赵志强老师的文章
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目前，经营的专业化操作越来越被企业重视，一个项目从立项到销售完成，再延续至售后服务，每个环节都需要专业化的操作，这些操作过程直接关系着企业经营的成败。目前的企业普遍存在的问题是：不重视经营环节的专业化操作，以为自己能够干成一、就一定能干成二、直至胜利（比如控制经营环节的整个过程，从上游开发到下游销售...
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近年来，被称为朝阳产业和绿色产业的体育产业，发展迅速。目前，全球体育产业总值约４０００亿美元，并且以每年２０％的速度递增。在中国，体育市场年交易额在５００亿人民币左右，体育产业成为尚待开发的七大产业之一。 随着我国人均收入水平和消费意识的不断提高，体育竞赛表演市场的消费者从少数人向大众化转变，这种转...
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2008中国营销 高端突围mdash;mdash;希望的田野在哪里？ 阿拉老酒2008突围记 [阿拉老酒]：浙江黄酒老品牌，以宁波为主要根据地，在中低端市场拥有较大的市场分额，却在中高端市场举步维艰。同时随着绍派黄酒巨头的扩张和浙江大量区域品牌的逐步蚕食，阿拉老酒面临前有猛虎，后有追兵的尴尬境地。2...
陈阳 267查看全文
女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。然而，3月7日泉城济南上流名媛齐聚东方绿舟女子俱乐部，引起了媒体的广泛关注。 及...
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1市场 ★2002年空调市场的竞争可以用静水流急四个字来形容，表面上虽然很平静，下面却是波涛汹涌。上百个空调品牌、压缩机扩容以致供大于求、价格不断走低。市场环境的恶劣，将不可避免地带来一场异常残酷的竞争，其结果将使2002年变为中国空调行业的分水岭。 ★2001年中国空调市场的整体销量持续增...
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日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军mdash;mdash;mdash;神舟电脑竟然在一年的时间内连升三级，跃升至中国家用电脑的前五强。 神舟电脑的一路飙升，被业界誉为电脑版的深圳速度。有人认为，是神舟电脑借助...
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在今天的中国，也许很难再找到这样一个行业，业内各企业在拼命地增加投资，拼命地抢占市场份额，拼命地掠夺上游资源，拼命地跑马圈地mdash;mdash;mdash;这个行业就是乳业，更准确地说是液态奶行业。 近几年，中国的乳业正在进入黄金发展期，液态奶消费正从少数人享用的营养保健食品转化为普通大众的...
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本报10月下旬刊发的一篇文章《葡萄酒业惊曝洋垃圾内情》在业内引起强烈反响，一时间，有关葡萄酒的话题再次成为人们谈论的焦点话题。文章中王董事长所披露问题的准确性虽然有争议，但其谈到的业内的关键问题却真的需要引起人们的极大关注。目前国内《酒法》尚未出台，但行业的飞速发展已经超越了法的制约范畴mdash;...
153查看全文
在全球9.3亿手机用户中，有3亿人选择了诺基亚，据诺基亚公司的调查显示，超过80的用户在替换手机时仍然选择诺基亚品牌。这样的事实是摩托罗拉公司不愿看到的。尤其在中国mdash;mdash;mdash;任何一个手机厂商都不能忽略的国家，诺基亚手机凭借自身的品质、不断创新的设计吸引了大批消费者，尤其是那...
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产品战略及时补位迅速占位 ★从1999年市场占有率3，排名第七，发展到2002年市场占有率超过10，成为紧次于上海大众、一汽大众之后的第三轿车生产集团，上海通用每年都以100的速度超常规发展。尤其是2001年才上市的赛欧，销量已经突破了5万，成为细分市场上的领跑车型。 进入中国市场只有三年的...
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据CCID统计：2002年在IT职业技能培训方面，北大青鸟APTECH公司名列第一，招生人数超过3万，体系收入达2.1亿元，居同行业之首。面对激烈的IT教育市场竞争，北大青鸟APTECH在成立的短短三年中，不断在经营模式、产品创新、渠道建设、质量管理等方面创新发展，很快构建了自己在IT教育领域的核心...
