刘峥—保险与金融资产配置金牌海归讲师

★日本帝京大学金融与经营双学位

★日本生命保险研修生

★日本高级工商簿记师

★中国人寿上海分公司特约理财讲师

★中国平安MDRT训练营特约讲师

★中国平安银行家族财富管理特约讲师

★曾任：日本三井住友银行投资顾问

★曾任：中国平安产品专家级讲师

★500强金融企业课程与产品说明会调研中最具人气讲师与最佳听课体验讲师

职业履历

刘峥老师辞去上海证券公司高薪职位去到了日本再深造，拿到了金融与经营管理双学位，并选修了保险专业。曾有过在日本知名保险公司的研修经验，将海外先进的保险配置理念与客户服务思路融入到了课程当中。为了增强授课内容的实战性刘峥老师去到上海人寿保险公司做了保险代理人，并师从永达理保险经纪公司的台湾寿险老师也是优秀会员COT。自己仅用8个月的时间，凭借在金融领域的专业经验与超前的家庭资产配置理念，达成了寿险MDRT。并将自己的销售理念和对于保险产品的理解做成了课程。期间在中国人寿上海公司担任理财规划专属讲师，在每周举办的客户沙龙活动中为客户讲解《通往财富之路》这堂课，将年金险配置的正确思路，不同阶段的领取方案与解决的刚需问题逐一传递给客户。在理财规划上不单单讲解年金险而且讲授结合其他金融工具如何实现财富自由的美好蓝图。课程上座率极高，大大降低业务员邀约难度，并且每场的现场签单率高达30%以上，后续的签单情况也非常可观。

之后刘峥老师成为了中国平安保险与平安银行的专属讲师，并将年金险的所有功能与卖点结合极高成交率的销售方法逐渐教给广大业务经理，从而使所在机构提前3个月完成NBEV销售目标，年金险出单率达到了前所未有的高度。还在省级寿险讲师大比武中荣获冠军。完成了银行证券保险金融三架马车一线销售经验的完整闭环。刘峥老师辞职平安，希望将课程教授给更多的保险业务团队。不仅仅是寿险业务经理，许多客户利用了刘峥老师的家庭资产配置组合模型带来了满意的收益，广受客户好评。不仅仅是在一线城市，刘峥老师为了验证课程的普适性，去到了三四线城市与郊县地区将保险销售理念教授给当地保险团队，大大提高了许多保险公司网点团队的销售业绩。并且用最通俗易懂的语言为当地人们讲解了正确配置保险的方式，获得了客户以及保险业务经理的一致好评，收获了众多粉丝。而刘峥老师也为保险公司的内部员工进行培训，如何推动保险业务，激发业务员的销售热情，以及在保险团队基础管理上引入先进的经营理念保证队伍的活力。

培训风格

1. 刘峥老师对授课技巧有深入的研究，专业与诙谐并存。以侦探视角对案例进行细致分析，让听众“目不转睛，恍然大悟“。注重听课的“抬头率”，课程的吸引力拿捏的十分到位。曾尝试连续两个半小时无休课程，并录像观察学员的专注力，调整了课程结构。

2. 产说会销售课程注重与销售人员做配合与衔接，课程中主动引导客户与销售人员互动，以达到良好现场预签单效果。

3. 让客户不仅仅能够对产品有清晰的认识，还注重客户的听课体验，让客户能够学到相应的知识在生活中得以应用。了解到国家的宏观经济方向融入到他的事业。从而降低业务人员再邀约的难度，增强客户与公司的粘度，大大提高客户参会体验。

4. 注重课程的延续性，坚决杜绝，听课感觉良好，过后就忘的“一锤子买卖“式授课方式。为听课机构提供能够在早会中引入的工具，使课程内容的落地。追踪后续课程效果的延续性，是否在工作中得到了实践并形成了成绩，以此完善课件。

精品课程

产说会类：

《疫情下的投资机会》

《穿越危机—家庭财富配置法则》

《通往财富自由之路》

《守住你的盈利》

《金钱如何替我工作》

《幸福家庭离不开的财富奥秘》

管理类：

《华为管理法与保险队伍的高效留存》

《早会设计的艺术》

《团队持续活力的秘密》

《丰田事业部制对保险管理的启示—模块化经营》

《团队的弹性化管理》

产品类：

《保障类产品的原理—普适原则》

《年金险全解析—高成交的秘密》

《寿险保费吉尼斯世界纪录—大单的原理》

营销类：

《破冰—让拒绝不再》

《精准直击客户痛点》

《保险资产化》

《销售思考模型的建立》

课程优势

刘峥老师在保障型险种的销售课程上有独到的见解，挖掘各险种最佳卖点教授业务团队如何制定高效销售策略，并传授话术思考的逻辑，使业务员面对不同客户了解如何思考针对性话术形成条件反射。摆脱依赖背诵话术，不区分客户没有“刺痛性”的低效销售局面。

课程思路清晰为业务团队分析为什么保险是家庭资产配置中必不可少的一环。在产品组合设计上注重打通销售的矛盾点，使业务经理的产品计划无懈可击提高成交率。刘峥老师注重教授业务团队思考的逻辑，极大降低业务员依赖背诵话术的习惯，将销售分析模型的与话术讲解思考路径进行梳理，再到计划书的巧妙设计理念，能够大大提升客户对保险认可，让业务员实现条件反射。

除了对产品的认识，并在营销技能上进行创新1.会销模式创新：在目前产说会邀约难度增加，会议模式单一，客户听课体验不佳的背景下，开发了新的会销模式，并重新设计了环节，大大提高了现场预签单率。2.个人销售模式创新：开发出引导式销售思维模型，使业务员学会思考，瞬间能讲出最触动客户的保险销售语言，从而使保障型险种的销售难度大大降低。让业务员不再单一背诵话术，知道如何将不同老师的课程融入到自己的销售思维模型中并在实践应用起来。并形成可复制的学习模型，复制到新人培养与团队整体技能的提高中去，扩大课程的影响力。由于刘峥老师还拥有经营管理学位，多年研究国内外知名企业的管理方法，将其融入到了保险团队管理的课程中，如何激发团队活力，如何吸引并留住高素质年轻人才，如何提高凝聚力等管理模型的课程讲解。