董晓锋老师  银行公司业务营销技能提升专家

13年银行管理实战与营销一线工作经验

上海黄金交易所交易员资格（二级）

中国邮政储蓄银行“总行级内训师”

现任：某全国性股份制银行 省分行公司业务部/副总经理                                        

曾任：中国邮政储蓄银行 县支行副行长/市分行部门副总经理/省分行业务主管/网点转型项目主管

擅长领域：银行对公业务营销、对公产品组合与实战运用、公私联动营销、对公客户信息收集与需求挖掘分析、小微企业客户营销策略与市场拓展、个人客户经理营销技能提升等

董晓锋老师，具有银行从业、证券从业、保险从业资格认证，是中级经济师、理财规划师、网络舆情分析师，在13年银行营销与管理实战工作经验中，历经国有银行省级分行个人金融部产品经理、业务主管、县支行副行长、市分行部门副总经理等职位，从营销一线到中后台管理，熟悉银行金融各个板块，善于从管理中萃取经验，在营销策划中挖掘方法直击要点，曾为近2000位行长/主管副行长、业务主管、客户经理、产品经理、理财经理等进行培训，学员满意度高达95%。

实战经验：

9年国有大型商业银行经营管理和培训实战经验

◆ 担任中国邮政储蓄银行县支行副行长，带领46人的团队连续2年获得全市11家一级支行综合考评中第3名和第1名的好成绩，并取得“全省10佳县支行”的称号，获得了省分行和市分行的年度表彰。

◆ 担任中国邮政储蓄银行省分行网点转型项目经理，负责全省108个转型网点转型工作，曾为全省11个市分行、27个总行级示范网点、81家省分行级示范网点二级支行，讲授网点转型《示范网点转型模型》，参训人员达300人，其中27个网点成功被总行选拔为“总行级示范网点”，总行评级合格率达到100%。

◆ 担任个人银行部业务主管，每年负责对南昌、赣州、九江、宜春、上饶、新余、鹰潭、抚州、萍乡、吉安等11个地市分行和近81家县支行的客户经理、理财经理、支行长等零售业务条线人员，进行业务产品、管理流程、营销技巧等方面的培训工作，并多次为重庆、湖北、江西等省邮政公司与邮储银行提供培训授课支持，荣获“总行级优秀内训师”称号。

4年全国性股份制商业银行管理和营销实战经验

◆ 初任业务营销部门负责人时，仅用3个月，将部门业绩从长期徘徊的2000万元，提升到9888万元，净增绝对值增长率近500%，半年内对公存款净增3.98亿元，净增对公业务有效户39户，新增敞口授信业务客户15户，低风险业务5户，业绩提升效果显著。

◆ 在带领团队期间，注重团队的对公客户信息收集与需求挖掘分析、营销技能提升等训练，带领团队不断进行客户扩展，其中新增优质授信客户包括：某汽车集团3亿元综合授信业务、某汽车控股有限公司4.5亿元综合授信业务，某交通长运股份有限公司2亿元综合授信业务，某汽车销售有限公司间接授信4亿元厂商银业务，某省级交通科技有限公司2亿元综合授信业务等。

近期授课案例：

江南农村商业银行总行《对公业务营销技能提升与产品组合运用》；

中国银行淄博分行《对公业务无贷户客群营销与批量化拓展能力提升》；

中国工商银行临川支行《公司业务产品组合运用、客户营销、风险识别技能提升》

青海银行总行《对公业务产品营销技能提升》；

中国邮政储蓄银行鹰潭分行《对公业务最新监管政策解读与业务转型发展方向》；

九江银行赣州于都支行《中小微企业客户营销拓展与批量开发技术》；

中国邮政储蓄银行抚州市分行《投资银行发展趋势与监管政策影响》；

中国邮政储蓄银行抚州市分行《政府融资平台业务作合作趋势解析及政策影响》；

江西省邮政公司代理金融业务局《网点营销服务技能提升》；

江西省邮政公司代理金融业务局《客户营销管理系统运用》；

江西省邮政公司代理金融业务局《个人代发业务拓展与操作规程》；

中国邮政储蓄银行江西省分行《个人客户营销管理与营销技能提升》；

中国邮政储蓄银行重庆市邮政公司《理财经理营销技能提升和沟通技巧》；

九江银行赣州分行《对公客户经理综合营销技能提升》

兰州银行《对公业务产品运用、客户营销与风险识别能力提升》

赣州银行南昌分行《中小企业客户信息搜集、渠道搭建与批量化营销》

南昌农商银行《对公业务客户批量化营销与营销模式创新》

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主讲课程：

《对公业务营销转型——五维赋能计划》

《对公客户经理综合营销技能提升》

《对公业务客户营销拓展与批量开发技术》

《如何做好对公业务——客户营销、产品设计、风险控制、案例精讲》

《个人客户营销技能提升与公私联动拓展技巧》

《特色客群营销活动策划与客户分层维护技巧》

《中小微企业客户营销渠道搭建与营销模式创新》

《投资银行发展最新政策、产品、营销、案例分析》

《产业投资基金业务模式、风险控制与案例解析专题》

《交易银行（贸易融资）业务“轻资本、轻规模”营销指引与解决方案》

授课风格与特色：

●生动性：采用讲授、研讨、案例分析等多种互动形式，突出课堂生动性。

●落地性：课程内容一听就懂，一懂就会，一会就用，一用就灵，无须二次转化，拿来即用。

●针对性：熟悉银行业务条线，善于根据受众岗位特性，量身定制课程内容，100%贴合实际。

●实用性：培训突出实用效果，结合典型案例，聚焦客户经理在客户营销中遭遇的各种疑难和困惑，给出解决要点和技巧，学习之后，直接应用到工作中。

部分服务过的客户：

国有银行：中国银行、中国工商银行，中国邮政储蓄银行南昌分行、赣州分行、九江分行、宜春分行、上饶分行、新余分行、萍乡分行、鹰潭分行、抚州分行、吉安分行等市分行，邮储银行东乡县支行、南城县支行、临川县支行、崇仁县支行、吉安县支行、九江县支行、贵溪市支行、余江县支行、上高县支行，新余市城北支行、吉安井冈山大道支行、南昌高新支行、南昌民德路支行、赣州市分行营业部、宜春市分行营业部、新余市分行营业部、萍乡市分行营业部......

城商行/农商行：江南农商银行、青海银行、兰州银行、九江银行、赣州银行、南昌农商银行、临商银行、九银村镇银行......