张伟老师的文章
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我的酱油营销理论之三 要避免牛的智慧被猪给潜规则有一艘飘洋过海的船载满了猪狗牛羊等动物，但由于超重，为了案例起见，必须得有动物跳下海中，船才能安然无恙地度过。经过民主讨论，动物们决定由每个动物讲一个笑话，其中，只要有一个动物不笑，则这个动物责无旁贷地要跳入海中了。 先从牛老大哥开始了，牛讲了一个笑话...
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执行力一直以来是企业界广泛关注的焦点问题，无论是国际大公司还是国内民营企业，无论是生产型企业或是服务型企业。在企业界，我们时常通过报刊媒体可以了解到很多企业宏伟的蓝图、激奋的愿景、庞大的规划、创新的思路最终没能很好地得以实现，其中一个重要原因就是该企业的组织执行力出现重大偏差。因此，一个企业是否能够...
孟怡昭 557查看全文
说起谈判，询问许多谈判老鸟，让他们对谈判发表自己看法的时候，他们也往往说出：谈判准备，进行，结束三个方面，准备阶段该如何做？进行中该如何应对？结束时该如何总结？但如果他们说出谈判结构的时候，却不知道该如何下手。 谈判是有章可循的，也是有结构可以理顺的。谈判可以分为五个结构：权力结构，议题结构，成员结...
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最近与一些专业朋友聊天，这些专业朋友真的很专业，说出来的东西都很系统，从战略到战术，从品牌到营销，从行业到企业，从管理到执行，他们都能侃侃而论。不过，有一样我不太认同，那就是他们谈的话语都带有很大的经验论，几乎每句话总是说我们过去企业怎么样，外企宝洁、可乐、雀巢怎么样，某行业龙头企业怎么样，然后说我...
梁胜威 456查看全文
制度形同虚设已经开始向中小企业漫延，我在课堂上常常听到这样的诉求：我们企业不是没有制度，也不是没有流程，就是执行不下去。原因何在？有没有好的方法彻底改变这一局面？ 企业成长了，需要规范，需要订制度、需要理流程，但制度、流程是不会主动帮你管理的，就像机器、设备可以生产产品，如果没有人来操作，机器设备是...
张国祥 405查看全文
中秋节将至，活在当下企业营销大军，都在全力以赴为销量奋斗，为利润狂战，无烟的战场，让一批又一批的职业经理人为之倾智，为之敏想，枪战之间，胜出的都是道高一尺的高手；近期，我也走访了420家卖场和终端便利店，大润发、家乐福、沃尔玛、乐购等卖场，卖场的表象确实令人欣慰，消费者也确实能够在其中淘到低于厂家价...
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布局和做点其实是样板市场打造系统工程中的的两个步骤，本身没有矛盾，但在规划和实施过程中，有个时间的先后顺序，或者说，做点只是布局中的一个环节。 如果说怎么来看待布局和做点对样本市场成败的重要意义，那么，先要清楚以下几点：打造样板市场的目的是什么？做样板市场的基础是什么？如何选择样板市场的点？样板...
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我的理论之一 我们需要卖酱油的 昨天，作为特邀嘉宾，邵珠富参加青年企业家协会论坛的活动，感觉荣幸之至。昨天当主持人介绍我的时候，我说了一句我是来打酱油的，我分明看到部分嘉宾脸上的不悦，可能他们会在想，这家伙，请你来讲营销是看得起你，怎么能这样说话呢？可是当我作为主讲并解释了一下这句话的时候，我分明地...
204查看全文
如果说经常能看到不打不相识思路下造就的忠诚经销商，那你也一定能见到捧出来的忠诚：不论是面对那些年轻激情、谦虚勤奋的后起之秀，还是面对那些顽固不化、倚老卖老的大牌巨星身上。 笑赐萝卜哭送棒，驯服经销商 管理学中刚柔相济的胡萝卜加大棒管理原则，在经销商管理中，是驯服桀骜不驯的经销商的必用手段...
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双有多少创业者在把风投奉为财神爷？我却不小心因为一位小财神爷得罪了一位大财神爷，两位财神爷都看好了我提供咨询服务的一家区域连锁加盟药店，综合考量后，我觉得那位小财神爷更适合些，没有最好，只有适合，在只能二选一的情况下，得罪那位大财神爷，就在所难免了，毕竟客户的利益重于泰山！那么，这两位财神爷为何会...
