滦福田老师的文章
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一个跟随爷爷、奶奶一起去旅行的小男孩，看到路边一块反对吸烟的公益广告，上面写着：吸烟者每吸一口烟，他的寿命便会因此缩短两分钟。恰巧这个孩子的奶奶是一位拥有30多年烟龄的烟民，这个孩子就自作聪明地列出数学公式来进行计算，最后他得出，他的奶奶因为吸烟，寿命将缩短16年。他马上非常得意地把这个计算结果告诉...
史光起 517查看全文
很多企业都有这样的痛：花了巨大的心血引进和培养人才，结果呢，这些人进入企业后，工作能力却并无改色，以至于到最后，既赔时间又赔金。问题出在哪里？我们且看看这大自然造化会有什么启示，大自然中有蜜蜂，也有黄蜂：两者有什么不同？蜜蜂本性勤恳、敬业、最大的本事和乐趣就是酿蜜，黄蜂则天生勇敢、犀利，一生奉抢蜜为...
杨思卓 251查看全文
销售是汽车行业的命脉，所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一。但由于经销商和厂商所处的利益角度不同，往往厂商所推行的商务政策最终并没能好好执行，对销售人员的激励政策也是如此。不少外资品牌的汽车厂商在这方面拥有一些较好的经验做法，本文通过对这些厂商激励措施的总结，期望能给本土汽车厂商制定销售...
390查看全文
广药集团与加多宝母公司鸿道集团关于王老吉商标的使用权之争落下帷幕，中国国际贸易仲裁委员会裁决双方之前签订的商标使用补充协议无效，鸿道集团将停止使用王老吉商标。王老吉商标的使用权正式回到广药的手中。王老吉商标之争，值得去玩味和思考的东西很多，案例的价值和意义也远远超越了商标权争议。这个案件，对于辛辛苦...
马光远 259查看全文
如今，中国已经正式步入上帝主导的买方市场新时期。只要随便留意一下上海的南京路、淮海路、徐家汇等著名商圈，就能发现时下国内的商业竞争十分惨烈。最典型的便是以促销为主要手段的眼球经济正大行其道：季节性促销、假日促销、周年庆促销等噱头层出不穷。 然而，商家这种高频率的密集性促销，效果到底如何如果那些聪明...
271查看全文
一、什么是独特的销售主张. 独特的销售主张是一种为了区别同类产品的个性化的创新定位技术，就是营销领域的标新立异，是企业创新中的一种。我们前面谈到同质化时代的应对策略mdash;mdash;差异化、人性化、个性化，独特的销售主张就是差异化、人性化、个性化的综合运用，是营销的锐器。 一般的产品定位主...
张根林 315查看全文
用互联网方式做企业，要靠专注、极致、口碑、快这七字诀，更要超越用户期望1999年，我30岁，那一年互联网在中国刚兴起。如果没记错的话，腾讯是1998年12月创办的，百度和阿里巴巴都是1999年创办的。此前做软件时，我还觉得挺自豪，可是一夜之间变成了落伍者，被时代抛弃了。一些泡互联网的小朋友对我说，互...
323查看全文
一提到离职，很多人浮现脑海的首先是，员工对薪酬不满意。但很多统计都说明，薪资不是导致员工离职的首要因素，和上级未建立良好的工作关系比这个因素更重要。缺乏上级的尊重或支持，或对上级和同事的工作方式方法不满意，自己的工作得不到应有的认可，从而对公司失望而用脚投票的大有人在。这个案例再一次证明了这个结论。...
刘海梅 332查看全文
在业界被称为中国商标第一案、价值达1080亿元的王老吉商标之争在经过长达一年多的拉锯战后，近日被裁决。5月12日母亲节，广药集团发布公告称：根据中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团收回加多宝集团的红色罐装的王老吉凉茶经营权。从表面上看，像是摇钱树的王老吉商标经加多宝集团17年精心包装，一手缔造了...
269查看全文
从今年的7月1日起，我国将强制实施新版的《生活饮用水卫生标准》。新国标与1985年版相比，主要有三个特点：一是加强了对水质有机物、微生物和水质消毒等方面的要求；第二是统一了城镇和农村饮用水卫生标准；第三是基本实现了饮用水标准与国际接轨。新国标首次明确提出生活饮用水的定义：供人日常生活的饮水和生活用水...
316查看全文
做战略需要通过几个东西来加厚厚度和来开广度。一）个性化课题假如我们有缘份来做这个项目，我们会做一些常规课题，外部环境，国家那些课题，区域等等，当然也会做一些个性化课题，根据江苏交投的任务，我们共同会确定很多个性化课题。现在很多企业傻乎乎的，就是外部研究，中观研究，微观研究，企业内部研究，就好象直接战...
白万纲 242查看全文
已是上午10点，然而国道上的颠簸并没打断我的沉思，思绪仍然停留在昨日凌晨2点与温州鄢老板的沟通上，他那些慷慨激昂的维稳话语一直回响在我的耳旁。温州人不愧为中国的犹太人，他们不仅善于抱团打拼，更会经营四方。可这个在宝应市发家的温州人如今却变得这么例外，把持着宝应这个巴掌大的地盘，死活不肯再往外迈进一步...
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最近，黄岩岛事件轰动了全世界。虽然黄岩岛事件已经告一段落，但问题还是没有得到彻底解决，其中引起的影响也是不可忽视的。从一方面上来讲，菲律宾自制造黄岩岛事件以来造成两国的直接经济损失；另一方面是黄岩岛事件的发生以及日本和其他周边国家也不断与中方制造摩擦，亚太地区的局势已悄然改变。中国的经济走势会不会受...
