王石（王鼎晖）老师

著名实战派银行业务专家

财务透视术及“五合一”全真模拟教学法发明人

“对公营销沙盘”、“对公三真实战训练营”等版权课程拥有人

总行业务发展与创新委员会对公业务首席专家

总行贷审会成员，主导重大项目审批和重要信贷制度拟定

独立董事，董事会关联交易与风险管理委员会主任委员

上海财经大学国际金融学院特约研究员

某著名全国性股份制银行“十大优秀客户经理”

浙大、上财、武大、中山大学等EDP项目特聘讲师

中行、交行、中信、招商、民生、兴业、广发、恒丰等多家全国性银行总行以及南京、杭州、徽商、长沙、温州、桂林、北农商、重庆农商、深农商、紫金农商、杭州联合银行等多家中小法人行总行特聘讲师，多次担任总行人才选拔项目出卷老师和竞赛评委。学员遍及各类银行和非银行金融机构，30个省市自治区，广受赞誉，是国内将授课技巧和专业内容结合的最好的顶级银行培训师之一。拥有近30年丰富从业经历和海外学习经历，先后在证券、城商行、股份制银行工作，在前中后台、总分支行多个岗位历练，其实战经验和创新能力、授课技巧均达到国内领先水平。

主持和参与研发的商票保押、城镇化贷款、民生贷、政府现金管理、PPP全程通、招标通、资产池、自偿性理财、内部投贷联动、战疫债、云住工等多个对公产品综合性能达到国内领先水平，在实践中已产生良好经济效益，也是信贷通—对公信贷全流程智能化辅助系统的主要设计者。

主讲课程

主要包括对公产品、营销、风控三类课程及相关辅导咨询项目。按照对象不同，可分为初级常规课程、中阶提升课程、高阶创新课程三档。

初级常规课程：

1、《科学与艺术的平衡1：授信调查与风险防范》

2、《科学与艺术的平衡2：贷后管理与风险防范》

3、《科学与艺术的平衡3：信贷全流程风险防范》

4、《科学与艺术的平衡4：财务分析与风险防范》

5、《闻香识女人，看相辨风险：非财务因素分析与信贷风控能力提升》

6、《常见对公产品精讲--基础知识与创新运用》

（涵盖：票据、保函、保理、信用证、保兑仓）

7、《对公客户经理实战营销技巧》

（结合银行场景与产品定制）

8、《银行实战沟通技巧与场景运用》

（外部营销、内部沟通、外部沟通、家庭沟通等）

中阶提升课程

1、《财务分析与客户需求挖掘》

2、《需求挖掘与金融服务方案设计》

3、《集团客户财务报表分析与风险防范》

4、《典型风险案例剖析与银行真实案例研讨》

5、《化腐朽为神奇：基础对公产品创新运用》

6、《交易银行概述与重点产品介绍》

7、《转型业务概述与重点产品介绍》

8、《努力做会唱歌的好木匠：金融内训师成长与金融方案呈现》

高阶创新课程

1、《从刀耕火种到卫星上天：场景金融与生态金融》

2、《信用绑定技术与小微客户批量开发》

3、《商业银行八大客群实战联动营销技术与案例分享》

（八大客群：政府机关、事业单位、平台公司、大企业、中型企业、小企业、微型企业、零售客户）

4、《新形势下商业银行八大对公实战营销模式》

5、《产品经理实战技能提升与产品研发推广》

6、《资本节约型业务创新》

7、《信贷投放能力与定价能力提升》

8、《重点行业与区域特色产业营销》

辅导咨询项目

1、初级客户经理营销实战能力提升训练

*营销沙盘、带教上门、内部教练培养、营销标准化手册

2、中高级客户经理“四真”实战训练营

*针对银行真客户、研究真方案、推动真营销、提升真本领

3、产品经理营销实战能力提升训练

4、客户经理风控实战能力提升训练

5、对公产品能力提升咨询（存量优化、填平补齐、爆款打造）

6、信贷流程优化与风控能力提升

7、商业银行重点行业营销解决方案

8、对公客户经理岗位履职能力提升标准化课程开发与题库建设

其它课程

1、《后疫情时代金融风险防范与个人投资理财策略》

2、《职场新人如何快速适应从校园到职场的角色转变？》（公益课程）