傅洁媛老师简介
傅洁媛老师 华为管理体系设计专家
流程变革专家
项目群管理专家
华为项目管理认证、华为质量管理认证
曾任：华为技术丨流程运营经理
曾任：中软国际丨集团项目管理专项经理
曾任：江苏舟航（物联网技术）丨运营总监
曾任：北京枫诚（技术服务）丨研发与运营总经理
曾任：江苏康医通（医疗设备）丨运营总经理
擅长领域：企业管理体系设计、流程型组织设计、营销管理体系变革、IPD流程变革、ITR流程变革等
“以华为管理体系为核心的企业管理变革咨询专家，形成50+流程与30+标准工具管理指南”
——坚持普遍性与特殊性相统一，从华为管理体系的基础逻辑和底层结构出发，精准对接企业面临的关键挑战，主导并成功实施了广联达科技（建筑业数字化头部企业）、赛意信息（数字化解决方案头部企业）、龙旗科技（全国ODM TOP3）、永钢集团（年产值千亿）等多家大型企业的流程优化与管理变革重大项目：
项目名称
项目描述
项目成果
广联达营销
变革
打造基于铁三角的大营销流程管理体系，导入赋能和复制流程及销售项目管理至其他业务板块。
业务单元销售增长30%+，收入增长25%+。
赛意营销变革+流程基础体系
完成市场洞察、业务布局、渠道与生态构建等流程体系建设，搭建流程基础管理体系GPMS。
销售额持续提升，且客户满意度提升超30%。
龙旗营销变革+流程基础体系
建立基于ODM综合解决方案的大营销流程体系MSM，构建多维度客户关系管理机制，搭建基础管理体系GPMS并赋能专业组织。
营销管理能力提升，完成北美销售突破，成功上市。
永钢综合变革+变革基础体系
构建战略到执行的体系、流程化组织及阳光采购系统，完成资产管理流程梳理，构建集团流程变革体系BTMS。
采购周期缩短超30%，清理盘活资产超5亿。
实战经验：
傅老师拥有20+年的企业运营与管理实战经验，历任运营总经理、流程运营经理等多个管理岗位，特别是在华为任职期间，对CMM软件开发流程、ITR流程、质量管理体系设计等关键管理领域形成了深刻独到的见解与高效策略。基于对市场需求的精准把握，真正发挥管理体系系统性和联动性的优势，用现代企业综合管理手段不设定边界地解决企业实际痛点问题。
——9年华为管理体系实战，通过流程管理引领产品质量提升——
→执行CMM软件开发流程，主研产品成为全球TOP1：作为全组织缺陷率最低，且团队最快成长为项目经理的工程师负责版本管理与版本发布，执行CMM软件开发全流程，跟踪项目进度，确保项目按时交付，作为核心主力研发的产品成为全球TOP1的C网计费系统，所有项目进度和质量偏差均达标且优异。
→执行ITR客户服务管理流程，亚太片区实现0事故：严格执行ITR流程（华为提出的客户服务体系构建方法和管理流程），确保流程在亚太区域的闭环执行和数据录入，通过数据分析与预警，及时发现并解决服务中的问题，支撑3次大跨度版本成功升级，得到一线服务人员多次公开感谢。
→建设质量管理体系，版本质量从垫底提升至全BG的上游水平：全面负责项目质量管理、业务质量标准建立、质量回溯与改进、质量文化建设以及项目管理能力建设，业务部门的流程符合度从不足50%提升至90%以上，版本质量实现了显著的优化与提升。
→优化业务部门流程体系，业务部门KPI名次提升超50%：支撑华为年度TOP5产品和运营商部门3年+的核心产品业务，负责业务部门重大版本流程执行、变革流程导入与试点、流程体系优化等，产品上线进度与质量均达到公司军令状要求，所在业务部门KPI名次实现50%+的提升。
——精通产品运维流程建设，助力多家企业实现销售业绩大幅飞跃——
01-曾为江苏周航从0-1构建产品业务模式和商业运营模式，并完成车载定位产品服务运维流程搭建，实现2000万元的销售额，并覆盖了5000+名终端试运行用户。
02-曾为江苏康医通负责医疗设备运维系统产品规划，同时梳理销售业务LTC流程，建立销售项目管理全景图，实施绩效管理与激励机制，实现销售额从5000万突破近亿。
