李保仁老师的文章
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所谓品牌，就是一种产品（或服务）为了区别于其它产品（或服务）而建立起来的一套符号系统，它包括称谓、文字、图形及这些要素的组合。从这个意义上讲，命名是建立品牌的第一步。 检视国内企业的实践，品牌命名往往带有很强的随意性、片面性，其主要表现有： 1. 贪图方便，自己或请人起个名，感觉尚可便罢； ...
孔繁任 148查看全文
企划的狭义概念,是为决策提供按效益化原则设计的方案。所谓“效益”，正是通过社会资源的巧妙、精到、合乎逻辑的组合而获得的。所以,从这个意义上说,企划就是为了更好地经营社会资源。难怪,海外有些学者把“企划人”称为社会资源的调度者。 本文试图通过对社会资源的积累、管理、交换及其现象、过程、结果进行分...
孔繁任 160查看全文
《销售与市场》杂志总编李颖生先生,在《中国策划人实话实说》一书的序言中写到:“有人说,企划人是商业神话的制造者。我以为优秀的企划理应如此”。 “有人说,企划人本身就是一个神话,我总担心有一天这样的神话会破灭。城门失火,殃及池鱼,企划业、企划人也会由此而遭受挫折。” 由此,我倒想就着“神话”二...
孔繁任 224查看全文
地域特征与通用性 地域性特征是指品牌名称间接或直接指示了产品出产地或出处(地区、城市等)。类似的命名以借用地名为多，如“杭州”、“宁波“牌香烟、“北京”电视机等;也有借用当地显著性标志物名称的,如“西湖”、“崂山”、“珠江”、“蝴蝶泉”等。品牌名称有地域性特征的好处是:●利用消费者印象中的传统特...
孔繁任 206查看全文
担忧企划 企划正热，这是事实。它反映了企业在扑朔迷离的市场环境中寻求新突破，追求新增长的迫切需求。我个人认为，这种需求的聚焦点，在于如何提高企业的决策水平。什么是企划，企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能，正因为如此，有人认为在未来的几年中，企划业将...
孔繁任 170查看全文
我总觉得公关有点冤，从大西洋彼岸泊来中国二十年有余，却始终没有个正的地位。“营销”、“CI”、“广告”登陆中国后个个有头有脸的，颇受经营者们的青睐，唯独公关却难尽人意，被人热一把，冷一阵，说没这回事就没这回事了。 细细想来，公关在中国之所以有此遭遇，实在是与行中人的“眼”和“手”有关。 不...
孔繁任 306查看全文
这年头,企划公司、企划人与客户建立起良好关系的并不多见,能长期保持良好关系的就更罕见了。这里面固然有许多原因,但我想最根本的原因还是利益问题。对企业来说,我花了钱,就要得到好处,而且还要物有所值。但遗憾的是,每每企划服务结束,企业总觉得该得到的没有得到,钱花得冤枉,或是认为企划者没有尽到责任,或...
孔繁任 158查看全文
在乎“拥有”吗？ ——探究社会资源的可调度性 社会资源的价值，取决于它的或调度性。 如果拥有的社会资源是不可调度的，那么它除了为我们提供思考的线索外，就没有多大价值了。以前有一部颇受欢迎的电视剧《新星》，周里京扮演县委书记李向南。李向南新上任的第一件事是给县里各局的局长打电话，...
孔繁任 177查看全文
MBA，一个个“真实的谎言” 如今，MBA可以说是全球最火的学科。曾几何时，MBA就像一个金字招牌，似乎读了MBA，就意味着高职位、高薪水、荣耀、名誉。而近几年随着企业对MBA趋于理性的认识，MBA身价却骤跌。 有家MBA职业服务中心主任访问红塔集团时问其人力资源经理：“给你们企业推荐的MBA，现...
王运启 465查看全文
竞争导致令人惊诧的结果 竞争导致的结果就是优胜劣汰适者生存法则的具体表现形式之一。目前企业间的竞争往往均带有恶意和你死我活的色彩，力争做到不与对手拼个鱼死网破就誓不罢休。可这样导致的结果也会出现几种情形，要么就是两败俱伤，要么就是越挫越勇，要么就是“两者相遇勇者胜，两勇相遇智者胜”的局面。 有这样...
