王洪志老师                          

苏州盈天地董事长兼CEO 创始人 首席增长官

中国管理科学学会金融研究院特聘金融科技专家

中国电信集团金融行业首席特聘专家        

某大型国有银行省行首席增长官

某大型国有银行数字化转型智库专家

某股份行数字化转型首席战略顾问

23年企业信息化经验、9年金融数字化服务经验、18年行业培训经验

任职经历：1998年至2015年就职于明基逐鹿软件（苏州）有限公司，历任研发工程师、研发经理、首席架构师、部门经理（主任助理、培训中心经理）、产品部总监、销售总监、销售副总、总经理特助。

作为银行数字化转型理论研究与实战总结培训专家，拥有8年商业银行数字化服务经验。在专业领域深耕细作，从前台营销到后台管理、从战略架构到实施落地、从稳态科技到敏态科技融合、从外在品牌到内在文化体系建设、从敏捷组织到人才养成体系建设，各环节及细分行业无一不深度参与，对金融业务与数字科技的融合发展，有着独到的见解，致力于为数字化转型创造可见价值。

身为国内较早开展商业银行数字化转型和增长运营研究的成员之一，成功辅导国内多家金融机构制定数字化转型战略规划、设定业务增长策略、通过体系化运营持续打造营销生态，助力零售业务实现价值客户数的倍增，推动金融资产规模达到20%-30%稳步增长。与此同时，将盈天地科技打造成为国内领先数字化营销服务商，业务范围涵盖咨询培训、平台建设、数据服务、运营服务、创意设计、策略服务、新媒体运营、权益服务等，持续领跑金融行业Mar-tech领域。

咨询、培训领域：

数字化转型战略体系咨询/培训及辅导（规划与执行的理论与实战融合）

数字化转型科技体系建设咨询/培训及辅导（IT治理、研发管理、稳态与敏态融合体系）

数字化转型营销体系及运营体系建设咨询/培训及辅导(全渠道全链路全员全生命周期体系)

数字化转型品牌及文化体系建设咨询/培训及辅导(品牌建设及运营、文化建设及运营)

数字化转型敏捷管理体系建设咨询/培训及辅导SAFe/ OKR/ KANBAN(企业级、团队级、项目级）

数字化转型人力资源管理、管理运营体系建设咨询/培训及辅导（人才培训体系、绩效考核、转型组织协同体系、人才养成能力模型等）

数字化转型销售管理体系建设咨询/培训服务（销售协同机制建设、对公销售管理、重点项目销售管理、重点客群经营管理、销售技巧、谈判技巧等）

专题培训：

私人银行体系建设与运营

代发薪场景建设与运营

公私联动的超级营销架构建设与运营

手机银行运营体系搭建与运营

会员体系建设与运营

信用卡全生命周期管理建设与运营

小微金融合伙人体系建设与运营

部分项目经验：

1. 2017年，融合互联网与金融业务，通过数据驱动的精准营销体系建设及增长运营体系建设，助力某股份制银行分行在旺季开门红、精准扶贫、财富客户金融资产提升运营上屡创增长新高——开门红首月活动实现揽储54亿金融资产，其中行外资金18亿，同比增加76%；以公益创意营销活动在一月内完成揽储33亿金融资产；第二年开门红月内实现揽储暴增90亿金融资产，较去年同期增长90%，跃居兄弟行排名第一。

2. 2018年至2019年，协助某农商行从0到1开展线上精准营销，获客超100万，同比实现20倍增长；与此同时，主导研发“基于大数据的精准营销平台”双中台架构及千人千面精准营销闭环管理模式，助力该行获得全国银保监会“银行科技一类成果奖”，成为该奖项设立以来首次获奖的单一农商行，打破了大行和部分股份行垄断的历史。

3. 2018年至今，担任某大型国有银行数字化转型智库专家，主导该行数据驱动的精细化运营项目落地，助力该行实现手机银行平均获客150W/年、活客120W/年，总活跃客户量三年翻两番；开门红活动期间实现网金业务部动账指标同比增长60%，跃居兄弟行排名第一；2个月实现总行电商业务公众号获客40W，获客指标翻倍增长；1个月实现收单业务获客10W新客，交易量达3000W；信用卡开卡业务转化率高达25.4%；持续推动该行实现目标客群的数量增长与结构优化。

4. 2019年至今，担任某国有大行省分行首席增长官，主导该行零售版块全面数字化转型战略制定与管理推动，为该行建立9个统一体系，“统一转型意识、统一业务中台、统一数据中台、统一管理工具、统一营销工具、统一运营规划、统一渠道管理、统一权益管理、统一项目管理”，以营销数字化带动用户数字化及管理数字化，实现该行数字化转型营销闭环和管理闭环。历经组织改革、人才培养、品牌&文化重塑、平台建设、数据运营、营销运营、敏捷团队管理，该行建立了以目标为增长体系的敏捷作战架构，截止2023年2月，各项指标均排名总行体系内前2，总体排名第3，实现该行历史上以来的最高纪录，相比转型前提升32名。其中，全量金融资产30%、手机银行76%、信用卡61%的指标量依托于新型渠道完成，同时培养了一批懂科技、懂数据、懂业务、懂管理、懂营销、懂运营的综合性管理人才，该行数字化转型初见成效。

主讲课程：

《银行数字化转型从理论到实践的大型案例解构》

《银行品牌重塑》

《引领文化的重塑》

《银行敏捷组织职责与分工》

《银行数字化运营重塑》

《银行数字化开门红》

《雪花型人才养成》

《八面玲珑的数字化转型组织》

《银行数字化转型ITBP培养方案》

《银行数字化转型HRBP培养方案》

《银行数字化转型FinanceBP培养方案》

《数字化转型实战的经典传承与避坑宝典》

部分客户：

六大行：农业银行、建设银行、工商银行、中国银行、交通银行、邮储银行

股份制行：招商银行、兴业银行、民生银行、渤海银行、浦发银行

城商行：苏州银行、盛京银行、郑州银行、湖州银行、秦皇岛银行、上海银行等

农商行：贵阳农商行、厦门农商行、常熟农商行、福州农商行、郑州农商行、唐山农商行、长沙农商行、株洲农商行、昆山农商行、临朐农商行、达州农商行等

合作院校：

西南财经大学、上海大学、西交利物浦大学、上海财经大学、中国科技大学、北京科技大学