高善文老师的文章
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举一个最简单的例子，日本人不也这么干，让佳能打印机不赚钱，彩打两三百块钱，墨盒几百块钱，每换一次墨盒，每换一次墨盒，早就赚回去了，必须让一个人有一台彩打机，这个彩打机是亏的，他是在不同产品间形成一个亏盈组合。其实一个集团把这个手法用到企业里面，不也是很简单的吗？有一段时间，中国人特别喜欢去香港，为什...
白万纲 218查看全文
分公司的特点不用出资，随时撤，随时并，没有单独的税务，什么都没有。但是子公司则不然，子公司就有单独的一块税务，除非你在子公司里是百分之百全资，事实上按照《公司法》不可能百分之百全资，只要不是百分之百全资，母公司亏了，子公司赚了，理论上应该盈亏相抵交税，不可能，你子公司交完再说，你两个子公司一个赚一个...
白万纲 204查看全文
我为什么说一个集团里面，同一个集团培养两到三种文化，几乎是不可能的。就是有些部门，你说单独某一个部门采取不同的绩效管理方式是可以的，但是有时候你们会发现，在薪酬，在绩效管理上差距过大，事实上也会引起公司内部的不公平，其实这种不公平不是科学上的不公平，是有些员工看着不舒服，组织本身是由人组成的，你不能...
白万纲 203查看全文
前几天几个老板请我喝茶，其中一个要上马一项新的业务。让我帮他把脉。人家刚读了EMBA，我没从内外部环境分析、战略定位、规划、保障体系等传统的咨询架构和他讲。而是给他讲了做一个成功企业的5个方面：确定目标、整合资源、抓住机会、形成优势、把握关键。他们产生了浓厚的兴趣，听后有种茅舍顿开的感觉。其实，这个...
荣振环 312查看全文
每年食品企业都会有很多新品上市，但是据相关统计新品上市的成功率还不到10，那么如何不做失败的大多数，如何让企业投入大量心血的新品能够尽量做到热卖，我想有三点是企业必须要关注和重视的。 新品热卖因素之一：产品本身有魅力是前提。任何企业的成功首先是产品的成功！所谓产品有魅力主要包含包装﹑口感﹑品质三个方...
219查看全文
上世纪90年代的济南三株曾经创造了简单的一剑封喉类模式，小报投递加义诊模式迅速撬动市场,引起全国企业学三株高潮，然而由于营销网络过密(到村都有服务站)，企业组织架构相当庞大,加上产品诉求过于强调功效性，大起大落中三株已成为昨日黄花，学三株的企业基本在热血沸腾过后，企业运转依然是原来的状态. 巨人大厦...
216查看全文
对一个子公司来讲，他挣钱有两种方法，一种是年末跟子公司谈合约，谈目标的时候，把目标降低，从而虽然做得业绩很一般，但是照样能拿奖金。还有一种是不懈地努力，从消费者口袋里把钱挣回来。经验证明，人都是贪婪的，懒惰的，愚蠢的，在仍然和母公司有博弈空间之前，他是打死了不会从消费者口袋里把钱掏回来，因为这种做，...
白万纲 194查看全文
商家最头痛的是，看好的商品滞销。为何,叫好不叫座呢？除了产品与设计本身的原因外，还与销售策略有关。麦肯锡经过研究，提出了四种实用的营销技巧，尤其是在商品出现滞销时，特别有效。1、推迟付款。常言道，赢的是糠输的是米。同样等值的钱，因为来源不同，其心理价值也不一样。尽管所有的现金都可以存在一个账户上，但...
306查看全文
毒奶事件成了蒙牛的滑铁卢，尽管中粮集团出手，收购控股，救了蒙牛一命。但并没有改变蒙牛的文化和精神，经营班子基本仍是老班底，经营宗旨也没有改变。所以，这三年蒙牛仍是丑闻不断，人心也严重下滑。至少笔者和笔者的朋友，从毒仍事件伊始，几乎不再消费蒙牛产品，即使出差在外所住旅馆附近的超市中，只有蒙牛产品，宁可...
舒化鲁 415查看全文
强化企业运作的整体统筹和监控是增强企业运作稳定性、降低不确定性的主要手段。对于许多的中小私企而言，其具体表现就是建立和强化生产计划部门的工作和职能。企业的生产计划部门是业务、生产、物料供应、工程技术几大块的交叉之地，客户需求信息、产品技术信息、物料供应信息、车间生产现状的信息都在生产计划部门交叉汇合...
梁小明 314查看全文
一企业的财务部出纳在审核报销单据时，发现一张蹊跷的进仓单，经办人并非公司内部的，而是负责公司新办公楼施工的外部单位包工头，但是，这些工程却都是双包的，而可以在公司办理进仓手续实施报销的必须是内部费用及内部采购。于是，财务部就此展开调查，但材料仓的仓管员这样解释说：我看见有人拿着东西办理进仓，也没想那...
253查看全文
法约尔所谓的控制呢，就是在他的管理要素里面的控制，更多的类似于今天的日本、韩国或台湾企业所谓的稽核，而不是真正意义上的控制，他的控制就是你做了没有，我要来控制你，我要来复核，如果工作没做，我要来下达一个措施，来对你进行提升或改变。把这个出发点要整明白，因为一个母公司，设立了一个子公司以后，他要让这个...
