训战结合的营销战术演练主讲：原华为某大国代表处公共关系部部长 韦东课程对象：基层销售人员、销售精英、中层销售管理干部课程时间：2025 年 11 月 89 日课程地点：广州课程费用：4800元/人新 一 代 学 习 卡 价 值 领 创 者岗位收益：1. 学会如何挖掘和引导客户需求2. 输出如何介绍和推荐产品的标准话术3. 掌握商务谈判和价值交换的基本原则方法4. 学会如何用客户关系方法搞定人5. 掌握组织、关键、普遍客户关系的方法企业收益：1. 提升销售团队效能，提高成交率和客户满意度2. 统一销售打法，沉淀销售SOP，快速复制和批量培养销售人才3. 更有效地管理客户关系，构建稳固的客户关系体

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［课程背景］当前TOB类企业在面对销售机会时所面临的挑战：1、销售人员与客户沟通过程中抓不到重点，很难获取客户信任。2、销售节点不清晰，订单成不成全靠个人天赋。3、销售人员缺乏指导，容易进入“有啥卖啥”的状态。4、客户关系只建立在与客户的个人关系上。5、没有客户关系计划和监督工具，不能形成稳固长期的客户关系体系。［课程收益］1、学习标杆企业解决方案销售原则，路径，方法论。2、详解九格构想，深挖客户痛点，和客户尽快共鸣。3、详解讲案例讲故事的方法，用故事去打动客户。4、掌握客户关系的概念与四大特点。5、学会如何建立与客户公司之间的组织客户关系方法。［参课对象］销售总监/经理、大客户总监/经理、区

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