刘湘玲老师简介

一、工作简历及资历：

     武汉大学金融工程硕士

     资深金融咨询培训专家

     2000-2005年供职美国Goldma     Sachs集团（高盛集团）任交易员和亚洲市场客户高阶主管

     美国注册财务策划师（RFP）

     SC F        dame    tal Val    e F        d＆Domi    ik LLC 现任高级合伙人

     主持操作了包括中国建设银行总行、农业银行总行、中国银行总行、光大银行总行、上海银行总行、中国工商银行北京分行、石家庄光大、广东省农行顺德分行、浦发大连分行、工行中山分行等在内的一系列大型金融营销咨询项目。

     北京大学、中国人民大学、武汉大学、浙江大学客座讲师

     北京工行2010--2015年65家财富管理中心营销效能技能提升项目总执行人

     中国农业银行总行顾问讲师

     中国银行总行顾问讲师

     民生银行总行零售条线指定顾问讲师

     光大银行总行一级支行长全行轮训指定讲师

     广发银行总行全国分支行长轮训指定专家讲师

     广东省工行个金条线金牌讲师

     湖南省建行个金业绩提升金牌讲师

     湖北省邮储银行北京大学高级管理人员讲座金牌讲师

     20年专业从业经验，11年金融咨询服务经验

     服务培训过的学员超过百万人次

二、专长课程简介

     《洞悉国运，顺势而为。宏观经济变量解读与行业应对策略分析》

     《新形势下银行业务发展与互联网时代渠道管理》

     《互联网时代支行精细化服务管理》

     《赢售之道：富贵险中求--如何实现保险快速出单》

     《赢售之道：黄金万两》

     《赢售之道：基金业绩倍翻训练》

     《高效提升金融影响力--金融产品销售实务训练》

     《高效提升金融影响力--高波动时代客户关系管理与营销优化》

     《财商与法商环境下财富管理和私人银行客户深度营销与维护》

三、授课风格

     凭借世界顶级投行路演官的严格训练和及其丰富的专业工作经验和人生阅历，刘老师宏观视野宽阔，表达能力极为出色，对资管产品波动具备甄别短期波动和长期变盘的能力，对具体营销产品拥有击穿策略直击底层资产质量判断的能力。对人性的购买和成交心理有着着力于行为金融学的深入掌握。因此，课程具有以下特点：

     知识面广：

     “刘老师两天课程结束后，我今天来做总结。我希望全体参训的行长和中层们都能从中看到我们自己的差距并且深度反思。刘老师和国际业务条线一样懂全球，比对公条线更懂政策，比个金条线更懂产品、比私人银行部门更懂客户，比法律合规部懂法商。今天她是我们的老师，如果未来这是我们的客户，我们银行的机会和价值在哪里？”

---交通银行一级分行行长在培训结束后的总结发言

     信息量大：

     “记录一下，这是我上过的最牛的一堂培训课，连续2天毫无尿点，刘湘玲老师是在是我们学习的榜样，历史、地理、政治、军事、经济、股市、金融、保险、法律、古诗词、样样精通，彪悍的人生历练铸造彪悍的底蕴，我发现了经济学真的好有魅力，我要加油，真的获益良多”

                            ---广东省工行营业部网点负责人微博

     “刘湘玲老师，是迄今我遇见的最好的金融培训老师！真是学富五车，讲课深入浅出，妙语连珠，每每讲完理论，后面便是发人深省的案例。让我受益匪浅。而且老师分析的案例涉及的细节无可挑剔，一听就知道是亲身经历，不是那些课堂上四处收集道听途说的。总之呢，我最喜欢的老师简直不能更赞了！”

                                     ---石家庄光大高级理财经理

     “老师的每一个字我都不愿意拉下，想上厕所都憋着！”

                                           ---深圳建行综合客户经理

     专业度深

     “刘湘玲老师的课我听了两次，都是和理财经理一起，支行长那次去总行培训没听到。虽然听了两次，但仍然期待再听！我觉得还是应该让资深理财经理（或业绩最好的理财经理）听，刘老师讲的内容既有宏观层面的方向分析，也有实操性很强的技巧话术，对我们很有启发。国内目前能结合我们工行当前的优势和困扰来层层展开，甚至深入了解我行13系列、遴选系列和货架系列产品困境的老师凤毛麟角。现在市场环境变化太大，如果资深理财经理还是维持自己的固有思维（或者说过去的成功经验）不与时俱进的话，我们中山行也是很容易被淘汰的”