崔涛 944查看全文
管理无处不在。个人需要管理，家庭需要管理，企业需要管理，国家更需要管理。对个人来说，一个房间，不去管理就会凌乱不堪；一份工作，不去管理就会杂乱无序；一轮人生，不去管理就会惨淡度过。对家庭来说，只有懂得管理，才能创造良好的氛围，促使每个成员都积极向上，提高收入水平，保障生活美满家庭和睦。对企业来说，没...
寇北辰 228查看全文
最近走了不少民营企业，使我更加感到民营企业的未来将集中在富二代人手里已是大多企业的定局。但就目前富二代人的基本素质和能力水平来看，还与企业的现实需要存在很大的差距，他们是否能够做好企业未来的掌门人不得而知。现在正是民营企业深思的关键时刻：一是如何选择，二是如何过渡，三是如何掌门。 目前富二代与富一代...
寇北辰 222查看全文
英国经济学家信息社30日公布最新一期全球最适合居住城市报告，澳洲墨尔本击败常胜将军加拿大温哥华，成为全球最适合人居的城市。中国大陆有8个城市上榜，北京、苏州、天津列内地前列。 在8月最后的一天看到这样的新闻，我不禁被hold住了。说实话，宜居城市的排行榜几乎年年都有，名头嘛，国外国内大大小小的都有。...
李志起 233查看全文
电视广告投放是狂轰乱炸为好还是精准投放为好。如果非要有这样一种选择，没有人会选前者。大家都知道精准好，但无奈，无论如何计算都无法做到真正的精准，总是有一定的浪费。不过，象投放这等事，有浪费是很正常的，谁也不能保证一颗子弹打死一个敌人，更何况电视广告是对人的心理进行干预的传播行为。这事可比打子弹可要难...
郑新安 252查看全文
2009年在中国正式诞生的微博在2010年迅速崛起，目前已成为互联网上最热门的网络传播平台，也成为最具影响力的互联网入口，微博已经成为人们自我表达、社会关系拓展、寻找生活中各种疑惑的解决方案、关注明星和名人等的平台。意见和关系成为了微博的核心要素，带来了传播方式的一场变革，微博让人人都成为信息源，不...
肖明超 295查看全文
市场变化迅速，动态选择最佳产品投资组合战略尤为重要。产品按相对市场占有率及销售增长率往往划分四大类产品：明星类产品、现金牛类产品、问题类产品、现金消耗类产品。各类产品均有运用价值，关键是战略组合运用。 明星类产品特点：市场占有率、销售增长率都很高。要抓住市场快速增长机会，投入大量资金，迅速占领目标市...
宋锴 390查看全文
陪着宝贝儿子看完《开学第一课》，看着儿子被感动得热泪满眶，我也挤出了两滴鳄鱼的眼泪，一滴是出于人之初性本善的良心发现，另一滴是出于父爱舐犊之情的本能反应！按照鲁迅战士的标准，我总算还没到完完全全麻木不仁之不可救药之境地！ 我清醒地想起了几桩往事：当我有幸为世界最大的内衣加工基地某某制衣厂做咨询服务的...
崔涛 300查看全文
如今，大量团购网站如雨后春笋般扎堆团购市场，顶峰时，中国团购网站超过5000家，经过第一次淘汰，至今依然有3000家以上的团购网站，并且。每天都有十几家，甚至几十家团购网站上线。由于进入门槛很低，盈利模式很容易被复制，有些团购网站经营资金仅几千元。由此产生了很多问题：网站急功近利，抱着投机，甚至是欺...
史光起 324查看全文
认识客户忠诚度的四种水平 忠诚是人们内心深处拥有的一种情感投入，不管环境因素如何变化，也不管市场上存在什么样的吸引顾客做出行为改变的促销措施，人们在这种情感投入的驱使下在未来不断地重复购买相同品牌或者相同品牌旗下的商品。这是营销专家理查德middot;奥利弗教授对于忠诚的描述。 在商业行为中，主要有...
史雁军 236查看全文
上月我在美国公司工作，7月23日周六走进纽约第5大道香奈儿服装专卖店，香奈儿是法国顶级奢侈品的国际著名品牌。各款服装琳琅满目，最吸引我眼球的是一款叫幻象蕾丝过膝的服装，蓝色基调，设计大师好似漫不经心在服装上挖出了许多缕空飘逸的纤维小洞，柔美的质感，透露出时隐时现、万种风情的优雅气质。用低调奢侈和梦幻...
