伍青生老师的文章
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前言 物业管理在我国虽然只有20年的历史，却得到了很大的发展，许多物业管理公司不仅具有优秀的管理队伍、高效的运行机制、先进的管理理念和管理方法以及严格的质量标准和有效的质量保障体系，而且形成了较大的管理规模和门类较齐全、分布较合理的能够相互配合的专业分工体系。同时，随着政策法规的逐步出台和落...
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掌握自己的命运 一次，去拜会一位事业上颇有成就的朋友，闲聊中谈起了命运。 我问：这个世界到底有没有命运？ 他说：当然有啊。 我再问：命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗又有什么用？ 他没有直接回答我的问题，但笑着抓起我的左手，说不妨先看看我的手相，帮我算算命。给我讲了一通生命线、爱情线、事业线等...
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摘要：1990年李宁有限公司起步创立之初，与中国奥委会携手合作，通过体育用品推动中国体育事业的发展，并不断赞助各项体育事业创立起自己的品牌，并在2004年李宁公司继续保持行业领先的地位和2005年和NBA的合作，销售额创历史的新高，并向世界一流的品牌冲刺。。。。 关键字：专业化品牌、市场用户、一切皆...
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某箸名策划人在一次会议中的讲话 营销＝传播 现在有一个说法，国家与国家之间的竞争从某种意义上讲已转换为企业与企业之间的竞争，而企业与企业之间竞争的核心就是品牌与品牌之间的竞争。 整合传播思想有一个概念，营销＝传播，意思是当产品高度同质化时，就看谁会做信息传播。比方说两只杯子，物的功能是一样的...
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内容提要 本文在论证市场调研对企业营销管理的重要性的基础上，归纳出市场调研在产品市场生命周期，安索夫模型、AIDA模型、4PS模型和SWOT模型等五个方面的应用。 市场调研是企业了解市场和把握顾客的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。对于现代管理者来说，掌握和运用市场调研的理论、方法和技能是非常必要...
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摘要：体验经济一词近年来日渐成为人们关注的热门话题, 如何根据体验经济的要求实现企业营销战略的转变 文章在论述了体验的性质及基本特征, 体验经济与传统经济形态区别后, 着重探讨了体验经济时代企业营销战略调整的思路。强调树立满足消费者欲望和增强客户体验的营销理念, 应该以满足消费者心理及个性化需求...
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商务通：一个销售奇迹 １９９９年的岁末，濮存昕坐在大奔里闪动着他那冷峻的眼睛与李湘互致电话的镜头，帮助商务通完成了辉煌mdash;mdash;一个产品上市后一年即告销售４０多万台，产品自身的形象也宛如濮、李二人此番合作出演的广告剧成功的足迹所表现的，不仅是一个不错的产品，而且已具有了相当不俗的品牌形...
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内容摘要：在我国，零售商经营自有品牌商品已成为近年来引人关注的一种商业现象。但大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。为此，本文对零售商自有品牌的营销策略作了分析，指出零售商在经营自有品牌时，如何在时机、商品、品牌、价格、促销等方面作出正确选择。 关键词：零售...
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以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展，给市场带来了新的营销法则：借助互联网络、计算机通讯和数字交互媒体的威力来实现企业的整体目标。网络的诞生也推动了电子商务、网络经济的飞速发展。网络营销也因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。但由于种种原...
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随着Internet的迅速普及，Email已成为了人与人沟通的主要手段，越来越成为生活中不可缺少的一部分。中国互联网络信息中心（CNNIC）2002年7月发布的中国互联网络发展状况统计报告显示，截止到2002年6月30日，我国上网用户人数达4580万人，与去年同期相比增长了72.8，对大多数用户来说...
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内容摘要:日新月异的商业环境使得企业的所有策略都要随之而变。对于企业的危机管理更是如此。企业应随时根据其所处商业环境的变化而采取相应的公共关系危机管理策略,与外环境进行积极、及时、有效的沟通,预防并有效处理危机。 关键词:危机 策略 环境系统 七力 危机模式 商业环境日新月异,包括顾客、竞争者、供求...
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[摘要] 美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰bull;华纳梅克（John Wanamaker）感叹到：我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。菲利普˙科特勒先生也提到：促销费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活动能得到高于5的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减。这是专...
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【内容提要】欧元区市场是一个极富吸引力的市场，如何开拓这一市场是摆在我国企业面前的一个主要问题。本文通过对欧元市场的分析，系统地阐述了我国企业在欧元区市场的营销策略。 【关 键 词】欧元区市场/市场营销策略 【 正 文 】 1999年1月1日，欧元在欧盟11国如期启动。欧元的诞生是现代国际货币体系发...
184查看全文
摘要：作为互联网传播信息的主要方式之一，搜索引擎既不同于报纸杂志、广播电视传统媒体的信息传播，又与其它网络广告形式信息传播的方式有明显差异。了解这些差异对从事搜索引擎的推广活动有重要意义，搜索引擎的具体推广方式又可分为赞助商式、竟价排名、付费收录、其它付费方式和自助式。 关键词：搜索引擎 品...
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痛定思痛，反省某全国知名品牌（以下化名GN）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者，行文的目的在于忠告企业，并期盼其重新雄起。 一、市场突破 GN1994年进入云南，从几十万...
