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许浩明老师公开课

公开课:ltc公开课《向华为学习LTC流程再造》由华为ltc专家许浩明老师主讲课程背景与目的:销售关乎企业生死,可是很多企业的销售流程体系是散乱无序、效率低下,难以有效跟踪培育线索,难以快速响应客户需求,面向客户界面混乱,销售人员更多单兵作战,难以形成战斗力,直接导致的结果就是:市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大.......这时候,就很有必要梳理并重造流程,并且基于流程,进行销售能力提升,构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。华为LTC销售流程变革项目就是一个典型的案例,其经验值得各企业参考。其基本方法是,梳理并再造销售

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华为从2万元起步发展到今天,华为员工接近18万,营收已超6000亿,累计纳税近4000亿,成为令国人骄傲的中国一流高科技企业!华为为何取得成功,一直众说纷纭,其中的华为股权激励被大家公认是成功的关键因素。以华为任正非的话来说,“那时哪知道这就是“股权激励”,只是觉得,应该把兄弟们团结起来,拧成一股绳,有难同当有福共享,没想到,无心插柳柳成荫,股权激励最终促进了华为的快速发展”。也可以说,华为是践行“股权激励”最早的企业之一,而且是经典的成功案例。那么华为股权激励具体是怎么做的?华为如何分配股权,以达到价值公平分配?华为最新的“TUP”股权激励方案又是怎样的呢?企业股权如何设计才更合理?股改工作

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