古易尘老师公开课
市场项目化竞争与运作-狼性销售团队管理和大客户项目运作 2012-04-13
【本课背景】在激烈的市场竞争中，采取各种有效方法和手段，力求击败强大对手，以赢得更优质的项目和更大的市场份额，从而推动企业更快、更好地发展，这已经成为众多企业的共识。然而面对强大的对手、激烈的竞争、恶劣的商业环境，众多企业无奈地采用低价策略、陈旧营销理念、低效的销售运作来被动应付，结果往往是赢得某些战役而失去了整个战争，企业无法获取长期的可持续发展。造成这种现象的较普遍原因可能有：#61565; 市场人员技能和素质模型存在缺陷，不善于挖掘和捕捉高价值的规模项目；#61565; 面对已有的巨单，由于销售管理和项目运作不善，无法有效赢得竞争或惨胜如败；#61565; 在高关系型市场，缺乏高效的、组