王安梁——银行网点经营及产能提升辅导专家

★ 金融专业本科学历

★ 银行管理与营销转型专家

★ 集中培训、网点实战辅导专家

★ 银行产能提升（存款、保险、基金）顾问

职业履历

王老师长期在金融领域从事教育培训工作，有100多场集中培训经验、100多个网点实战辅导经验，曾连续受聘于多家分行管理与营销转型专家。强势项目：存款营销、保险营销、开门红、客群开发与维护、网点实战。

培训风格

王老师讲课既深入浅出，条理清楚，又精于技巧，充满机智，各种基础知识、经典案例信手拈来，运用自如，讲解、分析、论证时思路清晰；提问、讨论、练习时，针对学员的实际情况及接受能力，帮助学员迅速达成改善和提升技能，追求高效率，保证了课程实战性、实用性和实操性。

精品课程

银行业务类课程：

《他行存款策反实战攻略》

《网点支行长存款专题提升》

《银行网点客群开发、维护与营销技巧》

《开门红存款营销与活动策划》

《银行旺季存款营销全攻略》

《外拓走访与行外吸金》

《银行网点互联网营销》

《社群营销：线上获客、获信与获金》

《期缴保险销售》

《网点经营分析与行动计划》

项目经验

² 2020年大家人寿建行百城联动活动   职位：主导顾问

通过3天的“线下巡点+线上会议+现场复盘+通关演练”，以及2周的“持续追踪”，10个鞍山建行物理网点，共获得450万（5年期长期期缴和终身寿险）保费。

² 2020年百年人寿7天专场活动   职位：主导顾问

通过7天的“线下巡点+线上会议+现场复盘+通关演练”，8个邮政支局共获得385万终身寿险及年金险保费。

² 2019年富德生命人寿专场网沙活动   职位：主导顾问

通过14天的专场网沙活动（客户画像分析+客户筛选+邀约流程话述演练+活动现场流程演练+现场促成演练+会后3天跟进辅导），38个邮政支局，共获得778万终身寿险保费。

² 2020年大家人寿建行百城联动活动   职位：主导顾问

通过3天的“线下巡点+线上会议+现场复盘+通关演练”，以及2周的“持续追踪”，10个鞍山建行物理网点，共获得450万（5年期长期期缴和终身寿险）保费

² 2020年百年人寿7天专场活动   职位：主导顾问

通过7天的“线下巡点+线上会议+现场复盘+通关演练”，8个邮政支局共获得385万终身寿险及年金险保费。

² 2019年富德生命人寿专场网沙活动   职位：主导顾问

通过14天的专场网沙活动（客户画像分析+客户筛选+邀约流程话述演练+活动现场流程演练+现场促成演练+会后3天跟进辅导），38个邮政支局，共获得778万终身寿险保费。

² 2020年大家人寿高端客户答谢会   职位：主导顾问

通过1周的邀约客户前期活动辅导，1天高端客户答谢会辅导及会后3天跟进客户辅助，立山邮政（含9个支局大客户），获得150万终身寿险保费。

² 2018年鞍山市内农信社保险提升项目   职位：主导顾问

通过客户画像筛选+话述统一培训，10个网点保险保费均破零，总保费达到178万年金保费。

² 农行鞍山分行2016年首季开门红效能提升项目   咨询顾问

截至3月末，各项存款余额136.8亿元，较年初增7.6亿元，“四行”存量市场份额28.6%，增量市场份额68.7%。

² 建设银行辽阳分行“网点效能提升”专项培训辅导   咨询顾问

采用“集中讲授+专项辅导+案例演练+话术通关”的方式进行，学员踊跃参与，话术运用效果明显，导入期间业绩提升显著，成绩斐然。其中累计营销存款2876.6万、理财2795.3万、基金1457.55万、保险768万。

客户见证

部分合作客户：

银行类：

中国银行（鞍山园林支行、鞍山铁西支行、鞍山对炉支行）

中国邮政（鞍山立山支局、鞍山铁东支局、鞍山千山支局）

中国建设银行（鞍山立山支行、鞍山市行营业部、鞍山新华支行）

民生银行（鞍山民生银行）

保险类：

大家人寿保险公司

富德生命人寿保险

百年人寿保险

和谐健康人寿保险

客户评价

• 感谢王老师，通过本次活动加深了建行与大家人寿的密切合作，加快建行保险业务的发展，增加中间业务收入，提高双方市场的竞争力

——鞍山建行个金经理

• 非常感谢王老师的精彩授课，虽然不是在现场讲解，但在疫情的非常时期，通过网络让我们的客户经理认识到网络办公的重要性，也有了和银行沟通的新思路、新方法。

——大家人寿保险管理员

• 感谢王老师对开展重点客户回馈保险沙龙活动的讲解，从活动前期的客户筛选到后期的客户跟踪和2次开发，提高了我们理财经理的实战经验。

——鞍山市立山支局长