李建民老师的文章
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需要站在系统外部，深刻的理解构建型战略对系统的重塑，解构，重构。一），把握渐变与突变的辩证关系。我们认为分析型战略背后对应的是渐进式变革，构建型战略背后对的是剧烈式变革，如果说战略一定是某种意图，某种理念的产物的话，那我们就看，这个企业到底是需要渐进式变革还是剧烈式变革。因为渐进式变革在技术上，在产...
白万纲 251查看全文
今年的两会正在如火如荼地进行，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛强调我国稳步发展必须高度重视战略研究。这为我国企业的稳步发展提供了一个新的思路，30余年的改革开放使中国进入了新的历史时期，出现一系列新情况新问题，我国企业要在这样的情况下得到稳步发展，必须跟踪分析和把握国内外经济走势，高度重...
寇北辰 441查看全文
常见案情： 王某，于2010年9月，与某工厂签订劳动合同，被聘为技术员，聘期两年，月薪为4000元。双方在劳动合同中约定了竞业限制：合同解除或终止后，王某2年内不得在本地区从事与该工厂相同性质的工作；如违约，王某须一次性赔偿工厂经济损失10万元。 因工厂拖欠王某2011年9月、10月两个月的工资，2...
钟永棣 江永辉 281查看全文
和一些企业老板朋友聊天，常常听有人抱怨：员工管起来真难，员工不听话。但当我问他你了解员工吗？你了解员工的心理吗？他直摇头。这就难怪了，你不了解你的员工，你怎么能说员工不听话呢？一个好的老板或部门负责人，你应该适时关注您的部下，应该当好员工的心理医生！事实上，在英文里是没有心理医生这个词汇的，一般叫心...
周理民 272查看全文
前言：有人说，当今世界有三大武器，即原子弹、电脑和口才。也有人说，领导干部要练好嘴皮子、笔杆子。可能都有这样的体会：虽然您的上司了解您有很多途径，但最直接、最现实、最常用的办法就是当面听您进行工作汇报。此时，您的思路思想、综合能力、工作政绩等等，就全凭一张嘴了。因为您的领导比您更忙，可能没时间到您的...
谭小芳 478查看全文
一些客户与企业建立了长期的业务联系，但可能在没有与企业打招呼的情况下突然离开，特别是一些大客户突然背离企业转向，会使企业的市场份额和产品销量急剧下降，造成企业经营效益的巨大波动。客户背离企业一般有以下几方面的原因： （1）价格背离。指客户不能接受企业提出的某产品价格、或价格调整政策而引起的背离。其...
彭志雄 334查看全文
5年前，在一所著名高校的MBA班上，黄总和谭总两位同学来自同一城市、同一行业的不同企业，而且他俩的企业规模相当，同属业内的佼佼者。那天，听完营销教授的课程，黄总和谭总兴奋不已但不动声色，都暗自决定现学现用，回去就制定相关报酬政策，更好激励公司销售人员以刺激公司业绩增长。5年后，成果迥异。黄总和谭总他...
292查看全文
托夫勒说，每一个人都应当拥有并追寻自己的梦想，这样才不至于迷失在纷繁的小事之中；即便现在做的是小事，我们也需要思考一些宏伟的东西，这样才能将我们做的小事聚焦在正确的方向。个人的发展如此，企业的成长和发展同样如是。近年来，愿景（vision）一词已经逐渐为人们所熟知，大有追赶创新一词普及度的趋势。当许...
340查看全文
中国前四个月的宏观经济数据的确不怎么好看：规模以上工业增加值同比增长9.3，这是3年来该数据第一次滑落至个位数；固定资产投资增幅放缓至20.2，低于3月份的20.9；进出口较3月大幅回落，出口同比增长4.9，而当月进口同比仅增长0.3，与2011年平均25的月度增幅对比可谓触目惊心。而有中国外贸晴雨...
马光远 285查看全文
日本北海道大学进化生物研究小组对三个分别由30只蚂蚁组成的黑蚁群的活动进行了观察。结果发现。大部分蚂蚁都很勤快地寻找、搬运食物、少数蚂蚁却整日无所事事、东张西望，人们把这少数蚂蚁叫做懒蚂蚁。 有趣的是，当生物学家在这些懒蚂蚁身上做上标记，并且断绝蚁群的食物来源时，那些平时工作很勤快的蚂蚁表现得一筹...