李媛 184查看全文
去年的民航重组挂牌多少给人留下了些许悬念和遗憾，由于这次重组中掺上了过多的人为因素，所以不得不让一些业内人士在民航企业做大与做强之间打上了一个问号。重组方案中，从效益看，基本是一好搭配一差；从航线布局看，也是东中西兼顾；就连资本总额，三大集团都处在同一水平线上。然而对于如何融合被并购航空公司的高负债...
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实行多样化，是美国经济发展的一个基本推动力量。在许多情况下，它是大多数公司采用的最主要的共同策略。进一步讲，多样化的强烈要求，存在于各种形势中。 在经营顺利时，公司要向新的方向扩张，以取得联合的共同优势和品牌名望；经营不善时，公司就要另谋生路。这两种策略，都是典型的自上而下的组织变动措施，而两者...
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9月15日，联想集团发动了自2001年以来的普及液晶的第三次战役，将17英寸液晶的P4主流配置整机价格降到了7999元的最低点。联想相关人士表示：这批电脑的预订情况好得惊人，在接收订单的第一天就订出了4万台，这在现在的PC销售市场上几乎是个奇迹。 其实这个结果在联想的意料之中，只是前两年类似经历...
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护肤品市场经过近二十多年的发展已经日趋成熟，品牌繁多、竞争极其激烈。例如小护士的防晒专家、姗拉娜的止痘专家、羽西的专为亚洲女性皮肤设计、薇姿的只在药房出售等等，市场空白点越来越少，要想找出一个显著区隔于其他品牌的定位已非易事。从市场上现有的护肤品来看，在功能诉求上囊括了所有的皮肤症状；在通路上覆盖了...
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中国的营销界一向是不乏热点新闻的，一干营销人都盯着热点，结果就是热点越来越热。这可冷落了不少优秀的企业，他们凭借着自己在市场上的实干获得了成功，却少了很多营销的精英关注与支持。奇正咨询一向走在营销咨询业的前列，长期以来都在关注那些优秀的冷门行业。梅花集团在味精这个传统行业里拼杀多年，在国内国际市场上...
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化妆品网络销售市场推广策划 没有调查就没有发言权，不经过实践检验的东西都不是真正可信的东西，这是我个人的观点，今天开始起草这个策划书，有一部分内容是参照了别人，缺少的是实践的基础，但毕竟也是好的东西值得我们从中借鉴，参考，学习。化妆品这个行当我没有太大的接触，因而就需要找寻相关的资料来学习。 网络营...
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编者案： 外贸型企业就是含着金钥匙出生的，血统无比尊贵，因为那是计划经济体制时代国家赋予他们与外商打交道的权利，为国家赚的是外汇，产品也是国内老百姓求之不可得的。随着国家改革开放的深入，WTO的到来，国际市场对中国产品的贸易限制以及国家调整产业结构逐步取消的外贸优惠，这些血统高贵的企业遇到前所未有的...
孔繁任 136查看全文
近年来，中国太阳能热水器市场诸侯群起，品牌亮剑，激烈程度已近白热化。特别是熊猫、海尔、美菱、阿里斯顿等也挥舞大旗，抢夺太阳能市场份额，使得原本就鱼龙混杂太阳能市场竞争更加残酷。剑锋出鞘，总有胜败, 惟有真正的强者方能成竹在胸,制胜市场。在中国厨卫市场上纵横驰骋三十年之久的江苏光芒集团早在上世纪末就凭...
孙雷 562查看全文
直面金融危机 mdash;mdash;从梅州雁鸣湖旅游度假村案例说起 在金融危机的宏观环境下，旅游景区应采取什么营销策略和措施，才能变挑战为机遇，迎难而上取得新的市场发展？这是目前旅游业内人士普遍关心的问题。去年下半年以来，笔者受广东华银集团委托，对该集团旗下的两个国家AAAA级旅游景区梅州雁鸣湖旅...
郑泽国 540查看全文
总比别人先走一小步，成功就在不远处 mdash;mdash;解读利时创新发展之道 核心提示：1、事实上，总比别人先走一小步这本身就是一种创新，创新不仅仅包括技术创新、产品创新，还包括管理创新、营销创新、渠道创新，甚至一个观念的转变的都可以是一种创新。纵观利时的成长史、崛起史，我们不难看出：当创新与执...
