戚老师老师简介
戚老师
银行公司授信营销、风控实战专家
总行特聘讲师
高级信贷培训师
某国有行总行审批人
某国有行高级风险分析师
曾任某仲裁委员会仲裁员
某国有行16年信用审批部主任
编有《银行会计》培训教材（1999年版）
曾任审计内控部、公司金融部、资产保全部（法律合规部）总经理
戚老师拥有36年国有大银行多岗位履职经历，超30年公司金融营销拓展、公司（个人）金融审批、风控预警实践、清收保全，只讲授不可编码、不可复制、不可替代的实务技能，特别擅长将公司金融拓展营销和授信风控管理、各种信贷行业的特征分析、疑难项目（信贷方案）评估及辅导、金融法律合规、贷后预警实务、民营集团客户风险识别研判、客户现场调查盘存技巧及不良资产清收处置工作中的案例、实务技能及复盘心得，提炼总结后结合案例教学赋能给学员。戚老师高超的预识风险技能斩获丰硕，屡屡预警并提前半年以上识别并压降了若干民营集团客户多笔各数十亿元的大额高风险授信（辉山乳业4亿、雨润集团50.04亿、三胞集团54亿、佳兆业集团20亿等等逾300亿）
对工业互联网、5G新基建、化工、能源电力、现代农业、风电光伏行业、半导体及集成电路、通信行业、新能源汽车、动力锂电池、工程机械及造船等高端制造业、生物医药和新型医疗器械、碳纤维等新材料产业、战略新兴产业、节能环保产业、普惠养老地等等行业，均有逾20年的深度跟踪研究；是市场营销获客的“老手”；是对公信贷超过80个细行业的资深行业分析、营销拓展及风控策略把握的专家。在对民营企业、民营集团客户的风险识别和管控等方面，挖掘核心秘法直击要点，积累了多元和雄厚的风控实战经验；对国内多家知名上市公司、巨无霸民营集团，均有深度跟踪和多维的风险研判；为金融行业的风控预警实战导师；是香港格里集团等多家国内外咨询机构的签约咨询顾问，多家培训机构的特聘专家。
◆擅长领域
1.银行的各种信贷行业特征分析。2.客户营销技能、存贷款拓展营销实务。 3.信贷风控管理、信贷审查审批、贷后管理、监控预警、贷款的清收、保全与不良资产处置 4.信贷实务中涉及法律合规的有效运用、各种抵质押担保的有效操作、与金融相关的法律合规解读。
尤其擅长:各种信贷行业的特征分析、公司金融拓展营销和授信风控管理、疑难项目(信贷方案)评估及辅导、金融法律合规、客户现场调查盘存技巧及不良资产清收处置工作中的案例、实务技能及复盘心得，提炼总结后结合案例教学赋能给学员。
◆授课风格
以学员为中心，以知识落地解决问题为目标。通过案例教学、引导式培训等方式，渐进复制给参学的学员，并掌握用运。通过对若干一手生动实战案例的提炼、穿透剖析，传导对央企(政府)客户、集团大客户、大中客户的拓客(获客、留客)营销技能、访谈技巧，赋能学员甄别中小(微) 民营企业、民营集团客户授信风险的方法、风控技巧及财报分析要点。让课堂充满乐趣、思考、活力和智慧!通过对各种类型高管人的访谈案例复盘，缕析、讲授洞悉各类型授信企业(民营集团) 的访谈妙招和高超获客、留客技能，穿透其深度、核心风险信息的预警方法和高超技 能，屡获内外部学员极高褒奖。
◆主讲课题
《项目贷款操作与评估实务》
《授信企业财报分析与风险识别》
《现场访谈调研技巧及风险识别》
《民营企业风险识别与应对措施》
《2023 年宏观环境与银行信贷策略》
《对公信贷案例剖析与信贷知识拓展》
《科技企业证券化与银行的信贷机会》
《贷后管理、风控预警及担保审查实务》
《银行服务各类专精特新企业业务指引》
《减碳新时代绿色金融机遇与策略把握》
《民法典及担保司法解释对银行业影响》
《上市公司的授信风险识别和风控预警》
《固定资产贷款项目评估及信贷方案辅导》
《民营集团融资特征及授信风险识别管控》
《文化产业转型中的营销拓展和风控把握》
《战略新兴产业风险特征和营销风控要点》
《2023 银行重点行业机遇分析和营销策略》
《普惠三农业务的风险识别和审查能力提升》
《民营制造企业的风险识别和审查能力提升》
《评审的逻辑与典型行业授信审查审批要点》
《后疫情时期的小微客户识别营销及贷后管理》
《对公客户经理营销技能提升及财报分析方法》
《政信融资业务实务及 2023 年信贷投向策略》
《高端装备制造产业的特征分析和授信策略把握》
《2023 年宏观经济展望与商业银行资产业务投向》
《民营制造企业、集团客户的风险识别与监控实务》
《供应链金融产品框架、融资模式及内在风险控制》
《十四五规划下的宏观政策解读与 2023 年银行信贷投向》
◆培训合作客户
工商银行、农业银行、中国银行、邮储银行、民生银行、北京银行、杭州银行、华夏银行、 中信银行、浦发银行、广发银行、光大银行、招商银行、渤海银行、兴业银行、内蒙古区 联社、新疆区联社、浙江省联社、中原银行、南京银行、徽商银行、长沙银行、郑州银行、 成都银行、四川银行、汉口银行、河北银行、唐山银行、张家口银行、天津银行、江西银 行、东莞银行、南商银行、广州农商行、重庆农商行、顺德农商行、江门农商行、南通农 商行、抚州农商行、宁波通商银行、浙江民泰银行、东亚银行、临商银行、邯郸银行、内 蒙古银行、齐商银行、江南农商银行、济宁银行、红塔银行、苏州银行、浙江稠州商业银 行、上饶银行、江西银行、广州银行、贵州银行、哈密银行、江阴农商行、黑龙江杜尔伯 特农商行、佛山农商行、贵阳农商行、赣榆农商行、内蒙古东乌珠穆沁旗信用社、冀银金 租、四川担保协会、四川城市商业银行协会、山西临汾银行业协会、安徽滁州银行业协会、 陕西商洛市银行业协会等等(排名不分先后)。