郑华 老师

—— 营销训练专家 内训师培训专家

曾任：中国平安（世界500强）五星级讲师

曾任：平安普惠（世界500强）营销培训首席讲师

曾任：华夏保险（世界500强）机构总经理

曾任：华康保代  深圳分公司培训总监

讲师资历

◆ 14年工作经验，拥有世界500强12年以上工作及管理实践经验

◆ 平安保险培训师授权导师、PTT授权讲师

◆ 平安普惠培训师授权导师、营销培训首席讲师

擅长领域：金融及保险销售系列专题培训、金融产品销售专题培训、企业内训师培训、

企业团队经营及客户经营技能培训、主持和主讲各项大型会议、

培训经验 

郑华老师结合近12年的管理与培训经验，在培训授课期间，以“结果为导向”为主要培训目标，帮助企业员工解决工作中的实际难题，切实提升企业员工的工作能力与效率，进而提高企业绩效。曾搭建公司近千名员工的培训体系，建立新人培训机制，制定培训追踪流程，导师养成与培养机制，产品技能提升培训，培养了100余位优秀内训师。

★2010年6-10月为平安寿险安徽望江机构客户经理进行《专业化销售流程培训》，年底机构人力增长150%，业绩增长170%，综合KPI排名进入全省前10（45家机构）

★2013年-2015年为平安寿险深圳分公司一年内客户经理进行《寿险真谛》、《以需求为导向的销售面谈》、《以成交为导向的销售面谈》和《五把金钥匙》的培训，拉升客户经理的留存率，提升客户经理的收入，最终保证企业的收益率提升。

★2016-2017年为平安普惠员工进行《PTT-有效表达》和《PPT-如何有效表达》的培训，为公司培养出近50位合格的内勤训练导师。

★2018-2020年为华夏人寿客户经理进行《留存率提升技能》、《主管会议经营培训》、《年金险销售逻辑及技能培训》和《客户经营与主顾开拓》培训，为公司增加近300位客户经理，综合标保业绩超过亿元，系统搭建机构内部和分公司培训体系、系统搭建公司客户经理荣誉体系。

主讲课程 

【基础系列】

《PTT内训师》培训

《金融客户经理–NBSS专业化销售流程》

《金融客户经理–以需求为导向的销售面谈及成交面谈》

《转型时代的客户经营》

【升级系列】

《PTT内训师-如何有效表达》

《寿险系列-NBSS以客户需求为导向的专业化销售流程》

《寿险系列-年金险、终身寿险、健康险销售逻辑与技能训练》

《金融客户经理–转型时代的客户经营及引流举措》

《金融系列-企业主的资产配置与财富管理》

《企业高绩效营销团队打造》

授课风格 

通俗易懂：复杂的问题简单化，简单的问题深入化，通过大量的类比、举例，让学员在轻松思考的环境中，理解知识体系，并进入应用的情境。

互动参与：通过贯穿始终的“提问“式教学方法，全程引导学员思考、参与。再加以大量真实的情景案例+视频+游戏+引导+团体动力学等体验式教学，激发学员自主学习的意愿。

实操实战实用：通过大量的一线销售管理和培训经验，传播营销思路和历程，不做纸上谈兵，大量案例和数据结合当前市场，学员可以马上学以致用，提升培训效率与实用效果。

部分授课照片

平安人寿客户经理

《专业化销售流程》

平安人寿主管

《以需求为导向的销售面谈》

平安人寿内训

《PTT-有效表达》

平安人寿总监

《建立高效营销高管团队》

平安普惠内训

《PPT-如何有效表达》

平安金融客户经理

《客户经营与主顾开拓训练》

华夏人寿客户经理

《年金险销售逻辑与技能培训》

平安普惠内训

《NBSS专业化销售培训班》

华夏人寿主管

《主管会议经营实战培训》

华夏人寿总监

《精英案例教学及经验分享培训》