黄天泽 353查看全文
根据全球最大奢侈品集团LVMH最新财报，今年一季度，该集团营业收入达65.82亿欧元，同比增长25，其业绩继续超预期攀升，股价也由此创出历史新高。以LVMH、Estee Lauder、Coach为代表的全球奢侈品企业并未像其他行业的企业一样在金融危机中遭受重创，反而股价比金融危机之前的高点有大幅攀升...
刘杰克 401查看全文
某物业管理公司计划去拓展市场，计划把周边一些物业服务还不完善的小区变成什么的客户。怎样才能掌握业主对服务的真实需求是困扰此公司的问题，而开展市场调研无疑是有效的解决方法之一。 市场调查指运用科学的方法，有目的地、系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，...
317查看全文
我们认为当今很多企业做的战略，一直是分析型战略，我们的资源能力是什么，社会上的机会是什么，一匹配，我们能干什么，一语以蔽之，我们擅长干什么，我们继续干什么。我们认为这是最二百五的一个战略，华彩做战略是什么，规律是什么，本质是什么，环境要求你怎么做，一些优秀的标杆在怎么做，更理性地理论上来分析的话，这...
白万纲 268查看全文
当前，我国社会各组织管理效率低下，民族企业寿命短暂已是不争的事实，深入探究原因，提出解决方法才是根本出路。社会组织效率低下是因为管理水平低下；民族企业寿命短暂一方面是因为科学技术的落后，另一方面是因为缺乏管理人才。因此，管理人才是关系民族兴衰的根本因素。然而，目前我国人才匮乏，尤其是管理人才的匮乏已...
寇北辰 581查看全文
前两天，我被一则微博内容吸引了，微博的内容是：哪位男生有心思折一打这样的纸玫瑰，绝对比得上高价买的鲜花，最好每张纸里面都写满了情书。短短几十个字，就让我们这些早已三十而立的人想起那些年轻时的悸动。当时我迅速转发微博并做了评论，朋友们也纷纷来凑热闹，大家一起回忆青春的美好。 这件事情其实很普通，在每...
243查看全文
一、【创业须坚持，更要懂取舍】创业初期，创业者拥有的资源往往非常有限，同时又受制于周围环境的各种不如意，期间出现的心力交瘁甚至想打退堂鼓等现象，经常可见。创业是一场马拉松，一旦选对方向，我们就要带着激情咬紧牙关坚持下去。最后能看到希望之花的，一定比别人更坚强、更有激情，而且懂得取舍。二、【巴菲特：人...
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自第二次世界大战以来，世界新兴工业化国家中，日本经济的高速成长和发展无疑是一种奇迹。日本经济在短短40多年历程中，从一个发展中国家变成了现代化国家，并一直处于亚洲经济的领先水平。为什么日本能够成功地绕过中等收入陷阱？为什么日本能够有效解决内贸与外贸协调发展的问题？为什么日本制造业并没有遇到大规模的流...
361查看全文
我所在的美国公司收购了一家日本企业，收购过程十分顺利，后来却逐渐显露出不同文化背景带来的尴尬。 这家日本企业每天早上都要举行朝礼。什么是朝礼？就是上班后大家先不开始工作，而是去会议室，全体肃静。一名雇员（轮流值日）走上台中央，与台下相互相互鞠躬之后，板起面孔大声朗诵两句类似不成功便成仁之类的口号...
247查看全文
前天，湖南读者张洁给我留言：高老师：您好！我是一个比较不懂得去跟上司沟通的人，从小对老师就有一种特别的惧怕，现在工作了也是如此，现在在做汽车销售行业，难免要汇报自己的工作，可是我总是那种急于求成的性格，有的时候可以说客户是被我吓走了，但是当我自己单独的时候我觉得我还是可以讲的可以，可以指点下我怎么去...
