《大客户开发与维护策略技巧》讲师/Lecturer：王老师费用/Price：¥4980元/人课程排期/Scheduling2025年07月18日19日 上海 2025年08月08日09日 北京 2025年08月29日30日 广州 成都：2025年09月26日27日深圳：2025年10月17日18日北京：2025年11月21日22日上海：2025年12月19日20日课程概述/Overview课程导言市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统

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采购管理技能训练（2天）【培训费用】 3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】产业升级、结构调整、管理变革…, 一系列趋势都预示着国内企业正在向世工厂看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业所重视。在企业资源整合中，需要把公司的计划、采购、制造、库存以及供应商产生的数据合并在一起，从一个统一的视角展示产品建造过程的各种影响因素，并使总成本达到最佳化。企业通过采购流程的建设和优化，能够降低物料采购成本，提升工作效率。【课程对象】企业中高级管理人员和生产管理、计划管理、采购管理、仓

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采购价格分析与成本控制（2天）【培训费用】 3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】近年来，伴随全球经济的高度融合，持续增长的边际成本压力和市场竞争环境都对企业供应链管理提出了严峻的挑战，而“采购管理”作为企业供应链环节中的重要一环，不容忽视。企业的经营者强烈地感觉到：供应商关系管理与成本控制，对公司的战略发展至关重要，静态、孤立、侧重于内部运作的采购管理模式已逐步被外部协同的供应链管理体系所取代。本课程旨在从优秀企业的采购管理实践中，汲取经验，提升采购管理人员的综合素质。课程包括供应商选择、采购物料成本分析、供应商谈判基础、采购成本降低的方法与策略、供应商绩效管理、库存控制等。通过

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采购人员核心能力提升训练（2天）【培训费用】 3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】本课程介绍采购核心技能的四大方面的基本知识、重要原则、实施方式以及执行步骤，并结合企业的实际运营案例进行研讨、关键讲解、提问互动以及经验分享。通过本课程的学习，可以帮助学员：了解采购的重要性，供应商管理对企业增值的影响; 掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段; 了解谈判的重要性，认知成功谈判的的阶段以及谈判策略; 了解采购合同的特征、功能，熟练掌握采购合同的内容; 了解解决合同争议的几种方法; 熟悉应采购合同的几种管理方法; 如何在材料/服务层面通过需求与供应市场分析制定有针对性（差异化）

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仓储管理实务（2天）【培训费用】3580元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】在企业物流中，仓储管理是一个基本的环节。如何管理仓库中的货物、管理仓库中的设备、管理作业人员以及作业流程，将直接影响到物流服务的成本、效率、资本和作业的准确性。本课程以现代物流理念为指引，通过对科学物流管理理念、方法、工具的介绍，让你从实际案例分享中学会标准化、规范化的现代物流操作流程，为企业仓储管理的现代化打下基础并迅速应用到工作中去。【课程对象】制造企业中负责仓储、运输、计划、采购、生产、物流、PMC、商务、订单等供应链相关人员。【课程大纲】1.仓储管理概述•现代化的仓储管理理念•仓储管理的基本概念•仓储与公

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高效实用的采购技巧（2天）【培训费用】 3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】“节省的就是利润”，采购费用直接进入成本，所以采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥采购作为利润的“第二创造点”的作用，采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员高效采购流程的建设和优化，降低物料采购成本，提升工作效率，使采购人员成为职业化的采购员。【课程对象】采购员、采购辅助人员、参与采购工作的技术人员、供应商人员；这些部门的主管、经理【课程大纲】1.什么是采购及采购的作用•采购的重要作用•现代采购新观念•采购是公司的重要的利润保障2.采购流程优化•基于企业信息平台的采购流程优化•

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