钮东涛老师的文章
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冬季即将来临,一些药品销售旺季来到,但是厂家们都准备好了吗下面针对痔疮类药物对老字号国有企业马应龙药业的马应龙麝香痔疮栓的市场推广进几言,囿于视野有限,不当之处在所难免,本着对中国医药营销的热爱,斗胆提出。 一、由于内痔发病率最高,而治痔类药物市场竞争少,无强势领导品牌,从产品利润最大化角度考虑,...
蒋庆东 323查看全文
没有创意的广告人，就像更年期的男人，光说不练，很难创造销售的勃起…… 创意，应该是无所不在的，你可以很有创意地吃东西，很有创意地追美眉，很有创意地过生日，当然，你还可以很有创意地做广告。 根据某些学者的说法，创意，就是综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有素材中求得新概念、新表现、新手...
严敬华 127查看全文
在开始本文的唠叨前，本人首先慎重声明：本人天生愚笨，不知变通，所以，产生误导概不负责！ 经过10年的市场营销的洗礼，中国的策划到底是越来越成熟，还是越来越狡猾呢？对此，笔者的感受是：狡猾的成分与成熟的成分至少是平分秋色，各不相让。不是笔者比那些策划有更高明之处，只是，身在策划的边缘，作为广大市场群...
范红杰 395查看全文
什么是广告中的盐 广告通常占据了企业经营预算的很大一部分。全国性品牌的广告预算一般都在5到15之间。然而广告对企业业绩的贡献水平却很不稳定，甚至存在逐年下降的现象。原因当然有很多，比如说：消费者得到信息的渠道越来越多样化；可供传播广告的媒体多样化而稀释了单一媒体的作用，导致单位业绩所必须的广告投放...
程烈 147查看全文
电视广告以其声、像、色兼备，听、视、读并举，生动活泼的特点一直吸引着广大消费者。但是随着新兴媒体的出现，以及各大媒体之间的竞争越来越激烈，众多的选择必然导致电视观众的分散。著名传播学家麦克卢汉指出，电视台实际上是在租用受众的眼睛和耳朵做生意，电视台购买大众注意力的投入，是要制造受众喜欢看的节目，而受...
周洪桦 149查看全文
白酒经历了秦池之痛后，整个行业在广告投入上得到了“烧钱”的坏名声。“烧钱”无疑是贬义的，说的是酒老板舍得投广告，盲目投广告。“烧钱”最重要的目的是提高知名度，因此，单纯提高知名度的广告在执行告知功能的时候，基本上没有什么技巧和策略。于是出现了大量酒瓶在空中飞舞的广告。几年过去了，白酒广告除了出现了一...
何足奇 165查看全文
白酒行业一直是出新闻的地方，也一直为众多的媒体、学者、专家所关注。经过几年的拼杀，从白酒的广告战、终端战、品牌战到如今的综合实力大比拼，白酒行业一路跌跌撞撞摸爬滚打过来，市场依然混乱，品牌依旧幼稚。市面上三天两头地冒出个超高档白酒，某名酒在某个时间又重拳出击，推出什么第一品牌，进军哪个市场等等诸如此...
何足奇 162查看全文
【编者按】几乎每个人的嘴里都会念叨几句时下流行的广告词。现代商品社会，广告几乎时时刻刻直接影响着人们的消费观念、思想观念，遍布城市大街小巷，簇拥着走进千家万户。广告在现代市场经济的商品流通中扮演着重要角色。它是经济现象，但也属于文化范畴，是文化传播与商业活动的一种结合。 尽管中西方存在文化差异，但...
王丹 184查看全文
什么广告最有效？比较广告！什么广告争议最大？也是比较广告！什么广告最危险？还是比较广告！——广告人语比较广告(Comparative advertising)，指的是在广告中将自我品牌同其它竞争品牌相比较，以特别突出自我品牌某方面的特性，使受众接受该品牌比对比品牌更优越、更适合目标消费者的主张。 但...
王君 250查看全文
犹太人说：要挣孩子和女人的钱。基思amp;#8226;德尔amp;#8226;威切欧说：“创造“酷劲”十足的产品吧，赢得了孩子的心就赢得了整个世界。”毛泽东先生说：“世界是你们的、也是我们的，归根结底还是你们的邓小平先生说：“电脑要从娃娃抓起。”王君先生说：“我们教给孩子的远没有孩子教给我们的多。孩...