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任何一种培训都必须接受效果评估，否则培训将流于形式，起不到任何作用。所以为了避免培训的盲目性，建立一套科学有效的培训效果评估系统势在必行。 培训可以做得更好 quot;培训不是万能的，但没有培训是万万不能的！quot;虽套用了一句耳熟能详的流行语，确是企业对培训最真切的感受。固然，培训不可能解决...
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序言 九十年代中后期，全国兴起了一股CI热潮，无论大中小企业，都言必CI。不少企业更是奉CI若神灵，把它视为解决企业经营发展障碍的灵丹妙药，便倾注全身心地导入CI。然而与企业主愿望相佐的是，企业形象视觉是美观了，CI手册厚厚一叠，企业如获至宝，但遗憾的是市场业绩短期内并没有相应提升。在高期望的背...
张继明 209查看全文
10年里对中国影响巨大的10大管理实践。 评审管理专家组由来自咨询公司、商学院和企业三方面的资深管理专家组成 他们是： 普华永道咨询公司合伙人郭绪达 德勤企业管理咨询公司莫杰夫（Jeffrey MacCorkle） 中欧国际工商学院资深教授Jaume Ribera 电讯盈科企业规划及拓展执行副总裁谢...
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《世界经理人文摘》曾对跨国经营管理中的文化困境这样描述：全世界的驻外经理都不约而同地发现他们处于一个两难境地，夹在总公司和当地办事处之间不知所从。 例如，1999年Richard Sanford任杨森公司总经理，而Peter Schuster为他的助手。然而，这两位美国人对中国文化在认识和理解上相距...
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[摘 要] 探讨经济危机时期消费者行为较经济繁荣时期的变化，指出企业营销策略应该根据消费者行为变化进行相应的调整，最后结论是对于我国企业的三个重要的启示。 改革开放以来，我国经济持续高速发展，直至目前还不存在发生经济危机的隐患，但是也要注意到我国目前经济发展情况在某些地区和程度与经济危机存在某些...
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Anastasie Deboux是加纳的Accra的一位银行高层管理人员，有一天她到加纳的Accra市参加一个会议。由于到得很早，她决定去市中心购物。她没有驾车前往市中心，而是将车停在效外的一个车库，并租了一辆出租车三个小时前去购物。 出租车司机最后将她送回到车库，从那里她自己驾车参加会议，然...
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摘 要 针对入世后中国电信市场的形势及存在的问题，提出了相应的营销对策。对于促进我国电信产业的快速发展，适应激烈市场竞争的需要，具有一定的参考作用。 关键词 中国电信 市场形势 营销战略 1 入世后中国电信市场形势 20世纪80年代以后，电信业引发了全球范围内的改革开放浪潮，最重要的变化之一...
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20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基基本上是照葫芦画瓢。进入21世纪后，我国企业营销是仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢对此我国理论界和企业界都有不同的看法。笔者认为：营销创新，应该成为21世...
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一般而言，市场营销管理遵奉着两个最基本的依据，一是消费需要实际，二是市场营销理论。然而，如果对此加以认真检视，就不难发现已有的认识和知识都显示出某种局限性和狭隘性，需要深化和拓展。市场营销管理不能只孤立地研究消费需要本身，还必须选择市场主体消费者作为视角，去研究影响消费需要的经济、社会、文化、心理等...
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一、价值链的概念和构成 企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。如果把企业这个黑匣子打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，或者称之为增值活动，其总和即构成企业的价值链。任何一个企业都是其产品在...
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摘要：目前,作为第五大媒体的国际互联网,正以前所未有的速度在世界各国广泛、迅速地发展和普及,信息化的浪潮推动了电子商务的发展,互联网促使传统商业模式发生变化,厂商在互联网上实施新的服务方式,网络广告因此成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。与传统广告相比,网络广告具有众多的优越性,但同时由于种种...
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一、背景条件： 湖南湘泉集团有限公司，是由原湘西湘泉酒总厂按建立现代企业制度要求改制而成的国有独资集团公司。 湘泉集团下辖15个子（分）公司，两个中外合资企业，共22个经济实体，分布于湘、黔两省的5个县市。集团现有固定资产3亿元，流动资金3.5亿元，总资产6.5亿元，占地总面积约9B万平方米...
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六希格玛管理为何受追捧 当一种管理方法成为神话，我们应该如何客观地反思？ 曾经的失败案例说明了什么？ 反思六个希格玛 乔和拉里是大学时代的好友。当他们久别重逢时，拉里已是一个成功的经理人，而乔是一个失业者。与拉里深谈之后，乔发现拉里之所以成功，是因为他掌握了一种卓越的管理方法mdash;mdash;...
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彼得德鲁克说：如果我们知道目标，目标管理是有效的。不幸的是，大多数情况下，我们并不知道我们的目标。追求考核上的量化指标，而不是目标的明晰一致，这是量化管理的误区。 对于中国众多成长型的企业来说，目前是他们塑造现代企业管理体系的关键时刻。所有的经理和管理者都在量化上面下足了工夫，这是与管理者当前面对的...
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很多企业在年终评比、选优时，经常会出现评比、选出的员工不优的问题。本人创新了一种新的评比、优选方法，经过全体员工的参与，良好的设置关键指标，选出的优秀员工，很好地体现了先进性、代表性、合理性、激励性等特点，起到了良好的榜样示范、激励作用。以下是具体的评选办法。 XX公司2002年度优秀员工评选办法 ...