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张航 老师
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张航老师的内训课程

  《中高层经理管理技能及执行力提升》课程大纲:  天掌握原理倍增利润  讲管理及执行的核心和终结果  一、结果定义:不管是什么管理模式,终的结果是什么?什么是赢?赢的前提是什么?利从哪里来?清晰概念,让管理者和执行者知道企业经营中什么才是重要的。  二、什么叫客户价值?明白让自己立于不败之地的核心。  三、客户价值的三个概念  免费是什么?客户是谁?价值是什么?  这些概念看起来很简单,但充满哲理,让您一听就恍然大悟。用在您的管理经营中,能提升工作效率。  四、什么是员工价值?让管理者思索能给员工带去什么,员工需要的是什么?  五、真正的管理是什么?常常被忽略的却是重要的。让管理者明白什么才

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  专业销售实战技能训练》课程大纲:  一、销售原理及关键  1、 什么是销售  2、专业是什么专业的前提是什么  3.销售员应该具备的职业品质  4.优秀销售员必备的知识、技能和心理因素  二、如何轻松有效地寻找准客户  1、 谁是您的准客户与准客户分类  接触前的准备(资料工具形象行程设计心态情绪)  清晰准客户特征,避免在寻找客户的过程中无所适从。  任何找到关键人,向实权人物推销  2、寻找准客户的基本原则  对于销售高手来说,销售过程中难的环节就是寻找准客户。掌握这些原则  让您发现寻找客户并不难,走到哪里客户就出现在那里。  专业科学的算法:一天应该找多少个准客户名单?  3、寻找

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