实战派销售培训讲师，专门研究并讲授“顾问式销售”和“解决方案销售”两个领域的销售技巧，被学员尊称为：“顾问式销售的顾问”以及“解决方案销售的解决专家”。教育背景 企业管理学学士，北京大学心理学硕士。硕士论文研究方向为优秀销售人员的素质模型结构分析与动机差异。 工作背景 曾在麦当劳公司担任服务管理与培训管理工作，在深圳某知名管理顾问公司历任大客户经理、销售部经理、分公司总经理、高级咨询师等职务，有着丰富的销售和销售团队管理经验。 研究领域 张老师潜心两年，专门研究销售技巧，把心理学知识有机融合到销售行为研究中，真正做到从基点到系统、从理论到实战、从技巧到理念，对销售技巧的各个层面都能融会贯通。 授课风格 基于顾问行业五年的从业经历，结合自己在心理学领域的研究，张老师总结提炼了实践问题导向的反问引导授课法。在授课过程中，以学员在销售中所碰到的难题为起点，分析学员目前的典型销售情景，以反问的方式开拓学员思维界限，让学员对所有问题都返求自身，帮助学员发现最适合的销售技巧，并归纳总结销售策略和销售理念，最后让学员实地演练。 其特点是：以学员为中心、全程互动参与；以问题为导向、引导学员思考；以案例...详细>>

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