赵倩老师的文章
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2009年11 月自称“首位心系太平洋的总统”奥巴马在上台后亚洲之行的第一站——日本东京发表了他的亚洲政策的基调演讲，全面阐述了美国新政府对亚洲的外交、安全与经贸政策，重新宣告美国对东亚的“回归”。反映到与东盟的关系上就是更注意照顾东盟及其成员国的愿望与利益, 政策更具柔软身段。美国首次派驻东盟大使...
冯涛 160查看全文
△领导是一种技能，用来影响别人，让他们全心投入，为达到共同目标而征战不懈。△领导力有多高事业就能做多大。领导力的核心就是影响力。影响力的核心就是自发自愿。△老板建立公司就是建一个平台帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想。△你要对员工的成长负责，看员工跟你三年能混到什么程度。△解决问题就是承担责...
冯涛 153查看全文
系列专题：2009中国营销 2009年是一个极不平凡的年度，世界金融危机，H1N1流感的蔓延，给全世界带来的压力好像遍布了中国的大江南北，各行各业，就连老百姓都知道危机来了，可想而知这场比想象当中的危害还大的灾难什么时间才可以从我们的身边消散，而恰是这场灾难让我们酒类市场承受着巨大的压力，就现在的...
冯涛 137查看全文
一、国际问题1、次贷危机美国此次次贷波及面比较大，尤其是对欧美等国家，影响非常广泛，对中国除了一部分银行由于购买美国的次贷产品受到一定的影响之外，其他更多的是来自于美国次贷的间接影响。2、高油价油价已经超过138美元，创历史最高纪录。曾记得在2004年时，油价还仅仅30美元，短短4年时间油价已经翻了...
冯涛 148查看全文
说明：最近由于家里添丁，所以博克的更新速度有些放缓，我将尽力挤时间多写些文章，以回报一直支持我的广大博友们。央行宣布加息0.27，许多投资者非常担心，不知道对大盘到底会有多大影响？从理论上来说，加息对股市的影响是负面的，原因主要有三个：1、 降低资金投入。股市其实也是一个供求市场（就像大白菜供求市场...
冯涛 157查看全文
终端市场是各个商家的必争之地，也是商家产品的主战场，谁主沉浮给事取决与产品所个终端带来的利润和市场空间的发展趋势，据我个人对终端市场的了解和操作，发现终端产品零售价位的提高，决定了一个产品在本区域市场提价的成败，给是企业走出困境和在激烈的经济危机中自我救助和崛起的重要转折。 一．终端零售是决定...
冯涛 146查看全文
最近的两个事情让我对我们证券的监管部分进行了重新的审视：第一件事：一个朋友刚从新赛股份（600540）做完项目回来，说这公司真有钱，04年上市融资的钱到现在还没有花完，我愕然了，继而气愤！细查该公司的情况，该公司上市的，当时融资额3.34亿，截至今天已经3年多了。再看该公司的融资项目，当初拟投入的1...
冯涛 150查看全文
我是一个从事了销售工作八年的销售业务代表，从无到有，从开始到现在，我经历过去和现在，从和谐化的发展到竞争激烈的现在。使我在白酒销售这个环境中，感受了成功给我带来的喜悦和成就感，也使我深受失败给我带来的伤痛和教训，从一个啥也不懂的农村孩子，到现在的销售代表，我有好多个开始和失败，但是我想把我这八年...
冯涛 157查看全文
系列专题：o2o营销模式观察 2014年的双十一狂欢以571亿高调收官，有人欢喜，有人骂，这个我们不管，我们来看看建材家居方面的几个销售数据。瓷砖前10名总销售额0.16亿，地板前10名总销售额1.13亿，墙纸前10名总销售额0.44亿，木门前10名总销售额0.76亿。 也许你会说，才这么一点点，...
高定基 161查看全文
我们去餐馆消费，不会接受变质的食物；我们喝牛奶，很害怕有三聚氰胺；我们买一件商品，希望他品质过硬。企业聘请一个职业经理人，希望经理人具有纯洁的品格。 不纯洁的职业经理人就像贪官污吏一样，是企业的蛀虫，腐蚀自己，腐蚀企业，是社会的毒瘤，人所共愤。 没有一个企业不想聘请纯洁的职业经理人，没有一个企业...