王运启 449查看全文
目前我国有170多类产品的产量居世界第一位，但却少有世界水平的品牌。在2005年度《世界品牌500强》中，美国有249个，法国有46个，日本有45个，而我国只有4个，可见我国是“制造大国，品牌小国”。另外，与国际水平相比，我国品牌发展还处于起步阶段，而且品牌价值也很低。2004年，《商业周刊》公布...
谢付亮 150查看全文
系列专题：营销人在路上 我在一家企业进行调研时，有一次，无意中听到了有位营销经理与人力资源经理的对话，营销经理说：“人力资源经理，赶紧再给我招聘两名业务员，我的业务员除了一位跟我关系好一点的，并且听我话的还在继续干之外，其它的业务员都已经走人了。我只有重新再招人了。能不能快一点帮我招聘两名业务员，我...
王运启 126查看全文
每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队就不会出现导向性的错误。——题记 一、营销没有“孤胆骑侠” 营销最大的魅力在于它所具有的挑战性，所以营销也成就了许多人的梦想。一个成功的营销人，在工作若干年后，...
王运启 102查看全文
不难想象，众多从事保健品传统营销手法的企业正在遭遇凄惨、悲凉的局面。这其中包括曾经一度品牌红火、广告招摇的大企业，如今出现了市场下滑销售萎缩的困境，试想，几年来一贯的顺风顺水，虽不至于高歌猛进，也不会面临如今的寒风彻骨吧，但严峻的现实客观的摆在眼前，那种面临新的市场形势，仍旧迷信广告拉动、终端推动...
于斐 136查看全文
蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 丁燕燕 保健酒是指具有特定保健功能的酒，即适宜于特定人群饮用，具有调节机体功能，以治疗为目的的酒。随着人们生活质量的逐渐提高，消费观念和健康意识的日益增强，无疑为保健酒这个古老而又未形成规模的产业带来了巨大的市场发展空间。一年兴起一个品牌，一年倒下一个品牌，是保健酒行业...
于斐 119查看全文
价格战作为企业快速打击对手，迅速提升市场销量和强占市场的有效武器，一致是许多企业乐此不疲。但是价格战一旦陷入今天降一点、明天降一点的恶性循环，那么价格战就失去了意义，而只是企业的利润一天天损失，对竞品并没有造成伤害。那么价格战该怎么打？价格战，要做到玩的就是心跳。 那么企业该如何利用价格战有效...
毛小民 153查看全文
品牌是人性的生动展示，通过品牌我们可以阅读人性；理解人性，也可以帮助我们看穿品牌，找到塑造品牌的最佳策略。而且，品牌不管怎么表现，不管处于怎样的层次，其最终要满足的都是人各个层次的欲望。这一点是勿庸置疑的。 最近看到几篇文章，通过钻石和珍珠的对比来思考女人“到底要什么”，也就是女人的欲望问题。 其实...
谢付亮 132查看全文
昨天，一个朋友从北京过来，我们来到一家酒店吃饭。 “酒逢知己千杯少”，尽管我们不胜酒力，但是我们还是以茶代酒，畅饮叙旧。 时间不知不觉到了21点。一位服务员走了进来，问道：“先生，您好！收款员快要下班了，能否先买单。” “可以。”我回答。 很快买完单，我们继续聊天。这时，服务员没说什么就开始收拾桌...
谢付亮 370查看全文
何谓“品牌”？不外乎“品”与“牌”的结合，一方面是产品和服务给消费者的感觉，即品味与情感的沟通，另外一方面，是靠宣传与沟通让品牌的利益、承诺传达给消费者。 品牌的实质是品质、情感、个性的综合体现，作为企业，必须将这样的品牌内涵和定位传达给消费者，才能打造独具个性的品牌形象，创立自己的品牌。 ...
韦华伟 136查看全文
笔者曾经写过一些分析国内快餐企业竞争的文章，也分析过台湾的餐饮企业为什么长不大的原因，其中就包括德克士炸鸡，几年前在北京，德克士大有与麦当劳、肯德基抗衡的气势，在繁华地段也能见到其身影，但后来德克士炸鸡在竞争中劣势越来越大，逐渐撤出了大城市市场。 德克士原本是一美国快餐品牌，1994年在成都开...
