零售银行营销管理实战专家：赵欣

【专家简介】：

建行、中行、农行、交行、中信等各地市分行特约咨询培训专家导师

中信银行总行营业部经理标杆班授课及咨询顾问导师

22年金融领域经营管理实战及培训经验

现任：高瓴资本旗下融资租赁部融资部总经理

曾任：广发银行北京分行个金（零售）业务支行行长、社区支行行长

持金融理财师、基金、保险、证券、期货、会计师证照

极为擅长针对不同场景和个性化问题，给出解决方案或参考话术，可落地、效果佳、口碑好，课程内容深受学员喜爱

【专业背景】：

　　赵欣老师具有22年个金业务工作经验，深谙大型国有股份银行、融资租赁公司零售业务及其他业务发展的不同特点，在零售业务拓展策略制定及推广、销售团队建立与管理、客户经营、厅堂客户服务与营销等方面积累了丰富的实战经验。在担任广发银行北京分行任职17年期间，经营北京分行第一家社区支行，业绩排名持续全国第一，任职个金（零售）行长第一年，支行业绩由45名提升至第3名，而后保持在前5名。在担任高瓴资本旗下融资租赁部总经理期间，负责融资租赁整体业务版块的销售指标完成，参与制定公司经营发展规划

建立营销团队实战培训体系，让应届毕业生和跨行业社招员工迅速实现产能突破，完成销售任务，维护公司重要客户及渠道开拓，业绩更是名列前茅。

【擅长领域】：

营销类：

Ø 客户经营维护（存量客户维护、新客户开发）

Ø 宏观解读、微观分析，资产配置及各类投资品营销方法（保险、公、私募基金、理财、存款、家族信托、贵金属等）

Ø 营销技能（面访技能、电访技能、KYC技能等）

Ø 沙龙讲座（主讲人培养、内容设计、厅堂微沙）

Ø 各维度异议处理（产品维度、配置维度、客户经营维度等）

Ø 渠道开发、拓客（组织各类营销活动）

管理类：

Ø 网点（支行）经营计划达成路径（指标拆解、计划制定、方案可行性、阶段性检查等）

Ø 网点（支行）客群分析、经营管理（定制策略，一行一策）

Ø 网点（支行）负责人管理技能（提升员工配合度、团队产能提升、绩效面谈等）

【主讲课程】：

营销技能类

《顾问式营销技能及案例解析》

《电话营销实战技能及案例解析》

《客户KYC技能与需求开发全流程》

《资产配置解析及实战应用》

《如何有效举办客户沙龙》

产品营销类

《数据解读及基金营销技能》

《保险配置逻辑及技能提升》

管理提升类

《网点经营策略与产能提升》

《客群经营及拓展策略》