王君 149查看全文
系列专题：广告人在路上三大网站同期发布九月才市指数 企业运营、广告业需求上扬上周，前程无忧、中华英才和智联招聘三大人才网站分别发布了9月人才报告，前程无忧9月的月平均有效职位数为293095个，与8月基本持平，期待着10月的爆发。中华英才网的“井喷”来得更早些，其全国共提供空缺职位数245986个，...
李涛 156查看全文
在《中国经营报》评出的2002年的十大恶俗广告中，七牌西服从整个广告创意到那句不太明白的“令女人心动的男人”，位列其中。我们暂且不再评析其是优秀还是恶俗，但我们从广告传播的角度来看，此广告仍值得细细琢磨。而现在的“男人就应该狠一点”的广告诉求及品牌推广是否能够改变观众对七牌的一贯认知和态度呢？ 一...
宋安军 177查看全文
广告作为市场营销4p战略中非常重要的一部分，是一个企业用以对目标客户群体和社会大众进行传播的最主要手段。如今的广告对白酒企业来讲，有一种难以言表的感觉，曾几何时，广告创造了诸如“孔府家酒”、“孔府宴酒”、“秦池”等的标王神话，而恰恰又是广告使这些神话一个个破灭。当然，我们不能因为广告曾经步入的误区，...
潘好龙 271查看全文
一、前言 2001年3月27日，策划了一年多时间的电视连续剧《笑傲江湖》在央视8套播出，由于是中央电视台第一次拍摄武打片以及金庸小说的强大号召力，使得该剧获得了空前的注意力。2000年3月初，我从《北京晚报》获悉《笑傲江湖》将在3月27日播出的消息，马上产生将我们产品“百年孤独”“搭车”该剧的想法...
潘好龙 390查看全文
“我知道我的广告费用有一半是浪费了，而我不知道是哪一半”，相信这句话对从事市场营销的每一个人来讲都很熟悉，但确实不知道是哪一半浪费了。在整个广告方案决策过程中，都可能产生广告费的浪费。从大的方面讲，由于产品定位失当，目标市场选择失误可能造成大的浪费，而投放时机不合适，媒介组合失误造成小的浪费。由于信...
潘好龙 180查看全文
因为居住在万科城市花园，笔者每天都要在京城大厦乘坐小区的班车回家，候车百无聊赖时，对竖立在候车站的三个路牌广告产生了兴趣，一个是太太口服液的广告，画面是一个颇具时尚的都市少妇，扭摆着每个男人和女人都向往的腰肢阳光灿烂地笑着前进，另一个是摩托罗拉新产品T191的广告，一个可爱的大白兔怀抱着T191似乎...
潘好龙 185查看全文
卫生部公布的第三次全国卫生服务调查数据显示：我国约有48.9％的居民有病不就医，29.6％应住院不住院，城市低收入人口中无医疗保障的比例高达76％。医疗费用虚高，使群众“看病难”问题非常突出。对于农村贫困户，就只好“小病拖，大病挨，快死才往医院抬”了。由于政府对医疗卫生事业定性不准、对公立医院的补偿...
郭兵 318查看全文
女性保健品市场分析 在中国年销售百亿的女性保健品市场格局中，一切的细分皆因女性需求而起，正如“爱美丽”成就美容养颜市场，“爱苗条”催生巨大减肥需求，“爱红润”点燃补血烽火，“爱健康”引出清肠排毒。在历经10余年的培养之后，目前这一市场境况到底如何？市场：烟火弥漫 据了解，目前市场上明确注为女性保...
韦绍锋 155查看全文
“医药分家”的商业潜机韦绍锋 中国医院中“以药养医”的境况存在已久，但“坚冰”正在逐步被各地不断上演的“医药分家”“药房托管”所突破。南京市卫生局日前宣布的将在今年对全市近200家二级以下医院推行全面医药分家，这更是一次对“以药养医”堡垒的集中出击。在此背景下，作为医院药房托管方——在微利中挣扎多...
