郑文宏老师的文章
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这几天，学界名人倪方六忙着学术打假，话题很大，直指安阳曹操墓的虚假内幕。倪老师分析的详尽而用功，从最为惹眼的现场直播开始进攻，把安阳曹操墓的所谓学术贡献驳斥的体无完肤。闫沛东也是剑指“曹操高陵”造假，且称已掌握18项“铁证”，包括订制的造假石牌、35万重金买的造假模具等等，激起安阳考古方面的强烈...
叶敦明 147查看全文
民营企业就像黄山松，在坚硬的岩缝中傲然生长，具备了极强的生存意志，只要给点阳光，就会灿烂无比。在度过艰难的生存期之后，有一些民企佼佼者的规模陡然变大，在兴奋激动之余，开始要面对之前从来没有考虑过的新问题。尽管手忙脚乱的，可外在大环境利好，丢了芝麻却捡了西瓜，自身战略的不清晰被大好形势一笔带过。高速成...
叶敦明 191查看全文
一张苦瓜脸、一身简洁的打扮，没有人会想到他就是优衣库、DOCOMO、麒麟发泡酒等超级畅销产品的幕后创意人，而一本《超级整理术》的出版，又把他推向了一个创意科学派的盟主地位，重新迎接传统创意人士的评头论足，他，就是佐藤可士和。一个有着理工科思维方式的创意策划高手，一个相信大创意就在客户脑中的谦逊者，一...
叶敦明 165查看全文
中国的奶牛数量本无法满足国人饮奶的需求增长，然而，自2005年开始，这个看似紧缺型产品，竟一反常态地步入了广告、促销和公关的血拼大赛，这是为什么呢？三聚氰胺事件后，答案水落石出，继人造肉之后，中国人终于发明了人造奶。弄虚作假，原来是投机型企业成长的法宝。而蒙牛当初与外资风投的对赌协议，更是逼迫自...
叶敦明 130查看全文
像格兰仕这样占据了微波炉半壁江山的民营企业，竟然没有多少利润可赚，而像联想这样靠PC起家的IT企业，却在急吼吼地投资煤炭精细化工项目，看来，这些一度让人眼红的民企领头羊们，也落入到二次创业赢利模式的迷魂阵中不能自拔。红海与蓝海，不是谈笑间就能从容落定的，很多当初的创业英雄如今身陷红海，令多少后起者扼...
叶敦明 157查看全文
智利矿难大营救，从悲剧式的开始，到喜剧式的收场，智利政府的公众形象前所未有地得到世界认同。一场矿难，考验了政府机构的救援效率和公关能力，更是产业管理水平的大检测。智利这个南美小国，工业经济发展水平不算搞，但其产业管理的综合素质，不得不让我们这个世界制造业大国侧目而视。 矿业是制造业的上游，也是...
叶敦明 163查看全文
秋天已至，需要添置一些衣衫了。以往我都是在品牌专卖店或者淘宝网上购买，主要选择的是国产中等价位品牌或者国际品牌的精仿版，因为他们似乎代表了质量好、价格适中的实惠品牌。然而，前段时间与UNIQLO服装超市的一场邂逅，却完全颠覆了我原本对国产中等价位服装品牌的美好印象。觉得自己“用心”累积的购物经验，就...
叶敦明 137查看全文
民营企业的成长轨迹，是中国经济体制改革的收放节奏的直接反应，从当初的拾遗补缺市场起家，在无人竞争的“小”领域做起了大生意，而后逐步担当了服装、玩具、小电子产品的出口重任，民营企业已经成为了国家经济发展的重要引擎。民企进入国企垄断行业的呼声，这几年也是日见其高，仿佛要将国企取而代之。民企作为一个整体，...
叶敦明 171查看全文
工业企业投资规模大，而且产出周期长，战略规划尤为重要。工业企业营销战略，要在四个方面下功夫：与上下游形成价值链共生战略、强化内部管理机制、把握产业政策、读懂标杆企业和竞争对手的战略举措。有一点要注意，不能照搬消费品企业的战略理论和操作路数，因为消费品企业战略通常是由常规市场调查开始，以读懂消费心理为...
叶敦明 156查看全文
甘熙园是民国时期南京商会会长的私家宅院，虽然当初的规模我们已不得而知，但仅凭现存的99间就足以让人叹为观止：正房就有八进以上，加上两侧的厢房，偌大的空间被分割成无数个自成一体的小空间，真是曲径通幽、别有天地。这是一个静心、静时光的静世界，下午5点的夕阳挂在荷花池边的太湖石上，倒影着着微微的波浪，感觉...
