邱明老师   银行零售营销实战专家                                                     

8年的国有银行实战管理经验

注册金融理财师（AFP）

国际金融理财师（CFP）

国家心理咨询师（三级）

某国有银行上市公司高级内训讲师

现任：某国有银行赣州分行 | 产品经理/客户经理主管

曾任：某国有银行赣州分行白云支行 | 个人客户经理/理财经理

擅长领域：营销技能综合提升、客户关系维护与管理、客户大类风险资产配置、营销活动策划等

邱明老师拥有8年的国有银行实战管理经验，从柜员到客户经理、理财经理再到如今的产品经理和客户经理主管，实现了一个阶段的蜕变提升，对银行零售（个人）客户经理的管户包分类经营、综合营销能力提升、如何构建客户关系、销售流程分解优化等方面有着其独特的见解。

● 3年个人客户经理、理财经理实战工作经验，对批量营销拓户有着丰富的工作经验。

1. 曾创下单场活动批量营销商户96户，POS机32台，对公账户26户，融资意向对接30余户。

2. 用时一年达到个人存量管户资产超4亿元，其中日均金融资产5000万以上1位，日均金融资产1000万以上13位，资产年增长率保持在20%以上，列全市理财经理前三甲。

3. 2013年期间曾被评为2012年度赣州分行“优秀个人客户经理”称号，同年在江西分行客户经理营销技能比赛中获得二等奖。

● 5年产品经理、客户经理主管实战工作经验，连续三年年度综合考评 “优秀”，并连续两年荣获“江西分行个人金融专业先进工作者”。

1. 历时六月完成了对银行客户经理的“非物质透支激励”项目，最终实现基金定投营销14600余户，人均营销350户，最优理财经理超过1000户。

2. 主导完成赣州分行中高端客户“立体化营销——精钻项目”项目，终完成总行重点新发股混基金7600余万元，列全国二级行第一。

3. 主导完成三款线上组合营销项目，历时2月，转载3.9万次，浏览量46万人次，提升了本行的品牌形象。

      任职期间曾用时1年为江西工行、贵州农商行、江西中行、九江银行、北京银行、赣州工行、广西邮储、江西赣州工行、中原银行等银行行业进行了50余期课程培训，参训学员高达4200余人次，课程好评率高达90%。

主讲课程：

《行外吸金：理财经理行外吸金吸客策略方法》

《存量掘金：个人理财经理客户包经营与价值深挖》

《存量掘金：银行存量客户价值深度挖掘与技能提升》

《移动互联时代银行客户分群分类精准营销及维护提升》

《营销技能：理财经理综合营销及顾问式销售技能提升》

《营销技能：理财经理营销技能综合提升和客户心理分析》

《资格考试培训：基金从业人员资格考试考前培训（精讲or串讲班）》

授课风格：

专业内容：注重理论联系实际，内容贴近实践，方法大于经验，可复制性强。

有效学习：注重引导学员自行互动思考，拒绝填压式单向传输知识，让学员在快乐中学习和思考，在思考中总结方法，继而实现学员将知识（或方法）内化于心，最终表现形式为外化于行（业绩增长）。

课程风格：授课风格生动活泼，学员互动沟通强，带动学员全身心投入到互动思考、以达到课程内容深度讲解和挖掘。

部分服务客户：

中国银行：江西中行、江苏中行、重庆中行、河南中行、安徽中行、浙江中行......

中国建设银行：山东建行、山西建行、云南建行、广西建行、河南建行、湖北建行……

中国农业银行：广州农行、顺德农行、湛江农行、清远农行、福建农行、湖南农行……

中国邮政银行：云南邮政、安徽邮储、江西邮储、浙江邮政、广西邮储、湖南邮储、福建邮储、河南邮储……

农商行/信用社：贵州农商行、四川绵阳农商行、东莞农商行、聊城农商行、南昌农商行、上饶农商行、南阳农商行、广西信用联社、河南信用联社、…..

中国工商银行：山东工行、福建工行、江西工行、河南工行、湖南工行、湖北工行、广东工行、广州工行、东莞工行、中山工行……

股份制商业银行：南京浦发、常州浦发、宿迁浦发、无锡浦发、江阴浦发、江西交通银行、湖南光大银行、福建民生银行、惠州平安银行、南昌招商银行、南昌交通银行、江西银座村镇银行、江西兴业银行、河北兴业银行、广州民生、中原银行、泉州银行、北京银行、赣州银行、九江银行、江西银行……

部分客户评价：

给老师32个赞，您的课程内容专业、跟实际贴的特别近，知道学员需要什么，知道销售的难点在哪里，接地气，实用性比较强，可复制可操作性也比较强，注重方法，很不错，收获很大；期待上级行多举行和组织这样类似的培训。

——河南南阳农商行

经过老师两天的集中培训，感觉焕然一新，以前总觉得销售没啥诀窍，就是做的多了就更熟练了，经过一培训，茅塞顿开，就像老师说的，结果是每一个过程决定的，做一个农民式标准化流程的作业，了解每一步需要做什么，这样的销售会越来越轻松，越来越有趣。

——安徽邮储银行 方行长

邱老师：您上课真的很有意思，从身边的一些小事说起，联合营销理论和方法，颠覆了以前我的很多观念，以前总觉得维护客户要真诚服务就可以，听了你讲的一些人性和心理的理论，觉得以后自己要改变一下策略啦，有成果的时候在反馈您哈，学以致用。

——广西信用联社个人客户经理  赖经理

邱老师的课程很特别，一个简单的动作就能分解出人的心理因素，引导学员去分析客户心理，让我们自己学会了简单的销售心理学分析方法，传授我们行内培训学习不到的技巧，总之，很有趣，很实用，很棒！！

——工行江西分行 学员感言

课程讲的真棒！实实在在的内容，干货满满，收货特别大，实用性强，有种茅塞顿开，颠覆营销观的感觉，以后会在工作中尝试改变自己的营销方法，做一个农场主型的销售人员，早日达成老师说的营销境界。

——邮储银行湖南分行某支行  钟经理

邱老师是课程内容新颖，见解独到，特别受用，对银行的营销难点和痛点都了解的特别清楚，就像老师讲的“维护客户不是百依百顺，营销需要人性的配合等等观点”觉得真的特别好，要抓住客户的真实心理，才是维护客户的长久之道。

——山东建行济南分行 学员感言