向华为学管理：华为客户关系管理时间地点：2026年1月1718日深圳费　　用：6800元（培训费，场地费，资料费等）不含午餐。课程对象：中高层销售管理者、有销售项目运作经验的销售老兵及新销售、技术解决方案、交付等项目运作强相关人员。课程背景：基于企业需求，本课程的核心内容主要围绕以下几个维度开展：1.铁三角销售阵型管理与运作：包含学员关注的：团队角色认知、协同方式、铁三角组织管理与运作方式2.立体化的客户关系管理：包含：关键客户关系、普遍客户关系、组织客户关系等立体化的客户关系维护方法论、工具模型、实操案例等【课程大纲】一、高效协同的销售阵型：铁三角摘要说明：铁三角是华为多年来在To B大客户

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向标杆学习：客户关系管理与回款管理主讲：原华为海外地区服务解决方案部部长 张阳课程对象：总经理、副总经理、营销总监、大客户营销团队核心人员课程时间：2025 年 10 月 1112 日课程地点：广州课程费用：4800元/人岗位收益：1. 掌握客户关系拓展与维护的关键技巧，提升销售业绩2. 理解回款管理的重要性，避免账款逾期带来的损失3. 学习标杆企业的先进做法，拓宽工作视野4. 掌握合同管理与风险评估技能，提高业务质量5. 增进跨部门协作能力，促进公司端到端流程优化企业收益：1. 增强客户粘性：通过精准的客户关系管理策略，加深与关键客户的合作深度，提升客户满意度和忠诚度2. 优化回款流程：建立

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分享嘉宾： 张阳适合对象： 董事长、总经理、营销总、业务负责人（建议核心层一起参与，同频共进） 时 间： 2021年12月2425日（2天1夜）费 用： 原价23940元/3人，团报价1.68万/3人（含3餐）地 点： 中国 · 深圳学习形式： 授课+案例分析+现场答疑课程收益：u 学习华为如何找到企业的目标市场？确定客户群；u 学习华为销售流程的运作原理，靠流程拿单；u 练习梳理企业的标准销售流程；u 学习华为销售激励的原则，植入销售狼性DNA；u 学习华为团队管理的方法，干部如何选，人才如何管理和培养。课程背景华为公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的20+万员

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