03-曾为北京枫诚负责产品系统架构设计与运营维护，成功将公司产品从单一网站拓展至5个系列网站、5个APP、4个微信小程序，并通过产品上市推广与运营数据分析，公司月销售额从10万跃升至300万+，实现客户覆盖从百人级到过万级的显著增长。
部分授课案例：
序号
企业
课题
期数
1华为
《IPD DRY RUN》
《Mini Project》 8
2中软国际
《项目管理实战》12
3广联达科技
《流程体系管理基础知识》
《铁三角销售项目管理》
《华为营销流程体系》6
4江苏永钢集团
《流程变革金种子培训》5
5赛意信息
《流程体系管理基础知识》4
6龙旗科技
《流程体系管理基础知识》
《流程绩效库的实战应用》4
7上海智能运维产业创新联盟
《华为ITR的流程体系应用》3
8江苏极光云能新能源
《华为IPD流程体系解析》3
主讲课程：
《流程缔造管理体系内核——学习华为，构建企业自己的管理体系》
《流程化组织的理解与设计实战》
《华为铁三角实战》
《华为管理体系构建重器——流程变革解密》
《销售项目运作与管理》
《以客户为中心——从价值观到践行》
授课风格：
条理清晰，易学易懂→ 老师按照清晰的逻辑结构进行授课，避免跳跃式的讲解方式，确保学员能够循序渐进地掌握知识脉络。这样的授课方式有助于学员更好地理解和记忆所学内容，构建起完整的知识体系。
教练引导，激发潜能→ 老师善于运用启发式教学，激发学员的主动性，让学员在互动与练习中不断探索、思考与实践。同时，老师注重培训目标的达成和现场学习氛围的保持，通过教练式的引导，帮助学员自发投入学习状态，提升学习动力与效果。
实战导向，即学即用→ 依托老师丰富的管理经验和咨询经验，课程从一开始就聚焦企业痛点，逐步构建解决问题的模型。在完成授课的同时，老师会针对企业本身在管理上的困惑，给出方向性的答案和初步的解决方案模型。学员在完成课程后，即可着手运用管理体系的思路逐步解决问题，实现课程效果的即时显现，助力企业提升管理水平与竞争力。
部分服务客户：
江苏永钢集团有限公司、广联达科技股份有限公司、广州赛意信息科技股份有限公司、上海龙旗科技股份有限公司、深圳市创世纪机械有限公司、云南白药集团股份有限公司、苏州汇川技术有限公司、浪潮信息科技股份有限公司、北京北方华创微电子装备有限公司、南京商络电子股份有限公司、中软国际有限公司、天津市新丽华色材有限责任公司、传化集团有限公司、海亮集团有限公司、南京朗坤智慧科技股份有限公司等
部分客户评价：
傅洁媛老师的课程逻辑性很强，实战演练部分很有趣，也能学的进去，三天的学习下来，不但对整个管理的眼界有很大提升，而且那些工具对实际的工作都有很大帮助，甚至可以在生活中进行应用。
——永钢集团 采购经理 吴经理
学习这个课程之前，我们自己也找了资料学习，学了前期项目的产出，也学了几个礼拜，还是完全不明白到底是什么，今天听了老师的课程，讲的非常清楚和明白，我已经没有任何其他的疑问了，老师能把这么抽象的东西一层层拨开讲的我们都能听懂，非常不容易，非常感谢老师。
——广联达集团 销售经理 刘经理
我们自己也是给企业做数字化咨询，做流程的，上老师的课之前，其实我们觉得不需要讲，我们都懂，这些我们都有。上完老师的课之后，我们发现我们原来的都是非常操作层级的流程，不是管理逻辑的流程，您说的这些，我们原来真没有。
——赛意信息 产品部经理 肖经理
非常感谢傅老师，傅老师不但在管理体系和流程体系上非常专业，而且具备非常丰富的实操和落地能力，同时具备作为咨询专家的坚持。如果我们的专家不能高于我们指出我们的问题，那我们还请专家干什么。
——龙旗科技 营销总监 朱总监
部分授课照片：
广联达科技
《华为营销流程体系》
永钢集团
《流程变革金种子培训》
广联达科技
《流程体系管理基础知识》
龙旗科技
《流程体系管理基础知识》
上海智能运维产业创新联盟
《华为ITR的流程体系应用》
赛意信息
《流程体系管理基础知识》