叶敦明 150查看全文
对于工业企业来说，营销只是新近上口的生僻词。很多企业理解的营销，只是在销售基础上加了一点品牌策划和营销培训的外衣，触摸到的也只是营销战略自身价值的冰山一角而已。如果与工业企业的负责人进一步探讨营销话题，往往就可以发现一些普遍性问题所在。第一，从意识上看，营销没有进入到战略层面，与大客户营销、品牌营销...
叶敦明 151查看全文
就其传播对象的不同，品牌可以分为B2B和B2C两种，B2B就是我们通常所讲的工业企业品牌，它主要集中在组织之间的品牌沟通、产品服务购买决策等互动过程中。B2C是面向消费者的品牌，其价值已经得到厂家和消费者双方的高度认可和重视，也成为了企业竞争的利器和消费者体验的载体。相比B2C的消费品品牌，B2B的...
叶敦明 158查看全文
民营企业家快成了无孔不钻的投资家代名词了。2010年温州百强企业中，竟然有50多家企业进军房地产业，短期投入，快进快出，博取暴利是唯一目的。而像雅戈尔这样主业突出的优秀民企，也不甘寂寞地涉足房地产业，然而时运不济，上半年利润反倒下滑近10。从臭名昭著的买房团、山西带血的煤、农副产品价格暴涨中，都可以...
叶敦明 169查看全文
沸沸扬扬的中国企业500强大会早已闭幕，尽管大家对国企占据营业收入和利润绝对比例的看法比较悲观，喧嚣之后还是各归各位，一切照旧。本来，民企跟国企就不是一个等量级的，国企具有的天生优势，不仅是聚集在排他性的行业中，更有国家几十年如一日的财政滋养，资产家底之厚，纵使三十多年的亏损也还是金山银山堆满仓。单...
叶敦明 132查看全文
李连杰指着棒球帽下的白色发根，苦笑着说这是做壹基金的“报答”，壹基金是他想做成功的公募慈善基金，因为国内慈善机制的问题，一直挂靠在中国红十字会下面，当成一个专项基金运作而已。别人冲着李连杰来的，但善款的使用权却由不得壹基金，更令人痛心的是，款项在发往被救助者的漫长路途中，引来了不少黑手浑水摸鱼。善心...
叶敦明 148查看全文
1、企业营销战略诊断，大客户营销的第一步工业企业战略制定有两个明显的错误倾向，一个是关注行业发展格局和变化态势，但不清楚何时会发生重大转折，反映到企业具体战略上就会出现面面俱到、毫无重点的空洞局面；另一个则是过于关注竞争对手的一举一动，从而陷入到亦步亦趋的被动竞争局面，没有特色的战略举措常常导致资源...
叶敦明 196查看全文
工业品销售深受规模突破的困扰，企业要想实现倍增，就须面临一个两难境地：自有的迷你型队伍虽好管理，但经销商往往因此把持了销售主动权，导致定价体系、服务质量、网络深度管理的失控；而若想深度开发、管理到位，企业就必须自建庞大的销售组织，这意味着在销售规模没上来之前，企业就必须承担不菲的销售费用，而一线的销...
叶敦明 234查看全文
二次创业说了很多年了，国企拼死抓住了上市的机会，落魄的空架子顿时成为了股市风向标，而民企则只能在创业板和主板的边缘处寻得一席之地，贵贱之分不言而喻。不仅如此，在民企二次创业的重要关口，政府还起到了不好的促退作用。然而，当民企从灰姑娘华丽转身成地方经济的俏佳人，政府官员再也坐不住，仿佛要一下子补齐多年...
叶敦明 146查看全文
国内服装业在经历了低价格、低质量阶段之后，以雅戈尔、罗蒙、海澜之家、劲霸、七匹狼为代表的企业，已经开始在款式设计、品牌塑造和专卖店体系等方面用心经营，使城市一族能够花费较合理的价格拥有像样的服装，相比国外大品牌而言可谓是价廉物美了。然而，今年十一假期，在南京水游城与优衣库这个日本品牌的亲密接触，则完...