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后乔布斯时代的苹果还会那样红吗？ 苹果董事会今天宣布，苹果CEO史蒂夫middot;乔布斯(Steve Jobs)辞职，董事会已任命前苹果COO蒂姆middot;库克(Tim Cook)接任苹果CEO一职。乔布斯被选为董事会主席，库克将加入董事会，立即生效。 无论乔布斯出于什么原因辞职都让全世界众多...
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曾经有记者向一位企业家讨教：在金融危机的大背景下，许多企业都留不住人，而您的企业却为什么能够做到人员稳定呢？这位企业家没有直接回答，而是反问了一个问题：你知道大海为什么能容纳那么多水吗？记者想了想说道：因为大海能包容，胸怀广阔。企业家却说，大海之所以能容纳那么多水，其实是因为它把自己放得很低。 很多...
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2011APEC中小企业峰会 8月29日31日在成都召开，在30日的全体会议经济学人：产业升级的驱动力上，全国人大常委、全国人大内务司法委员会副主任委员，民建中央副主席辜胜阻表示，当前中小企业当前面临严重的生存困境，有10左右的中小企业可能在升级，有20左右的中小企业可能正在转型中，大量的企业，60...
辜胜阻 238查看全文
相对的个体要在客观环境下生存发展的两种选择分别是：1、改变环境；2、适应环境，改变自己。从这个角度来讲，市场中的企业组织可以分为两大类别：进化型企业组织与非进化型企业组织。进化型组织的特点是：善于打破固有认知，尊重客观事实，经常审视自己，摒弃偏见，乐于接受可以使组织变的更完善与美好的事物，良性的组织...
史光起 460查看全文
即使面对激烈竞争，企业应一直坚持过度销售。与此同时，过度销售虽然可以作为主导战略，但如果双头垄断行业中的企业都采取这种策略时，并不总是能带来盈利。 作者 林伟诗 |文 您是否有过如下遭遇：虽已购买机票，却被拒绝登机，补偿方式是让你改签机票搭乘另一趟航班？当你抵达下榻酒店时，由于预订房间已被他人捷足先...
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2010年Interbrand全球最佳品牌100强出炉，遍览其榜还是寻不出一个中国品牌，不觉叫人扼腕兴叹。美国毫无疑问的位列榜首，而位列第二位的却是二战中的最大输家mdash;mdash;德国。德国的工业革命足足比英国晚了近80年。而德国制造，更是被当时的世界工厂嗤之以鼻。二战结束至今也不过60余年...
李光斗 262查看全文
很多组织单位在人力资源管理中都把选人和用人看得非常重要，事实上人力资源管理并非这么简单。选人只是人力资源管理的开始，并不是人力资源的结果。就好像农民种庄稼一样，选择良种固然重要，但无论品种多么优质，如果没有把良种播种在适合的地理位置，没有合适的气候条件，不按时施肥浇水，就不可能增产增收，不可能使产量...
寇北辰 231查看全文
要问哪句话是中国人的最爱，我选大家都这么做！大家都这么做出现在中国人口中的频率可能最高。 不信吗？我们上街找几个同胞问问。 在一处不许乱扔垃圾的墙角，你问正在丢垃圾的阿姨，问她为什么不看看墙上的标语，她准会回答：大家都这么做！要不然，地上会有这么多垃圾？好像是问话的人错了，回答得理直气壮。 碰到正在...
张国祥 254查看全文
这里以区域为例： 区域发展有瓶颈了，才有了总代老板请职业经理人的想法，老板与职业经理人一旦走到一起，对突破瓶颈的方式上，二者就会产生矛盾。 先看区域竞争的现状： 走连锁专卖的品牌，要在区域市场争得排名座次，必须在某些地级市里有一些大店、强店，有多店，有密集的县市终端布局，这是实力的象征，是服务的保证...
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商场如战场。随着市场下沉，瞄准二、三级市场，以沃尔玛为首的代表陆续进驻各大城市，在福建，新华都也是相应跟随、遍地开花，现在店铺是越来越多，终端的竞争也是愈来愈激烈，入店率却越来越低。面临着生存困境，商家扬旗大动手脚，为了争夺业绩，奋力拼杀，好不容易争取到一丝业绩，在年终盘点之余，发现所剩银子不多，无...