262查看全文
开车陪太太一起出门买东西，因为不知道要去什么地方，我就问到底要去哪里。太太回答说：你不用管，我告诉你怎么走就行了。我们上路了。太太很辛苦，因为每个路口都要她提醒我，应该往左，往右还是直行。我也很辛苦，因为每个路口我都提心吊胆，不知道往什么方向去。走了一段路后我给太太说：要么你告诉我目的地，要么你自己...
宋新宇 353查看全文
亲爱的企业家朋友，很高兴有这样一个机会：和各位一起分享非常领导智慧。什么是非常领导？什么是非常领导？非常领导就是站高一层，看远一步。什么是智慧？智慧就是知人未知，悟人未悟。你看到的地球人都看到了，你知道的地球人都知道了，那就叫平常而不是非常。就说这学习吧，在飞机上我碰到一位企业家，刚在北京拿了MBA...
杨思卓 256查看全文
前面讲过了如何看待商业模式，以及通过四象和八卦简要分析了互联网行业天时，也做了一些判断，这次也该说到创业团队了。通过参与数百家创业团队的交流和调研，以及结合本人过去创业的历程，我认为创业者的修炼要过三关，第一关是家庭，第二关是金钱，第三关是坚持。一、举例子 从做天使投资以来，我一直在和初创的企业家做...
陈磊 339查看全文
4月19日，国务院出台《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》。该意见总计29条具体措施，包括缓解小微企业融资困难、推动其创新发展和结构调整、加大支持企业开拓市场的力度、帮助企业提高经营管理水平、促进小企业集聚发展、加强对小企业的公共服务等八个方面。 小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企...
397查看全文
举一个最简单的例子，日本人不也这么干，让佳能打印机不赚钱，彩打两三百块钱，墨盒几百块钱，每换一次墨盒，每换一次墨盒，早就赚回去了，必须让一个人有一台彩打机，这个彩打机是亏的，他是在不同产品间形成一个亏盈组合。其实一个集团把这个手法用到企业里面，不也是很简单的吗？有一段时间，中国人特别喜欢去香港，为什...
白万纲 222查看全文
分公司的特点不用出资，随时撤，随时并，没有单独的税务，什么都没有。但是子公司则不然，子公司就有单独的一块税务，除非你在子公司里是百分之百全资，事实上按照《公司法》不可能百分之百全资，只要不是百分之百全资，母公司亏了，子公司赚了，理论上应该盈亏相抵交税，不可能，你子公司交完再说，你两个子公司一个赚一个...
白万纲 206查看全文
我为什么说一个集团里面，同一个集团培养两到三种文化，几乎是不可能的。就是有些部门，你说单独某一个部门采取不同的绩效管理方式是可以的，但是有时候你们会发现，在薪酬，在绩效管理上差距过大，事实上也会引起公司内部的不公平，其实这种不公平不是科学上的不公平，是有些员工看着不舒服，组织本身是由人组成的，你不能...
白万纲 210查看全文
前几天几个老板请我喝茶，其中一个要上马一项新的业务。让我帮他把脉。人家刚读了EMBA，我没从内外部环境分析、战略定位、规划、保障体系等传统的咨询架构和他讲。而是给他讲了做一个成功企业的5个方面：确定目标、整合资源、抓住机会、形成优势、把握关键。他们产生了浓厚的兴趣，听后有种茅舍顿开的感觉。其实，这个...
荣振环 320查看全文
每年食品企业都会有很多新品上市，但是据相关统计新品上市的成功率还不到10，那么如何不做失败的大多数，如何让企业投入大量心血的新品能够尽量做到热卖，我想有三点是企业必须要关注和重视的。 新品热卖因素之一：产品本身有魅力是前提。任何企业的成功首先是产品的成功！所谓产品有魅力主要包含包装﹑口感﹑品质三个方...
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上世纪90年代的济南三株曾经创造了简单的一剑封喉类模式，小报投递加义诊模式迅速撬动市场,引起全国企业学三株高潮，然而由于营销网络过密(到村都有服务站)，企业组织架构相当庞大,加上产品诉求过于强调功效性，大起大落中三株已成为昨日黄花，学三株的企业基本在热血沸腾过后，企业运转依然是原来的状态. 巨人大厦...