陈楠老师  销售人才训练专家

RFP理财规划师

北美LOMA理财规划师

国家二级理财规划师

8年世界500强保险行业销售管理与培训经验

曾任：太平洋保险长春/广州分公司内训讲师/培训经理

曾任：太平人寿佛山/吉林分公司 培训企划主管/新筹部门项目总监

陈楠老师曾在太平洋保险、太平人寿保险从事高级管理，历任营销管理、培训管理等高级职务，擅长电话营销、顾问式销售与大客户谈判等多种营销类型。具有8年市场营销、高管和培训管理经验，潜心于销售精英职业化、卓越销售团队塑造等课程研究。先后为国家电网、通讯、保险、金融等数百家企事业单位提供培训服务，已经为全国逾200多家企业及政府部门提供培训服务。

实战经验：

个人销售经验：

2010年：全年个人开拓大客户47位，成交29人。

2011年：保持每月3张新单以上，标保第一名等销售记录。

2012年：新品上市当天成交年缴保费60万，缴费10年的销售业绩。

项目组织经验：

2009年—2011年：参与并策划“猎才行动”、“腾龙计划”；主持、策划“十日围城”员工招募计划；项目系统实现人力倍增。

2010年：“组织营销”项目推动业务团队产生业绩翻倍，单月项目产出业绩1450万。

2011年：组织策划并主讲“理财沙龙”千余场，单场成交最高2150万。

2012年：策划“准主管晋升”项目，推动晋升主管58人，建立5人以上团队62个。

2012年：建立T&C组织电销系统，培养优秀电销人员150余人，单月产生业绩80万；策划“增员俱乐部”、 “绩优高手俱乐部”，培养增员高手37人，月度增员上岗24人，培养绩优销售人员46人，月度完成销售额125万。

2013年：主持并参与新筹分公司；负责市场开拓，招募并筹备30人的销售队伍，带领新建部门快速进入稳定成长期。

培训管理经验：

2007年—2009年：辅导培训销售人员、新进员工8000多人，协助新人签约年缴30万大单。

2009年：参与太平洋09版培训体系的课程研发和教材校对工作，主要负责专业化销售技巧系列实战课程。

2010年：独立研发4套销售课程《陌生市场客户开拓及转化》、《专业化客户销售服务》、《异业联盟与高端客户开拓》、《高端客户的私人财富管理》。

2011年：独立开发课程《高绩效团队管理》、《新人的辅导与追踪》、《目标制定与时间管理》、《学习型团队建设》。

2012年：培养销售团队管理干部28人，培养内训讲师50多名，外勤讲师26人。

2012年：主持研发公司培训体系，研发新人入司到高级经理晋升系列课程。

主讲课程：

《顾问式销售训练营》

《精准行销人才培养计划》

《行销团队的建设与管理》

《金牌电话销售实战技巧》

《需求导向型销售顾问培训》

《陌生市场客户开拓及转化》

《狼性销售精英的锻造与激励》

授课风格：

陈楠老师多年来凭借其扎实的理论功底和丰富的实践经验，擅于在司空见惯的现实生活中见微知著，发现并挖掘理论与实践之间的关键接点，在个人职业稳健成长和永续销售有着其独到的见解，并且在课中会透过个性化的现场点评，促进学员产生当即行为改善的训练效果。

理论知识讲授：多案例教学—寓教于乐—理论结合实战

实用技巧训练：实用性强—逻辑性强—强化模压训练

课后实践反馈：影响持久—轻松实践—粘性反馈机制

培训目标：以培训效果为导向，注重理论结合实践，现场训练出成果

服务客户：

保险、金融行业：太平人寿佛山分公司、太平人寿吉林分公司、太平洋保险长春分公司、广州分公司、深圳发展银行佛山分行、平安证券佛山分公司、中国电信、中国建设银行、北京银行、南昌银行、宁波银行、中信银行、工商银行、中国农业银行……

通讯行业：中国移动通信集团、孝感移动、甘肃移动、咸宁移动、武汉移动、江西移动……

政府、院校：襄樊市地税局、孝感市地税局、襄樊地税局、第二轻工业设计院……

其它：湖北中烟工业集团、武钢集团、深圳罗建设控股集团、湖北九州通医药、湖南老百姓大药房、长沙鑫天置业集团、武汉统一、河南新运集团、第二电线电缆厂、锋火科技、普安玻璃进出口公司、哈尔滨铁路局、红岗油田、科安电子有限公司、唯佳水处理公司、东北九型人格俱乐部、美好电器、北京263网络集团、新希望集团、中国葛洲坝集团、东方神马集团、扬子江集团、武汉南威集团、武汉新新图书集团、仁爱医院、武汉小蓝鲸、凯佳电力集团、美联地产集团、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、创时零部件有限公司、真武大酒店、邻乐涂料、武汉金地集团、武汉万吨物流、武汉海波钢结构、广东华润涂料、新宜电宾馆、武汉马应龙药业、襄樊独活医药连锁、吴都医药、湖北新龙医药集团、襄樊欣特医药、湖北康莱医药、湖北百姓集团……

部分授课返聘情况：

太平洋保险                        《专业化客户销售服务》（68期）

太平洋保险                        《顾问式销售训练营》（32期）

太平洋保险                        《大客户开拓与维护》（23期）

太平洋保险                        《陌生客户开拓及转化》（8期）

太平洋保险                        《行销团队的建设与管理》（7期）

太平洋保险                        《电话营销实战技巧》（3期）

哈尔滨铁路局                      《高效时间管理》（48期）

博雅咨询公司                      《赢在销售执行力》（2期）

太平人寿                          《金牌电话销售实战技巧》（25期）

太平人寿                          《专业化客户销售服务》（23期）

太平人寿                          《顾问式销售训练营》（17期）

太平人寿                          《销售人员的高效时间管理》（17期）

太平人寿                          《销售人员的高效时间管理》（12期）

太平人寿                          《大客户开拓与维护》（9期）

美好电器                          《大客户开拓与维护》（2期）

美好电器                          《销售团队经营与管理》

科安电子有限公司                  《顾问式销售训练营》（2期）

科安电子有限公司                  《大客户开拓与维护》

科安电子有限公司                  《专业化客户销售服务》

唯唯水处理公司                    《专业化客户销售服务》

唯唯水处理公司                    《九型销售攻心术》

阜新银行                          《高效沟通与团队建设》(2期)

中国农业银行吉林省行              《销售人员的高效时间管理》（4期）

中国农业银行山东省行              《存款保险制度应对策略》（2期）

中国民生银行武汉分行              《电话营销实战技巧》（2期）

山东省东营邮政局                  《顾问式销售训练营》

四川省西昌邮政局                  《银行从“坐”到“行”的精准营销》（6期）

辽宁省盘锦邮政局                  《顾问式营销训练营》（8期）

河南省新乡邮政局                  《顾问式销售训练营》（8期）

河北省石家庄邮储银行              《销售沟通技巧》（2期）