韦绍锋 607查看全文
“2005年医药工业总产值超过4300亿元、增幅约18；2006年医药工业总产值可望达到5100亿元，同比增长17。”国家食品药品监督管理局（SFDA）南方医药经济研究所所长林建宁预测2006年医药经济将“平稳增长”。在过去的十几年里，医药经济工业总产值的年平均增长率是17.3 , 比GDP的平均增...
李杨 146查看全文
投资巨大随着“物流是第三利润源”的说法被企业界人士广泛接受，国内不少医药流通企业纷纷将目光放在如何降低药品流通成本上。许多企业投资数千万甚至上亿元人民币兴建医药物流中心。但是，高昂的建设、管理成本让人不禁为中国医药企业担忧，医药物流的建设是否陷入了投资过热的陷阱。一个医药物流项目的投资有多大？据统计...
张凌辉 150查看全文
《走过两万五千家药店……》之二目前第三终端市场的开发越来越受到许多企业的重视，在2006年开始之际，许多企业以不同的形式举起了进军第三终端市场的大旗。例如广药集团旗下的广州中药一厂在新的一年里专门组织力量成立了第三终端部，重点开发第三终端市场；浙江康恩贝集团旗下的销售公司浙江英诺珐医药有限公司也开始...
杨泽 232查看全文
《走过两万五千家药店……》之一医药行业的营销是生产企业－医药渠道－零售终端这条链上的营销，而药店终端变化直接或间接的营销链的每一位成员。注重零售药店的终端变化是我们OTC营销必不可缺的一个环节。笔者亲自走访全国各个省市县乡镇的零售药店终端，与一线店员交谈，探索和研究终端变化给我们OTC营销工作带来的...
杨泽 206查看全文
与家电、信息等行业相比，医药行业常被认为是一个不完全竞争的市场。但现在，支撑这样观点的事实材料显然已经越来越少，特别是在药品营销渠道上。事实上，曾经倍受药品制造商和代理商追捧的、传统的药品医院销售渠道和药店销售渠道，因为企业差异化和产品差异化，以及国家相关政策的出台而正面临着新渠道的挑战，药品销售的...
韦绍锋 176查看全文
中原制药厂遂于1996年宣告停产，其第一债权人是郑州市政府，其次是信达资产管理公司。国内贷款本息共计24亿元按照合作协议，复星集团将收购中原制药厂，并承担后者所欠的债务日前召开的郑州市委经济工作会议上传出消息：“中原制药厂与上海复星重组工作基本敲定。”2月9日,中原制药厂宋亚军厂长向《第一财经日报》...
石玉 394查看全文
医药保健品经销商（不包括国企及大型民营药企的直控经销商及处方药经销商），是中国营销界营销战术及手法最先进一群人，向其它行业输送了大量人才，因善于创新，为推动中国营销界的发展做出了不可磨灭的贡献。但这群人目前的现状及发展前景还有许多令人忧虑之处。 发展历程——辛酸的“浪漫” 为何浪漫 提起医药保...
何坊 318查看全文
保健品圈子里的人都知道，保健品越来越难做了。国家监管力度加大，行业内竞争加剧，媒体穷追猛打，消费者信任度降低，难怪有位保健商经销商大倒苦水：卖保健品还不如去马桶。 在这一痛苦的转型期，少部分人开始寻找转型出路。我认为，用医药保健品的方法营销手法进军消费电子行业，是一条极佳的出路。 好记星现象震动...
张云伟 135查看全文
每年一到秋冬季，医药保健品的一大门类：风湿骨病市场便风起云涌，硝烟弥漫。 毋庸置疑，风湿骨病市场绝对是容量巨大、需求迫切，令人所有医药保健品经销商垂涎。但没有好的策略和强大的资金后盾，这一“骨头缝里的金矿”也很难挖。 黄金市场，机会诱人 资料显示：30岁以后的人群中，超过80的人都有风湿骨病病...
陈龙 396查看全文
医德丧失实际上是医院视“患者”为商品、更是医疗体制导向偏离医疗服务公益事业的行政问题。 长期以来，“看病贵”、“看病难”烦扰着我国百姓的求医看病。人病不籍医，安能去病？医病不自医，安能医人？古人将病人与医生的关系用“病”字的表述联想到今天，可以理解为现代的医患关系也是“人病”与“医人”的人际服务关...