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今年十一黄金周，无锡旅游异常火爆。除了大家熟知的传统景区，更有千年崇安古寺、蠡湖中央公园、马山欧洲嘉年华以及薛福成故居、东林书院、钱钟书故居等新景点，一齐赚足游客眼球。１日至７日，全市接待旅游者达到210万人次，旅游总收入13.27亿元，同比分别增长23％和30％；日均旅游收入近２个亿，创出历史新高...
郑泽国 152查看全文
我们曾服务或接触过不少国际背景或本土化妆品企业。而对于本土化妆品企业生存或成长之道有着一定的感触和认识。曾有个本土化妆品企业老总把他的紧致产品，在广告推广的时候以无需动手术的拉皮术为诉求，并始终强调，国内化妆品市场竞争是最充分的，本土中小化妆品企业不恶狠狠野蛮的功能诉求的话，那几乎是没机会的。不久我...
陈阳 150查看全文
导 入 汽车沿着107国道向北奔驰，当经过湖南湘潭县城易俗河镇时，一个巨大的企业广告牌湖南贡莲皇酒业有限公司突然跃入我的眼帘。贡莲皇？这个名字好象似曾相识，仔细在脑海搜索一下，才想起去年夏天，我在湘潭市内与这家企业老板何解问有个一次约会，那次短暂谈话，给我留下了深刻的印象，何想把贡莲皇酒做大做强的壮...
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在此选择家电业的几家标杆企业,发布2007家电业事件营销样例: 一、美菱系列 雅典娜系列五门冰箱是国内首台五门冰箱； 美菱被国家科学技术部评为2007年国家火炬计划重点高新技术企业。 美菱15款冰箱（柜）产品成功中标家电下乡活动； 赢在美菱两周年经营成果发布会2008年1月28日...
邓超明 375查看全文
谭小芳所了解的旅行社经理人中，擅长软文营销的，陈泳佳汕头市新旅程旅行社有限公司常务副总经理应该是我印象较深刻的一位了。下面是他的一篇文章《自驾游的快乐与不快乐》刊登在2008年9月17日《羊城晚报》粤东版： 去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：自己开车去？他乐呵呵的说：对啊，不受你们...
谭小芳 314查看全文
第一部分 开篇 ●湖南，长江中游著名的鱼米之乡，也是华中地区重要的能源基地和工业基地。 ●郴州，位于湖南省东南部，北通荆楚，南邻粤港澳，境内有京广铁路等多条交通大动脉经过，是中原地区通往华南沿海的咽喉要道。 ●发达的进出口贸易、每年超过400万的旅客接待人数以及逐年提升的居民消费水平都使...
银虎 276查看全文
近年来，白酒行业整体有所上升，但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的尴尬态势中，做低端白酒产品，无利润；做中档产品，竞争激烈，区域品牌占据区域市场；做高档产品，门槛高，大品牌优势明显等等，市场难度大。白酒企业若想有所作为，最关键的就是不断进行营销策略、运营模式创新。 ...
尚阳 173查看全文
两千多年前，司马迁在《史记》中曾借西楚霸王项羽的话说：学剑，十人敌；学兵，万人敌。其意为剑术学得再精，也只能打赢十个人，而学习精通兵书，则能指挥部队打败万人。 中国的营销人或许可以从司马迁的这段话中领悟一个道理，我们的营销人以往的营销业绩（或具体市场一对一的营销成功个案）体现的只是精湛的剑术，是...
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顾拜旦一定想不到，他所倡议恢复的奥运会曾一度到了消亡的边缘。或是因为政治的毒瘤渗透至奥运赛场，让它有悖世界和平催化剂的宗旨追求，而沦为东西方冷战的战场；或是因为财政的吃紧，使它对于组织国际大型赛事捉襟见肘、如履薄冰，举办奥运会竟成了一个巨大的经济包袱。当时的种种迹象表明，沮丧、消沉、悲观、绝望的情绪...