沈海中老师的文章
2005年2月4日上午,北京金源新燕莎MALL迎来了国务院副总理吴仪、国家商务部部长薄熙来和北京市市长王岐山一行……于2004年10月24日开业的北京金源新燕莎MALL，是目前中国最大的SHOPPING MALL（简称MALL，音为“摩尔”），由燕莎友谊商城、贵友百货、易初莲花等主力店，以及上10...
沈海中 2018-12-12查看全文
麦德龙集团是世界知名的贸易和零售集团，现购自运是其最大业务组成部分。1995年，麦德龙（METRO）来到中国，并与锦江国际集团合作建立了锦江麦德龙现购自运有限公司；1996年，麦德龙在上海开设了第一家商场，给中国带来了现购自运全新商业理念；2004年，中国麦德龙销售额增长了14 ，在中国新开5家...
沈海中 2018-12-12查看全文
李经理是某市家用电器公司的部门经理，负责公司代理的美声音响的整体推广与销售。但运营了数月之后，美声音响在该市的销售业绩一直让人“痛心疾首”，而且让李经理百思不得其解的是，公司自有的电器商场由商场经理全力主推，但美声的销量还是超不过商场中的另一音响品牌。这可以说是超级奇怪的事，让人纳闷不已！ 解铃还...
沈海中 2018-12-12查看全文
郭老板的“悲伤故事” 郭老板是东北某省的一位医药老板，针对止血药市场，投资数千万元人民币，历经八年时间研发出了一种国际先进的国药准字号止血药。由于对市场运作经验的缺乏，郭老板与一医药销售公司签订了全国合作代理协议，满以为强力止血合剂从此风靡神州止血药市场，成为其医疗用药的“主干骨”，甚至是领头羊。...
沈海中 2018-12-12查看全文
市场竞争越来越激烈，所采用的销售方法也越来越多。例如，目前为数众多的服装经销商都采用了VIP卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于VIP卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是服装经销商对VIP卡并没有进行日常的主动营销，导致多数持卡的贵宾会员一年也难得光...
沈海中 2012-02-28查看全文
世界是不公平的。拿服装专卖店来说，有些店铺一月便可实现销售额几十上百万元，甚至更多，而有些店铺一年都难以销售超过30万元，甚至20万元也达不到。不公平吧不公平吗想来想去，其实也是公平的，例如销售好的服装专卖店往往在品牌、产品、店铺位置、店铺面积等数十个方面下了很大的苦功，为此也付出了更多，从而获得喜...