叶敦明 154查看全文
作为第一代准国际级企业家，柳传志和张瑞敏一直是国内企业界的旗帜，他们把两个原本不起眼的小厂做到了1000亿以上的规模，并且都成为了国际市场的有力竞争者，着实不易。特别是在第一届《赢在中国》的压轴登场，作为大评委的两位，自然地流露出对年轻创业者的鼓励和期待，展现了国际级企业家特有的睿智、胸怀和激情，让...
叶敦明 210查看全文
阿里巴巴的崛起，是无数中小工业企业的福音，以小博大的创业路从此打通了。近日在西湖举行的第七届国际网商大会，也让人们感受到了电子商务日趋成熟，他们的经营手段相当多地结合了电子商务的便捷和传统经营的扎实。而马云的闭幕演讲更是将会议推到了一个弥散着成功创业之后的反省高潮。他对信和仰的解释，从心灵上震撼...
叶敦明 166查看全文
系列专题：国美黄陈之争前些天，国美的黄、陈之争成为了企业界的沸点时事，连带上更早时间的中国民企500强不敌中移动和中石油利润之和的愤怒呼声、民企的赢利模式大讨论、公司治理、股东与职业经理人关系等话题，民企再一次成了企业界和社会大众集体聚焦的对象，赞誉、质疑、担心的论调弥散到社会各个角落。民企的前世被...
叶敦明 177查看全文
电缆企业的集群化现象明显，他们大多“隐藏”在某个偏僻的乡镇，很难引起人们的关注。这几年电缆行业突飞猛进，产品结构调整很大，很多企业步入了战略规划和销售管理的迷雾，亟需精通电缆行业的营销专家来指点迷津。在这里，我愿与大家分享自己对一些电缆销售现状的看法与战略见解。二个月前，本人曾前往无为县高沟镇，与国...
叶敦明 231查看全文
对于工业企业来说，企业家个人品牌塑造的重要性日益凸显。作为远离大众视线的工业企业，想要由冷门变为为热门，需要具有人性化光辉的企业家品牌的助推，将企业品牌打造成社会品牌。很多工业企业已经开始打造自己的企业家个人品牌，且方式手段各不相同，诸如陈光标因中国首善而成名，向文波借助凯雷收购徐工事件发动博客事件...
叶敦明 313查看全文
借助网络大潮的巨大推力，人造英雄们你方唱罢我登场，热闹非凡。然而，不少个人品牌在打响之后，一直没有找到落脚之处，有名无利或者盛名薄利的半吊子个人品牌随处可见，他们成了没有脚的鸟，只能始终飘荡着。有一个人深谙个人品牌营销之道，从草根到达人再到实业经营，她实现了个人品牌的全面升级，她就是网络知性才女徐静...
叶敦明 157查看全文
新锐工业企业，处在快速发展期，品牌知名度和网络布局都有了一定的影响力，谋取销售的大幅增长成为营销战略的核心点。此时，由于创业时期的销售班底，大多数成为了区域经理，少部分人成为经销商或者行政管理人员，企业很难在内部找到一个能够胜任大销售格局的销售管理人才。老板们倾向于找职业销售总监，那么，职业销售总监...
叶敦明 160查看全文
工业品销售的一个明显的特征，就是以人员销售为主。这是因为工业品客户分散度高、信息需求质量高、购买决策过程长，采用人员销售可以做到有的放矢：选择针对性客户拜访，提供客户最需要的产品、品牌、技术信息，在不同决策阶段会见相关人士并提供针对性帮助和咨询。所以，人员销售的战斗力，一直是工业品销售的关键词，也是...
叶敦明 175查看全文
周末，一家人去了九华山。趁着老人家的身体还可以，也算是了一个心愿。我们住在西天寺里，离九华街很近，但隔了一段坡度较大的山路，苍松挺立，别有一番幽静。两天里，跟着比丘尼和其他烧香客一起吃斋饭，体验了一下少年时期的生活水平，简单干净的客房，除了床和一个小桌子，没有电视机。吃过晚饭之后，在月光下散步，一丝...
叶敦明 136查看全文
品类创新，是工业企业差异化战略的核心支撑力量。外资工业企业的国内立足，通常都是以品类创新开始的，像工业建材行业的STO申得欧、WEBER韦伯、QuickMix快可美，以及住宅产业化行业的FDU固得美、润泰等品牌都是如此。他们以全新的技术和解决方案，立足高端、快速抢夺空白市场，等到市场根基扎稳后，推出...