韦华伟 134查看全文
随着去年国家提出建设社会主义和谐社会以来，和谐成为整个大家深刻探讨的一个问题，其内容包括很多，既包括法制与民主、社会分配与贫富差距、发展与环保等硬性的问题，也包括社会发展动力、民族文化传承、社会道德与信仰等软性的问题。笔者不久前在山东省内走过不少城市，发现很多地方都有和谐之类的标语，比如山东精神...
韦华伟 116查看全文
明基勇气可嘉。 在联想收购IBM笔记本业务之后，又一家企业用类似的方式实施了自己的国际化战略。希望借助收购与整合一个国际级品牌的技术、渠道而进入西方主流市场。 6月6日，台湾的明基电通股份有限公司用2.5的股权换得了德国西门子巨亏1亿多欧元的手机业务，而西门子为此付出了4亿欧元的代价。似乎...
韦华伟 158查看全文
又一个资本高手的崩塌。 健力宝总裁张海刚刚被捕，媒体一篇讨伐声中，又一位资本市场的传奇人物——科龙电器的董事长顾雏军被立案侦察并采取刑事强制措施。中国证监会已将顾雏军等人涉嫌经济犯罪的有关资料移交公安机关，经公安机关审查立案。日前，佛山市公安局已对广东科龙电器股份有限公司董事长顾雏军、董事兼...
韦华伟 156查看全文
医药保健品的商业运作推广是医药保健品厂商盈利的一项重要内容。而商业渠道如果运用得利，那么企业的销售压力就会减轻许多。由于商业化运作市场存在着出货量大、回款周期短、客户信誉度较高等因素，所以医药保健产品商业化市场运作的成功与否，很大意义上就在于商业运作的过程控制和实际操作，这样以来，产品市场的商业...
王运启 532查看全文
新疆番茄产业引领“红色风暴” 新疆番茄产业更是令人膨然心动的一项产业，番茄走进了千家万户，成为影响到许多人生活中不可或缺的食品和佐料。 众所周知，新疆有着种植番茄得天独厚的优势：温差大、日照长、降雨量少。新疆番茄产业进入到从粗加工到精细化深加工，再上升到一个高附加值的高度，番茄业更是成为地域经济和众...
王运启 311查看全文
热热闹闹的又快到了2006年春节。春节文化的魅力，使春节成为最有凝聚力的节日。每当春节来临，背井离乡的游子都纷纷赶回家中与亲人团聚，每年一度上亿人次的“春运”高潮，生动的说明了春节在中国人心中的地位。每年一度的春节，又是商家热卖的时间，也是刷新销售记录的“黄金时节”，更是品牌传播的大好时机，企业应...
谢付亮 128查看全文
中国市场的多层次多元化的特征越来越明显，这就需要企业必须针对不同层次、不同区域、不同级别的市场采取不同的战略和策略。相对于稳定的一二级市场，由于存在竞争格局基本形成和市场容量的增长的相对缓慢，使许多在一二级市场处于优势的企业把企业突破的目光描向了市场容量巨大和潜力无限的三四级市场，但是许多企业往...
毛小民 227查看全文
蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 丁燕燕 遍布街头各色琳琅满目的美容院，俨然成为了一道靓丽的都市风景线，在这些光鲜招摇的背后，我们是否真的会体验到情感的愉快或是精神的舒畅呢？ 君不见，在当今狂热的“携美挖金”的热潮之下，一家家美容院，生活馆、养颜坊、休闲中心等如雨后春笋般遍布大江南北。于是乎，“美容经济...
于斐 148查看全文
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 吴凡 民营医院发展难这似乎成为2006年初几乎半数以上民营医院经营者的又一棘手问题. “广告不许做了，医院药品加价要取消了，3年免税期到了，医生不许走穴了，准入制度开始了。”中华医院管理学会民营分会秘书长赵淳表示，五条已经实施或即将实施的禁令，有的是直接针对民营医院...