你好   肖峰，男 ，25岁，籍贯湖北郧阳，现在深圳，   98年10月在当地投资客运生意到2000年4月，2000年5月到太原做销售员（化妆品）  ，2000年底做销售产品咨询会讲师，到2001年11月成为首席产品说明会主讲，2002年-----2004年6月在太原汽车销售公司做职业培训师，培训新销售人员销售课程，到2005年中间有4个月的时间做过直销的讲师，2005年----2006年做网上销售（装饰品），现在已经过国际文化联合会的考核通过并取得了高级职业培训师的认证

现代推销学新员工销售培训大纲

一，推销的理论
1，推销的基本理论 （明确推销什么？ 推销商品的使用价值 推销商品的差异优势 推销顾客需求的满足）
2推销三角理论 （推销人员 推销品 公司）
3推销方格理论

二推销的礼仪
1推销利益的意义、
2推销人员的仪表
3推销人员的服饰
4推销人员的言谈举止
5推销人员的礼节

三， 如何寻找顾客
1寻找潜在的顾客（寻找顾客的方法）
2顾客资格审查


四 接近顾客的方法
1接近前的准备 2约见 3接近

五 如何面谈
1推销面谈的概述
2推销面谈的方法
3推销面谈的技巧

六 顾客异议及其处理方法
1顾客异议的概念及其基本类型
2顾客异议的产生的根源
3处理顾客异议的基本策略
4处理顾客异议的方法

七，如何成交
1成交的基本概念
2成交的基本策略
3成交的基本方法

八， 常用的推销模式
1，埃达模式
2， 迪伯达模式
3，埃德伯模式和费比模式

九 推销人员
1推销人员的职责
2推销的素质和能力