《TOB大客户销售与管理》深圳 2025年9月1920日费用：7800元/人大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了IBM、华为、Oracle、金蝶等国内外优秀公司大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务清单、实操工具和落地技巧，帮助企业实现销售业绩倍增的目标。【课程收益】«掌握欧美跨国企业、国内顶级上市公司大客户销售漏斗管理工具的使用方法，包括实操落地

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《创新战略营销管理》深圳 2025年6月2728日费用：7800元/人【课程背景】很多创业者和管理者搞定大客户、大订单是高手，但在营销战略规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。对管理的认知较浅，流程观念淡薄，不习惯使用管理工具，多数管理者习惯凭感觉和经验管理团队。对竞争对手的了解很粗浅，无法针对主要对手制定差异化的竞争策略，手中搞定大客户的法宝就是“折扣”和“回扣”，导致产品和方案价值严重被低估。管理者总抱怨销售团队能力和专业知识不够，却又不掌握销售团队能力快速复制的方法和工具。有效商机储备永远不足，销售周期长

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创新政企大客户开发与关系管理【课程时间】6月2627日【培训地点】广州【培训费用】RMB4800 元/人，会员10张票（含培训费、教材费、税费、茶点）【课程对象】董事长、总裁、销售副总裁、事业部总经理、营销总监、分公司总经理、销售经理、销售代表、销售助理；渠道总监、渠道经理、渠道代表；销售运营经理、销售运营专员课程背景政企大客户是企业的核心资产，对政企大客户的开发和获取，早已成为企业的竞争焦点，谁抓住政企大客户并真正保留住政企大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营政企大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在政企大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下

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新方法 新思路 新营销在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，企业如何利用互联网找到创新营销模式、突破市场困局？在激烈的传统广告战局面下，企业如何依托网络营销，实现低成本战略突围？二千余个实操案例，让您领略网络营销的魅力。作为企业经营者，市场开拓者，您一定知道维持和促进与政府部门之间的关系，实现企业经济效益、政府的政绩和社会效益三赢，是多么的重要。通过对跨国公司、国内知名企业政府公关的实战案例分析，掌握政府公关营销的方法，更有效、科学利用政府资源。12月1416日，我们邀请了市场营销战略专家刘杰克老师，和实战派营销专家朱冠舟老师一起来规划我们的2013。【课程目标】重新布局企业营销，通过网络营

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