零售银行产能提升与经营管理专家：史征阳

【专家简介】：

工行、农行、建行、邮政邮储省分行及地市分行零售业务特邀专家

中信银行总行服务效能提升项目特聘专家顾问

招商、兴业、民生、光大、华夏零售业务特聘专家顾问老师

超十年金融培训咨询背景，零售银行实战派咨询师、培训师

具有丰富的理财（客户）经理岗位培训与辅导经验，培训辅导过上万名理财经理和很多优秀负责人每天保持深度沟通

擅长财富管理、资产配置、两金一险专项营销、旺季营销与开门红、客户分层分群经营与提升、商户代发老年等重点客群营销，理财（客户）经理转岗位，网点一点一策及产能提升训练

主导全国多家银行零售业务培训咨询，服务超400多个分行

版权课程：《私人定制——陌生客户电话营销的三件套装》

【主讲课程】：

1、热门版权课程

《私人定制——陌生客户电话营销的三件套装》

2、以价值营销为核心的客群营销全流程实战

模块一：商户客群

《陌生商户拜访及目标市场开发实战》

模块二：代发客群

《代发客群拓展及留存率提升实战》

模块三：老年客群

《老年财富客群及社保客群线上线下营销全流程》

3、理财（客户）经理系统培训

模块一：新入职理财经理必备

《初阶理财经理营销技能提升与重点产品营销》

模块二：CRM系统、大数据营销及工具营销

《理财经理进阶能力提升与营销工具箱》

模块三：电话营销

《陌生客户电话营销的三件套装》

模块四：沙龙开展及宣讲

《目标客群沙龙宣讲及内训师能力提升》

模块五：财富管理及资产配置

《资产配置与复杂产品销售》

模块六：线上新媒体营销

《基于企业微信及视频号的线上新媒体营销六阶梯》

4、开门红与旺季营销主题培训

模块一：开门红管控及考核激励机制

《后疫情时代，以财富管理能力提升为核心的开门红旺季营销五层推动和五个阶段》

模块二：开门红创新策略及他行先进经验分享

《新形势下银行春天行动的七大创新策略》

模块三：跨赛期间活动策划及落地

《跨赛活动策划及督导落地》

模块四：外拓宣传及获客

《网格化精准营销七步曲》

5、存款营销

模块一：国有行及股份行

《以财富管理能力为核心的存款营销》

模块二：城商农商行

《三量掘金存款营销策略》

【课程优势】：

独家建构主义教学方式，聚焦学员、聚焦问题、聚焦任务

1、理论思路清晰：员工听完就有执行框架和思路，指明营销方向和步骤

2、案例经验丰富：匹配多年一线现场营销案例，让员工听得懂，保证学习氛围和效果；

3、工具支撑到位：课程匹配一系列可落地工具，来源于项目实操，让营销可落地和复制；

4、教学活动丰富：运用最专业丰富的教学活动，现场即学即练，让员工快速掌握技能；

5、解决实际问题：从一线遇到的实际问题出发设计课程，让课程真正对员工有帮助；

采用课程讲授、案例分析、问题讨论、技能演练、成果展示、情景演练等多种教学方法，。

整体时间安排比例基本为40%理论讲授+60%现场练习。