赵伟老师简介

房地产销售实战训练导师,
    原中大恒基地产集团副总经理,原力天地产总经理.
    具备20年以上地产经纨企业管理经验，
      历经一线城市地产行业起步、发展， 继而成熟规范的历程。具备在遭遇金融危机、政策洗礼、市场多次起伏等各个阶段的企业经营战略制定及团队管理实战经验。    

对事业、梦想专注、执着！具备敏锐的市场洞察力，结合移动互联网时代，推进房产交易流程化、平台化的发展进程，创新地产经纪商业模式。

着力拓展以区域为核心，深入社区精耕细做，以业专服务为宗旨，倡导“服务更多，生活更好”的经营理念，运用“与他人不同”“马桶效益”等方法。深化变革精细管理，致力于建设一线优质品牌。

沟通协调能力强，善于学习和创新，具备高效的执行力和管理能力，思维敏捷、思路清晰，拥有丰富的地产行业人脉资源。

团队建设

运用分级管理等模式，促使团队健康成长，快速扩张；

加强企业核心竞争力，培养企业忠诚员工，提高企业凝聚力、向心力；

结合分级管理体系，建立适合企业发展的组织架构；

建设分级管理体系，为经纪人实现自我价值提供公正、公平、公开的企业平台，理顺业务体系各个层级以及职能各部门岗位职责；

管理系统建设

通过落实门店管理一日常规，细化、规范化门店管理者每日工作内容；

推行安全成交模式，注重交易流程，降低交易风险；

商品房销售代理全案策划；

制定规范的业务流程和成交模式，将开发、接待、带看、斡旋、签约、过户、售后每一环节进行流程和制度方面的系统化规范管理；

建立量化管理体系，使资源持续有效；

结合现在市场资源，提升市场占有率；

从精细化管理和精细化业务操作入手，扎稳脚跟抵御外来竞争；

精耕每个社区的详细资料，建立每个社区的数据库；

四位一体管理系统。

重视培训

通过培训及日常管理创建企业向心力、核心竞争力，员工养成良好的工作习惯，锻炼在残酷的经纪市场内生存的竞争力；

通过培训帮助员工建立职业规划、树立人生目标，将地产经纪行业作为自己唯一奋斗的事业；

以加强员工自身素质提高为基准核心，以区域内一线地产经纪企业品牌为发展目标；

通过业务培训培养经纪人正确的做单思维，拓宽思路；

通过培训统一规范、统一流程、统一话术；

一手房销售代理

2005年-2007年  全程参与BOBO自由城、方南家园、华纺易城等商品房销售全案策划；

2008年-2013年  主持全案策划”金竹首府“”天保郦景“”天保青花府“”紫荆尚城“销售代理；

2013年-今  建立地产经纪一二手联动业务模式，成功代理销售”京基鹭府“”合生摩尔公馆“”远洋天著“”珠江四季悦城“”旭辉御锦“”朝北8080“”千章墅“等商品房销售代理项目；

2001年-2007年——中大恒基

职位：集团副总经理、分管第五分公司，监管IT部、培训部、异地特许加盟

职责：

参与制定公司发展战略规划，建立管理制度系统，实现正规经营，地产经纪透明交易；

引领地产经纪公司从写字楼办公，向门店运营模式转型；

建设异地特许加盟组织架构，兼任上海、广州地区总经理，推动上海、广州地区特许加盟业务发展；

建立结算中心职能，实现资金管理集约化；

率先推行自然店内分组经营，倡导积极的内部竞争，以内部竞争抵御外部竞争，快速推进团队成长与倍增。创造单部门1天成交售房业务7单，单月29单的最高记录，至今无人突破；