高定基 290查看全文
业务员：刘经理，你好！我是绿树公司的业务经理庞飞，这是我的名片。 刘经理：你好。你们是卖什么的？ 业务员：我们是专门销售环保产品的，这是我们公司的空气清新剂，是一款真正的环保产品。 刘经理：你们业务员哪个不说自己的是最环保的 业务员：是的，我们对自己销售的产品肯定是要有信心的。你看我们这个...
高定基 131查看全文
一位英国的CEO把自己的谈判故事告诉著名谈判专家理查德amp;#8226;谢尔先生。他说：“第一次在黎巴嫩谈判时，开始的谈判进展很好，但是我每次做出一个让步，对方的要求却进一步升级，而不是相应地降低要求。 经过几个月的多轮谈判后，我放弃了，告诉对方，我非常厌恶你们的谈判策略，并且不想和他们联系了...
高定基 158查看全文
1999年的7月10日，对于很多中国球迷来说，是令人难忘的。那是一场至今令人回味和赞叹不已的比赛，是世界女足史上少有的几场经典战役之一。在那一天，中国女足一路过关斩将杀入决赛，最终在著名的玫瑰碗球场与东道主美国队会师决赛。但在120分钟的苦战之中双方都没能进球，最终只能用残酷的点球大战来决定胜负，...
高定基 151查看全文
美国著名谈判专家理查德amp;#8226;谢尔先生曾经叙述过他自己的故事。 我正和家人一起吃晚饭，电话铃响了。我拿起电话，是邻居十几岁的女儿艾米丽打来的。 “我正在为我们学校垒球队集资，这样的话，这个冬天我们就可以出去参加联赛了。为此，我们现在正销售像橘子和柚子这样的柑橘类水果，你是否需要购买...
高定基 169查看全文
系列专题：o2o营销模式观察关于O2O要不要闭环，有人赞成，有人唾骂。众说纷纭，莫衷一是。 著名销售培训专家，电商战略和O2O商业模式培训专家高定基老师认为，闭环更符合管理学原理，像PDCA循环，经久不衰。我们谈闭环，不是说要封闭，不是要闭门造车，而是要进行更好地营销管理，闭环是一种管理思维和导向...
高定基 164查看全文
张秉贵，何许人也？ 去过北京百货大楼的人不知是否注意到，楼前矗立着一位普通售货员的塑像，那就是张秉贵。为什么在百货大楼门前会有普通售货员的塑像？ 因为张秉贵不普通！ 张秉贵在平凡的售货员岗位上练就了令人称奇的“一抓准quot;、“一口清quot;技艺和“一团火quot;的服务精神，成为新中国...
高定基 275查看全文
有一次，去一个老同学家里叙旧，聊天时，老同学谈了几个事情很有意思，老师和学生也常常在“谈判quot;。 老同学说，一个女孩子不剪头发，搞一种很时尚的发型。班主任和她说也没用。副班主任去找她的时候，女孩说：“老师，你不用说了，班主任已经和我说过了，如果你还要我剪，我就从这里跳下去。quot;老师吓...
高定基 172查看全文
曾经有报道称，必胜客、肯德基组团200人向海底捞学习，还以为学到了什么。5月5日，高定基参加深圳培训联合会的师资采购发布会时，在深圳科技园的必胜客吃了个饭，发现必胜客的服务也是一般，难道真的就像黄铁鹰老师所说的那样——海底捞你学不会？ 因为等一个友人一起吃饭，就准备去必胜客欢乐餐厅先等等。进去时...
高定基 151查看全文
未来，每个行业，每个企业，电子商务都不能少。正如张近东所言，电子商务将成为企业的标配。传统行业要进军电子商务，不能按照传统行业的思维来做，以传统思维做电子商务，可能会死得很难看。 有个企业想请高定基老师讲课，主题是“服装企业的电子商务战略和O2O商业模式”，第一句话就是问高老师是否做过服装行业。高...
