许敬友:北京商学院市场营销本科,南京大学、南京师范大学法律、中文本科双学历、中国人民大学EMBA（市场营销方向）

职业资历：历任飞鹤奶粉北京区域市场经理、雀巢(中国)有限公司西南区域经理、联合利华旗下和路雪（中国）有限公司执行总裁、德隆集团总裁营销助理等职，积累了丰富的市场运作经验，实操过快速消费品，耐用工业品、连锁超市、餐饮、娱乐、文化传媒、房地产、高科技产品、保健品、等诸多品类产品，从前期的产品立项、市场调研、到新品上市导入，样板市场打造，全国市场招商，再到品牌规划传播和塑造，经历了一个个企业与产品的生死与发达的轨迹和历程，多年市场历练和用血泪汗凝聚而成的市场经验，可以对中国中小企业提供各个层面来源于实战而又超越实战的管理咨询。

个人成就：中国实战营销派中坚人物，著名职业营销经理人、资深实战策划人，中国生产力学会策划专家

委员会专家委员，中山大学中国营销研究中心特聘研究员,《销售与市场》第一营销专家团成员，南京大学、江苏大学等多家大学NBA、EMBA核心课程《市场营销学》主讲老师，原聚成资讯集团内训讲师、高级咨询师、咨询项目总监。

讲师定位：实战营销专家；中国国内极少数既能策划出咨询案又能实际操作帮助客户落地执行的培训师、管理咨询师、策划师、职业营销经理人四种中角色于一体的智力服务提供者。

主要业绩：任德隆集团总裁营销助理期间，个人业绩占集团全部销售人员绩效考核目标的65%，所辖销售人员总数在2000人以上，任和路雪（中国）投资有限公司执行总裁期间，全面推广“梦龙”产品上市，开创中国高端冰品的先河，落实渠道控制，决战终端为王。

社会荣誉：不愿沽名学霸王，只想潜心做刘邦。客户的口碑是最大的荣耀，客户的接受和信任是最高的褒奖。用脚丈量产品，视销售为生命，视顾客为恩师，视雇主为兄长，视业绩为唯一。

授课风格（形式）：实战、系统、通俗易懂，易于操作和执行。所讲案例皆亲身体验。语速较快，富于激情与感染力。主要是以脱稿分享授课。

老师专长及擅长领域：专长：市场营销。擅长领域：样板市场打造，全国市场招商与产品推广，企业诊断，盈利模式设计和战略规划、营销团队的组建、培训、激励、建设；产品促销、广告公关设计，品牌塑造与传播。

案例描述：1999年7月-2000年10月北京三哺投资顾问有限公司，公司新成立，代理《宝宝百日宝典》光盘销售。五万元启动山东市场，一年三个月销售额达到560万，在山东市场开发县级经销商、代理商近40家。具体内容现场分享。

主讲课程

《雄鹰营销销售技巧实战训练营》课纲

互联网思维的创新与变革

大客户管理

民营企业职业经理人管控生死术 促销管理

产品经理综合营销管理能力提升

快消品B2B市场开发与拓展

企业运营过程之中的定位、出位、越位、错位

服务客户

博士西门子，钮乐兹，味全，星星吊顶，国宾食品，五粮液千寻酒，华龙方便面，五谷道场，洋河蓝色经典，九牛天通商贸，建元子亨商贸，南京顶固，国家体委，人民日报，京华日报，法制晚报，海江集团，嘉兰阁门业，翔宇国际石材，港汇集团，王旭集团，红都服装，中关村节能环保产业联盟，中古亨红木，江山一品酒店，正东农业，宁波市科技局，澳优食品，泽宇杯业，金佰禾食品。都市118连锁酒店，南京东宁汽车涉及到快消品，耐消品，工业品，连锁超市，酒店，餐饮，娱乐，文化传媒，房地产，互联网，保健品，建材，食品，汽车，服装，政府机构，产业联盟，零售，教育，服务等多个行业。

客户评价

1----许老师所给的建议和实施方案有创意性吧，实用性。许徐老师着衣，饮食平凡，几天来日日夜夜接触交流沟通，实战观念，思想，意思形态让我震撼。许徐万岁。你将是我事业发展腾飞的指挥塔。江山一品酒店总经理程幼敏-2009年11月4日

2---认真，务实，专业，专注。泽宇杯业总经理王春香-2014年5月10日

3---感谢许老师给予了最实际的落地方法，给公司注入了新鲜的血液。----金佰禾董事长章伏银-2014年5月28日

4---许老师讲课风趣，幽默，有框架，有导向，代入快，能吃苦，工作有热情，滔滔不绝8小时。-----金佰禾区域经理闫方金5---通俗易懂，受益匪浅。---金佰禾区域经理沈燕标

6---敬业高端大气。----金佰禾区域经理张书达

7---领悟深刻。--------金佰禾区域经理张光华

8---实干激情充实。-----金佰禾区域经理曾高超

9---说的每一句话都很有说服力，让人觉得很有激情。---金佰禾区域经理郭立维

10--听了许老师的讲课受益非浅，学到了很多专业知识补充。-金佰禾区域经理李燕

11.--很有针对性解决下游客户疑难，通过对比的方式将金川商场的优势凸显出来，给人更切实际，更可行的感觉，形成了成交的氛围，许老师很有深度。---金川商城许其朋

12.--许老师对未来发展趋势进行了很深入的讲解，结合到金川商城物联网平台，让客户了解到做电商是必然的方向，对促单做了推动作用。--金川商城刘红

13.--金玉良言，受益匪浅。--金川商城刘海燕

14.-针对金川商城设计出现有连锁店和后期服务站的招商话术，销讲方式别处新致，带动全场氛围好。----金川商城吕沅

15---举例生动，答疑准确到位，讲解很全面，获益颇丰。--金川商城黄磊

16--对于下游客户对于商城的疑点，很有根据，举例都说的很清晰，很好了解答了下游客户的问题，对我也是受益的很。--金川商城乔晓菲

17--很有创意，营造了很好的氛围，大开眼界。---金川商城吴辉

18--讲的很多东西很高度很深，值得思考和感悟。---泽宇杯业曹兴海

19--很喜欢许老师不到最后永不放弃的精神，实例和理论高度结合-泽宇杯业-杨建

20--值得让人尊敬的优秀导师。---泽宇杯业刘超

21-工作积极热情，思路符合企业发展要求---正东农业董事长项春荣-2014年2月

22-紧贴实际，效果良好。----正东农业董事长项春荣-----2014年3月

23-工作用心，积极拓展，帮助企业解决生产过程中的困难。--正东农业董事长项春荣---2014年4月

24.--工作非常到位，合作相对愉快。--正东农业董事长项春荣--2014年5月

25--思路很好，配合企业尽快实施。--正东农业董事长项春荣-2014年6-9月

26-专业，认真，负责，敬业，有点繁琐复杂。--九牛天通张红玲--2013年12月26日

27-敬业，专业，精准，实战，责任---中古亨红木武钰杰--2013年12月24日