姚兴全老师北京和君咨询集团，营销咨询师，曾在陕西红星软香酥食品有限公司实习，曾就职于上海滇虹药厂，先后在浙江、江苏、福建做销售经理工作。多次参与深度营销实践，充分利用业余时间刻苦钻研销售等管理知识，从自己亲眼看到和报刊杂志刊登的一些企业因管理混乱给企业造成诸多重大损失，我深深感到我们的很多企业基础管理相当薄弱，因此在管理上应注重时论与实践的紧密结合，一个企业的管理者，如果不具备这些管理理论与实其制订出来的"内部规章制度"，必定缺乏可操作性，也不能起到规范管理的作用 。为此，本人利用业余时间，长期致力于深度营销理论的探索。基于整体竞争思想的深度营销观念，它强调必须整体而且系统地发育五种营销职能： 　第一， 把握市场 强调销售组织获取和反馈市场动态信息和情报的能力，这是正确认知市场的“情报力”； 　第二， 接近市场 强调降低销售重心，建立以企业为主导的有效分销网络，构建营销价值链，并对其进行系统管理，提高分销效率，克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性，这是企业掌控网络和接近客户的“分销力”； 　第三， 影响市场 强调依靠分销网络整体的努力，发挥企业和产品的内在影响力，影响市场需...详细>>

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