寇北辰 315查看全文
DM是英文Direct Mail的缩写，意为快讯商品广告，是能有效准确传播讯息，被广泛使用的小众媒体之一。卖场通常邮寄、定点派送到消费者住处宣传产品促销信息，争夺目标顾客。能够充分的与卖场DM广告对接，首先要了解卖场DM发布的基本流程。1、 卖场企划部一般要提前15天与营运部、采购部协商，根据市场调...
宋锴 322查看全文
今日，媒体报道，公司规定上班禁止讲方言，违者可能开除,在该报道中提到苏州有些公司规定上班期间不得说苏州话，如有违反，可能被开除，这一问题在网上引起了热议，支持的人认为，这样的规定可以规范公司管理，可以融洽同事间的关系；同样反对的呼声也很高，认为这样的规定缺乏人性化，甚至有律师认为说方言就要被开除，没...
585查看全文
当职业经理人空降到家族企业时，首先面对的可能是那些家族成员们mdash;皇亲国戚的猜忌和疑惑，他们能否接受新来的职业经理人呢？作为职业经理人，又如何才能在这些皇亲国戚里做到长袖善舞呢？这是一场不见硝烟但一定惊心动魄的战争，对于职业经理人唯有胜利方能站稳脚跟，才能指点江山和运筹帷幄，否则只有一个后果败...
李雪松 364查看全文
大耗散体系的建立我交控到当地来投资，肯定要拿你资源，否则我在你当地修这么多路段，为你当地做这么多贡献，但我自己的可持续发展怎么办？而且现在各省的交通规划有很坏的毛病，就是路往弯里修，只要地市领导来做工作，在那里拐一角这里湾一块，完全不考虑你这条路本身的经济性、科学性。那么怎么办，我交控弯点修可以，我...
白万纲 214查看全文
事件营销，置品牌于聚光灯和消费者的放大镜下，既可以展示优势，也容易暴露缺点。运用得当，优势得以充分显示，在消费者心目中树立良好的品牌形象；运用不当，缺点反而暴露，却是自掘坟墓。如今大众媒体与草根传播共存，营销环境更为复杂，也更不容易控制。因此，运用事件营销需要投之以百倍的细心，万不可疏忽大意，以致失...
李光斗 283查看全文
47岁的张松年习惯透过办公室的玻璃窗凝视对面正在建设中的新研发大楼，这幢看着气派得很的大厦所用资金是从两年前老板电器登陆深圳中小板募集资金到9个多亿中拨出来的。2009年，研发中心经理张松年在一次和老板电器董事长任建华的聊天中提到想盖一个研发大楼。我对他说，咱们开会时总是提三驾马车（品牌、产品、渠道...
李晶 222查看全文
一、销售与营销的区别销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是；但拥有营...
温爽 230查看全文
管理者管理什么？一是管事，二是管人，三是管时间。在这三个维度上，管事最容易，管人最困难，管时间不难却最容易被忽略。 很多管理者天天忙得团团转，却得不到上司的好评，主要的原因就是不会做时间管理，让自己和下属宝贵的时间被浪费掉。 什么会偷走管理者的时间，让管理者焦头烂额却得不到应得的结果？以我的经验，管...
宋新宇 212查看全文
治企之道，在于修德，德修则企治，德败则企乱，德修则人聚，德败则人散。为何说治企在于修德？在现代企业治理中，很多老板和管理者都忽视了一个很重要的问题，就是治企而不修德，治企不修德犹如植树不扎根，蓄水不寻源，不但不能把企业治理好，而且还会越治越乱。企业只是一个组织，组织由人组成，核心也是人，尤其是中国人...
寇北辰 424查看全文
市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以，很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很...
史光起 384查看全文
在求职路上，我们没有单位资源的支持，没有上级、同事或下级帮我们分析总结，一切都只能靠自己去完成这一人生中的关键工程。因此，我们常常犯了错误也没有人告诉自己，更没有人告诉自己该如何去应对。如今，杨松霖在《轻松求职36招》中与大家分享了别人不见得会告诉你的求职中易犯的十种错误及对策。我们都不妨引以为戒，...
杨松霖 306查看全文
父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：爹，转弯啦！有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办...
师至洁 432查看全文
需要站在系统外部，深刻的理解构建型战略对系统的重塑，解构，重构。一），把握渐变与突变的辩证关系。我们认为分析型战略背后对应的是渐进式变革，构建型战略背后对的是剧烈式变革，如果说战略一定是某种意图，某种理念的产物的话，那我们就看，这个企业到底是需要渐进式变革还是剧烈式变革。因为渐进式变革在技术上，在产...
白万纲 246查看全文
今年的两会正在如火如荼地进行，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛强调我国稳步发展必须高度重视战略研究。这为我国企业的稳步发展提供了一个新的思路，30余年的改革开放使中国进入了新的历史时期，出现一系列新情况新问题，我国企业要在这样的情况下得到稳步发展，必须跟踪分析和把握国内外经济走势，高度重...
寇北辰 432查看全文
常见案情： 王某，于2010年9月，与某工厂签订劳动合同，被聘为技术员，聘期两年，月薪为4000元。双方在劳动合同中约定了竞业限制：合同解除或终止后，王某2年内不得在本地区从事与该工厂相同性质的工作；如违约，王某须一次性赔偿工厂经济损失10万元。 因工厂拖欠王某2011年9月、10月两个月的工资，2...
钟永棣 江永辉 274查看全文
和一些企业老板朋友聊天，常常听有人抱怨：员工管起来真难，员工不听话。但当我问他你了解员工吗？你了解员工的心理吗？他直摇头。这就难怪了，你不了解你的员工，你怎么能说员工不听话呢？一个好的老板或部门负责人，你应该适时关注您的部下，应该当好员工的心理医生！事实上，在英文里是没有心理医生这个词汇的，一般叫心...