卞维林老师

资历背景
　　“狼型赢销”销售团队职业化训练体系创办人，“漏斗法”销售过程管理体系国内推广人；南京大学理学硕士、清华大学MBA，深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席咨询师。曾任某国际化公司华南区总经理、中国区方案营销经理。
　　工作经历：
　　他做过十三年的一线销售，八年销售团队管理经验。他为民营企业服务过，也接受过国际化公司的历炼。他做过传统生产行业、IT业，也做过金融业、电信行业的营销顾问，并进而将这些行业的经验通过自己的实践转化成适合于更多行业应用的实战技能。
　　他专注于营销，从营销实战、营销管理到营销策划，从单兵销售技能到营销团队打造，从营销员自我管理、营销团队协同作战到全员营销管理……
　　他深刻了解一线营销人员的思维模式，知道如何针对性帮助他们前进；他体察营销管理层的苦衷，有针对性通过培训解决管理中的瓶颈和难题。

培训课程

主讲课程：
　　营销人员职业化训练
　　创立《狼型赢销》系列销售人员职业化训练体系，系统训练销售人员敏锐的市场嗅觉、出色的市场冲击力、充分发挥团队资源和对销售机会紧跟不放，从而取得不俗的销售业绩！不但传授职业营销技能，更重视营销人员的心态训练，关注培养营销人员职业化习惯，从而提升营销人员的长期竞争力。
　　漏斗法销售过程管理体系导入/咨询
　　作为一套被国际化公司广泛使用的销售管理体系，漏斗法销售过程管理体系已经帮助包括IBM、Motorola、SIMENS、华为、神州数码等企业取得了成功。这套管理体系可以有效地帮助销售管理者、营销人员管理销售过程推进，达到有计划地将可能的商机和潜在客户有序地推向成效。可以有效提高销售成功率、销售预测准确率，动态控制销售费用，真正实现团队营销…
　　职业经理技术训练
　　如何激发员工的工作热情，使他们可以主动地工作，是经常困扰中高层经理的问题。从“自已做”到“带动大家一起做”，需要经理人员从职业从业心态、角色转换（从业务骨干到经理）、做事方式等多方位提升，职业经理技术训练就是专门帮助经理层完成这一转变过程并进而成为一个能够激发团队成员潜力的领导者！这套训练包括“职业经理行为—如何成为职业经理”、“职业经理工具—如何用专业的方法管理团队”和“企业教头——如何成为经理的经理”等三个层次的训练，专业辅导业务骨干成为职业化的经理……
　　授课风格：
　　全面：方法、行动与心态训练相结合
　　“听的时候激动，听完了心动，过一段时间没有行动”，这是培训中经常遇到的一个尴尬局面。没有良好的心态，再好的方法也难以转化成有效地行动。
　　与大多数培训不同，我们的培训更注重心态、方法和行动相结合，以支持学员能够快速将所学方法和理论用于实践。
　　实战：方法工具化
　　100分的好方法不能简单的运用就等于零分。我们所的的培训都将方法落实到工具，让学员通过简单实用的方式迅速将所学投入使用。
　　所有的方法和工具都是主讲老师在一线销售和销售管理中亲身实践过，并利用这此工具取得了良好的业绩回报。
　　培训中大量使用实战案例分析，角色扮演等方式提供体验式训练，传授方法更打造分析问题的习惯思维。
　　系统性
　　《狼型赢销》是一套系列化的营销人员职业化技能、素质提升和营销团队管理的训练课程，每门课自成体系。各门课相互配合，全套课程则全方位提升销售人员的知识结构、销售技能和销售团队管理思维。这套体系参考了Ｓimens、Motorola、IBM等国际化公司营销团队系统训练的课程设计并结合中国国情进行必要的调整，是一套结合国际化营销理念与中国地区客户购买特点分析的训练体系

曾培训过的客户

卞先生成功地为中国银行、中国建设银行、中国电信、中兴通讯（000063）、光大银行、银河科技（000806）、泰豪科技（600590）、智光电气、长征电器（600112）、达实智能、世纪人通讯、华力特、银之杰等企业提供《狼型赢销》、《大客户营销及销售过程管理》、《如何做头狼—职业营销经理技术》、《营销人员自我管理》、《教练型营销经理技术》、《营销主管管理实战》营销管理培训咨询，为中国银行、中国建设银行、中国民生银行、浦东发展银行、上海农信社等20多家银行及其分行提供了银行业务整合营销咨询和培训。在销售团队职业化培训、销售团队管理、大客户营销管理、顾问型营销、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。他深刻了解一线营销人员的思维模式，知道如何针对性帮助他们前进；他体察营销管理层的苦衷，有针对性通过培训解决管理中的瓶颈和难题。