分管五分公司，单月成交面积48000平米，成交金额近5亿元，居间服务费收入1800万元，利润率达到32%；

率先执行分级管理制度，实现短期内团队健康成长，快速扩张；

全程参与BOBO自由城、方南家园、华纺易城、商品房销售代理全案策划；

2005年带动促使易遨、房友地产经纪资源共享系统，进入北方地产经纪行业。使中大恒基实现当月业绩突破1600万；

倡导”亮剑精神“：即使形势极为不利也要坚持到底，即使受到损失也不轻言放弃，即使到最后一刻也要重创敌人，即使失败也要激励来日取得更大胜利的；

系统地分析市场状况，善于发现新业务机会，不断总结市场开拓经验；

较高的谈判技巧，善于把握对方风格，控制情绪，引导谈判进程，成功率高；

对企业经营具备的战略思考能力；

时间和资源利用达到最佳，工作效率高；

具有极强的计划能力和组织指挥调动能力；

2008年——力天地产

职位：总经理

职责：

企业文化建设

主持建立企业精细化服务管理战略，倡导区域霸主，忠诚员工，内部服务等企业精细化服务管理；

提出“服务更多、生活更好”的服务宗旨，倡导比别人多一点服务，使客户与自己员工获得更好的生活；

贯彻“与他人不同”的经营理念，倡导“马桶效益”、“带看计划”、“黄金搭档”等创新方法；

重视VI系统建设，提升品牌形象；

创新运用视觉激励效果，建立高效竞争激励机制；

通过五点内容发挥企业核心竞争力，培养忠诚员工；

运营管理系统建设

融合港式与台资管理，形成适合本土的精细化管理系统；

率先提出细分产品结构，细致化、规范化业务操作流程，促进团队快速成长；

采用一体化成交模式，建立由内而外、自上至下的安全、高效成交流程；

贯彻门店工作“9.11一日常规”推进门店管理工作规范化、流程；

内网系统里寻找成交机会，更科学高效地使用内网数据系统；

推行“安全成交模式”贯彻至自接待到成交、售后每环节；

深入贯彻“数字化管理”“数字化会议”模式，培养中高层管理人员数据分析、市场分析能力，看到数字背后的陷阱，及时调整经营策略；

建立业务线、助理线、财务线，三线并行管理监督体系，保证公司运营安全；

职位：创始人       

致力于房地产经纪公司顾问培训服务，多年来不断整合先进的管理理念，研发出适应现代企业经营的精细化管理模式，从八个制度体系着手，高效复制于企业及团队；

以独到的客户管理，资源管理……等地产行业系统管理见解，创立本土企业“精细化管理”模式；

秉承“专业服务”的理念经营企业，致力于引导地产经纪人，在他们成长的道路上教予方法；服务地产企业，在他们经营的过程中给予支持；

企业管理顾问服务

采用望、闻、问、切的四步方法深入地产企业、地产企业；

望： 全面调研诊断，收集分析数据信息;（现场走访）；

闻：会诊。综合分析，封闭研讨，形成方案；（资料调阅）；

问： 与企业高层深入沟通；（单独访谈）

切： 疏导诊断报告，并针对实际问题进行实战内训（专题研讨，制定制度）；

公开课服务

战略合作伙伴：

开办“地产黄埔“大讲堂；

“店长CS训练营“开营16期场场爆满，取得北京、石家庄、沈阳、成都、上海、杭州多地地产经纪公司一致好评；

20年地产行业经验汇集

第一部：《局》讲述经纪人站在公司年终总结会上，回忆自己加入地产经纪行业1年的心路历程。小说用诙谐幽默的笔触详细阐述了1400余字的门店经营制度及策略；

第二部：以门店一天的管理流程为框架，结合春节月及特殊市场情况，详细讲述分行经理一天的管理工作内容；

第三部：以市场数分析，区域运营战略为着重点，深度剖析如何做到一个尽职尽责的区域经理

第四部：构建适合的服务平台，建立企业运营后台，解决业务部门与各职能部门衔接的问题；

第五部：执业生涯回顾，经验与教训的总结，将失败案例整理与地产经纪同仁分享；

2013年-今——万豪地产

职位：总经理

职责：

运营团队建设

组建亦庄地区、马驹桥地区、管庄地区业务团队；

建立分级管理体系，为业务人员搭建公正、公平、公开的晋升模式；

推行系统化管理，建立规范化业务操作平台，及职能服务平台；

贯彻门店管理一日常规，注重规范化业务流程，推行安全成交模式；

从地产经纪三员管理角度，推行各级管理职责、任务目标细分；

建立地产经纪一二手联动业务模式，成功代理销售”京基鹭府“”合生摩尔公馆“”远洋天著“”珠江四季悦城“”旭辉御锦“”朝北8080“”千章墅“等商品房销售代理项目；

着力提高地区市场占有率，促进公司平台化建设；

企业文化建设

倡导”服务更多、生活更好“服务宗旨；

推进安全成交业务模式，贯彻”带看计划“”聚焦房源“”黄金搭档“；

重视员工培训，建立具有万豪特色的培训体系“万豪新人训练营“、”万豪管理魔训“；

组织公司微信平台建设，通过微信平台向内部外部推广公司，提高公司知名度、美誉度；

重视忠诚员工培养

先培养忠诚员工，再培养忠诚客户；

合理运用“分级管理”理念，为员工创造公正、公平、公开的成长环境；

通过建立合理的考核机制，锻造属于企业自己的特种部队；

掌握有效的90后“感性”思维，公司内部打造与90后成功沟通的平台；

通过培训，让员工清楚自己具备超强执行力的同时，也获得了超丰富的收益；

数据解读，使每位员工在企业发展中起到的决胜作用；

推行每日与员工谈话半小时制度；