络欣通营销解密之一－－义诊

络欣通在医药行业的知名度远远大于其生产企业，在心脑血管市场领域取得了非凡的成绩，2001仅靠义诊活动年销售额最高达6亿元人民币，在医药市场上取得了史无前例的业绩，络欣通成功的奥秘究竟在何处？笔者曾经参与了“络欣通”的核心策划和市场推广，以《某市场义诊》作为一个窗口再此分析说明，希望能给医药营销人士一...

李武菁 2022-12-05查看全文

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谈中小型医药保健品营销企业的生存与发展——整合资源 善待顾客 服务健康

近年，随着药品市场竞争环境日益规范，众多药品企业在营销过程中感受到投入越来越大，而利润越来越小，不少企业连年亏损，形势岌岌可危。另有一些企业只有规模没有利润，用行内人士的话来说——看起来“热热闹闹，就是不赚钱”，纯属“花钱赚吆喝”。业内药品保健品界领军人物之一、傅山集团神州兴业李贵平先生在2005年...

李武菁 2022-12-05查看全文

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中小医药保健品企业，路在何方？

一、认清市场，找准定位　　不管你是做“终端营销”、“会议营销”、“专科营销”、“临床营销”的，还是靠“广告营销”的，总之要对目前的市场环境要有充分的认识，有人说夏季是“医药保健品的淡季”，但我认为绝对不是“市场的淡季”，海尔集团张瑞敏老师说过一句话：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”不无道理，我们在...

李武菁 2022-12-05查看全文

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顾客是丈母娘，还是顾客是市场？

时下，对“顾客是上帝”的说法，可以说是众说风云，褒贬不一，有的说“顾客是上帝”，有的说“顾客是亲人、是兄弟姐妹”，有的说“顾客是我们的衣食父母”，有的说“顾客是情人或恋人”，有人还说“顾客是合作者”，有的说“顾客是丈母娘”……。总之，公说公有理，婆说婆有理。从辩证学的角度，每种说法有其各自的道理。笔...

李武菁 2022-12-05查看全文

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