高定基 164查看全文
每个业务都知道,从别人手中接管的业务，没有遗留问题是不正常的。老赵在接手新业务的时候也遇到了这样的难题——一个乡镇级的经销商竟然欠了公司八万元的货款，而且这个经销商已经是出了名的“品质quot;有问题，面对这样一个困境，老赵是怎么把它完美解决的呢？ 老赵在与前任业务员进行交接工作时，发现水庄镇的...
高定基 157查看全文
这是一个网友述说的故事，很雷很有趣。从几个月前开始，某银行搞个VIP窗口，只办理5万元以上的业务。有一次我想取1万块钱，小额窗口排了很多人，VIP窗口空着，我就去VIP窗口办，工作人员问我取多少，我说取1万。工作人员说，5万以下的业务去小额窗口排队。 我很气愤，说，那边这么多人，这里没什么人，为...
高定基 165查看全文
在企业管理的实践中，我们的经理人几乎都自觉或不自觉地把自己当成了一个“警察”。每天就是发现问题，防范问题，围绕着员工的问题、企业的问题在绕圈子。结果是问题发现了不少，也解决了不少，但员工和企业的问题并没有因此而减少，相反，却有越来越多的趋势。问题的结症在哪里？每一位员工都有优点，每一个企业都有优...
高定基 160查看全文
在企业管理的实践中，我们的经理人几乎都自觉或不自觉地把自己当成了一个“警察”。每天就是发现问题，防范问题，围绕着员工的问题、企业的问题在绕圈子。结果是问题发现了不少，也解决了不少，但员工和企业的问题并没有因此而减少，相反，却有越来越多的趋势。问题的结症在哪里？ 每一位员工都有优点，每一个企业都...
高定基 161查看全文
什么样的经销商能做得更好？思维决定行动，行动决定结果，如今的经销商要成为金牌经销商，家居培训专家高定基认为必须具备十大先进思维。 一、诚信思维 这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。经销商可以自问下，答应客户的事情是否兑现...
高定基 166查看全文
深圳GUCCI旗舰店的离职员工爆料说，公司对员工在门店上班时的行为规定有100多项，很多规定严格限制员工的生理需求。上班期间，喝水必须要向上级申请；上洗手间也必须得到许可，上洗手间的时间被严格限制在5分钟内，有人还因此得了血尿膀胱炎；怀孕员工每天要站立十几个小时，还不能在店里吃水果、补充营养等，导致...
高定基 191查看全文
发迹于四川简阳，成名于北京的海底捞如今是当之无愧的火锅中的佼佼者。百胜餐饮集团组团两百人参观学习，海底捞认为这是大象像蚂蚁学习。从来没有一家餐饮品牌能像今天的海底捞一样受到老百姓的青睐和传颂。开火锅店的很多，为何只有海底捞如此风光？ 美捷步是美国一家卖鞋的B2C电子商务公司。2008年，美捷步...
高定基 177查看全文
为什么海底捞如此火爆？ 为什么胡庆余堂成为百年老店？ 为什么亚马逊花12亿美元收购美捷步？ 因为，都有一个共同的成功密码：客户价值 企业永续经营、迈向卓越的不二法门是什么？只能是客户价值。 今年发生了两大“骨汤门quot;事件：一是味千拉面的“骨汤门quot;，一是海底捞的“骨汤门qu...
高定基 142查看全文
企业狂人严介和说过一句狂话：太平洋75的利润都是在谈判桌上赚回来的，只有25的利润是一线员工辛辛苦苦干回来的。以前对这句话一直有些抵触，源于不懂谈判。后来转而喜欢这句话，源于自己不懂谈判失去了很多机会和利益。近年来，笔者学习谈判，在实践中运用谈判，有了一点感受，继而分享。其实很多谈判道理都懂，但要运...
高定基 187查看全文
销售是需要技巧的。最高的销售技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说，什么事都不做就可以成交，而是掌握了销售的精髓，可以游刃有余，在不经意中完成销售。在老太太买李子的经典小故事中，第三个小贩可以称之为超级小贩，其销售技法可谓炉火纯青，从中可以总结出十招实用的销售技巧。 有一天，一位老...