                       ---工商银行总行金牌投顾写给行内条线领导微信

      “这些年培训里“精英”老师见了不少，一个女老师的专业知识面能覆盖商品期货、大宗商品、私募股权募投管退、地缘政治、外汇、贵金属、权益类、债券类、离岸信托、大额保单、保险金信托的，这还真是第一个，我服气！”

                                      ---招商银行北京分行投资顾问

     逻辑性严密

     “两天课程下来，这个老师真正厉害的不是给个结论，关键是整个结论的推导过程无懈可击。我近来始终困于无法有力的说服客户少配境外保单，眼睁睁看着一笔笔大额中收的流失束手无策毫无办法。今天课后，我完全明了了该怎么沟通，刘老师从优缺点的相互衡量到高净值客户资产配置自上而下的风险点的提示：政治上、政策上、条款上、分红达成率上、法律体系上、两地监管能力上、开户风险上、汇兑损失方向上。对于干营销的人，真的信心比黄金还宝贵啊！”

                     ---广东省工行营业部课后行内调研网点负责人发言

     落地实操性强

     “刘老师，真的非常感谢您，我今天用了您教的方法，研究了我们目前中秋主推的产品大国工匠赏月图，我今天就着重给客户介绍这个图的背景和雍正皇帝的勤政，一早上就卖了两套。”

                                               ---厦门农行理财经理

     “湘玲老师，您20、21日两天的授课，让分行零售条线的干部员工完全处在亢奋中（也包括我）.今天分行保险销售总量全行第一，网均销售全行第一，6个支行跻身全行前十，一半支行超过全分行平均水平。您说保险销售佛渡有缘人，我们与您有缘！感恩，吉祥如意”

                                   ---上海银行市南分行个金部总经理

     有独立的观点

     “开拓的视野、丰富的灵魂、独立的思考、自由的精神”

                           ---上海银行市南分行全体零售人致湘玲老师

     “这些年培训不少了，但是哪个老师在真正士气低迷的时候敢斩钉截铁的告诉我们浦银安盛幸福安心回报债券基金的亏损不可怕，从5个角度告诉我们只要拿到一定时间一定赚钱，这不仅是勇气，这是独立的判断能力，这是我们真正要学习的”

                         ---浦发一级分行行长在辅导项目庆功会上发言

     传递正能量

     “刘老师，我是光大银行的主管。邀请了您两次来我们光大，自己也受益匪浅。但是，我觉得最打动我的是通过每个案例看到您庞大气场的背后那颗温柔的悲天悯人的大爱之心。我当过财富顾问，曾经很困惑自己的职业，无非是给有钱人当牛做马，可是没想到服务超高端客户的您也可以用自己的专业能力恩惠到需要的人”

                             ---光大银行上海分行零售业务部高级主管

     “刘老师，我们今天好多人都感动了。为您那句：美国是个强大的国家，但我中华是个伟大的民族。金融产品营销的底层根本就是赌国运！您说得太好了如果没有这点信心，什么都不用卖了。买了黄金挖个坑藏着吧！”

                                             ----厦门农业支行行长

四、近年服务过的客户：

     中国工商银行

     总行长管院、杭管院

     北京分行以及各家一级支行轮训辅导合计100余期/天

     长安支行、海淀西支行、西客站支行、南礼士路支行、宣武支行、东城支行、望京支行、金融街支行、地安门支行、丰台支行

     广东省分行营业部以及各家一级支行轮训超过80余期/天

     广西区分行

     四川省分行、内江分行、德阳分行、眉山分行、雅安分行、南充分行

     福州分行、厦门分行

     中山分行、珠海分行、惠州分行、汕头分行、佛山分行

     大连分行

     青岛分行

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      中国农业银行

     总行武汉培训中心、总行天津培训中心

     北京分行

     广东省分行营业部

     深圳分行

     上海分行

     四川省分行

     浙江省分行

     河南省分行

     杭州分行、温州分行、宁波分行、嘉兴分行、湖州分行、丽水分行、

     顺德分行、佛山分行、南海分行、中山分行、肇庆分行、茂名分行

     张家口分行、秦皇岛分行、番禺分行、

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