白万纲 242查看全文
分工是文明进步的标志，合作是社会发展的基础。企业和任何组织都会有分工合作的问题。我们常说：分工不是分家，分工是为了更好地合作。但如何才能真正做到有分有合，获取协同效应，达到1+1gt;2的目的，却是一个难题。一般来讲，问题往往不会发生在纵向的指挥和监督上，往往是在横向的沟通、配合、支持上出现隔膜和障...
229查看全文
地质学上，有一个很重要的现象，即大油田多半隐藏在大沙漠下面。通常认为，具有1亿吨可采用量的油田，目前，全世界已探明的324个世界级大油田，有108个在大沙漠中，而且，排名世界前10位的超大油田就有7个在沙漠地区。为什么会出现这种现象呢？沙漠和油田到底有什么必然联系呢？地质学家经过长期研究，终于得出结...
196查看全文
本经： 蛊 元亨。利涉大川。先甲三日。后甲三日。 初六干父之蛊。有子。考无咎。厉。终吉。 九二干母之蛊。不可贞。 九三干父之蛊。小有悔。无大咎。 六四裕父之蛊。往见吝。 六五干父之蛊。用誉。 上九不事王侯。高尚用事。 译文：蛊卦宜于祭祀，利于涉越大江巨流。不过要先研究三天，制定方针；后观察三天，及...
李文武 206查看全文
第四十六章 天下有道，却走马以粪。天下无道，戎马生于郊。罪莫大于可欲，祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。 第四十七章 不出户，知天下；不窥牖，见天道。其出弥远，其知弥少。是以圣人不行而知，不见而明，不为而成。第四十八章为学日益，为道日损。损之又损，以至于无为。无为而不为。取天下常以...
李文武 352查看全文
企业案例：Electra-Quik是一家创建80多年的公众持股公司，曾经是电子产品的领先制造商和零售商。Barbara Russell是这家公司负责制造业务的副总裁。她轻轻地走进每月召开一次的公司会议室，脸上充满着很长一段时间未曾有过的希望之光。该公司新任的、富有活力的首席执行官即将宣布该公司授权...
李文武 409查看全文
现在，一提到农夫山泉，除了有点甜的广告语，印象深刻的还有 一分钱公益活动的口号：再小的力量也是一种支持。2001年农夫山泉推出了一项颇有创意的活动，每售出一瓶农夫山泉，就从中提取一分钱捐给申奥，一分钱一个心愿，一分钱一份力量，以代表消费者支持北京申奥。虽然这其中不排除有商业运作的因素，但它的社会意义...
355查看全文
留人难是很多竞争性企业所面临的一个共同的难题。多发钱固然可以起到一定作用，但一方面企业的资金有限，搞不好就会捉襟见肘；另一方面，单纯靠发钱只能暂时留住员工的身，却不能真正留住员工的心，一旦有更好的钱途，他们就会远走高飞。而北京风灵创景科技有限公司的吃喝玩乐，既没花多少钱，又明显提高了员工的幸福感、归...
350查看全文
基本上每个公司，都有相应的规章制度。每个国家，都有各种法律。军队中，军人也要服从军队的一些制度，比如说军律。在大多数管理规范的组织中，大家都在倡导法制，而不是人治，倡导服从这些规范的执行力。作为员工，公司的每一项规定，你都要遵守吗？作为士兵，上司的每一个命令，你都要执行吗？ 我看网上有文章说到，法国...
郝志强 400查看全文
搞英语培训出身的知名作家罗永浩准备做手机了，这个消息一经公布就引来无数怪异的眼神和海量口水。罗永浩之所以引人关注，在于他的多重身份：英语老师、演讲达人、知名博客、意见领袖，在成为北漂之前，他也从事过软件贸易行业。正是这种丰富的人生经历，让他横跨多个领域，引来粉丝无数，先后树敌若干。 所以，当他...
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自从管理学诞生以来，咨询和培训就如影随形。在一定意义上可以说，正是企业经营实践中提供咨询和培训的需要，才催生出了管理学。科学管理的创始人泰罗，其正式身份就是咨询培训师；管理学体系的构建者法约尔，在他退休后也把一腔热血献给了培训事业。如果了解管理学诞生时期泰罗的赔钱赚吆喝，法约尔在管理教育方面的宏伟设...
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做广告复杂吗其实很简单，只要花上5分钟，按照下面的三种方法梳理下你的广告，就能让广告效果提升10倍。 第一种：我能干什么 当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问这个东西能帮助我干什么，这个时候，就需要说清楚我能干什么。 你可以演绎为当你想要XX时，就用XX品牌。例如： 去头屑，海飞丝 ...
886查看全文
某职业经理人mdash;mdash;李小勇可能犯了一个重大错误是决策失误，那么就用程序决策，事前有立项程序，事中有可研程序，然后进行到一定程度，有专家论证程序，如果李小勇狠到立项、论证、可研都被他钻了空子，那只能说他水平太高了，我们愿赌服输，我们不可能杜绝一切情况吧。另外内控里面还加了很多审批点，监...
白万纲 318查看全文
十几年前我去罗兰贝格公司面试，面试官的一道考题是问零基准预算是怎么回事。尽管我当时已经拿到博士学位，但并没有学过这个理论。我回答不上来，只能猜测它的含义。幸亏我后来的顶头上司认为了解中国比了解预算方面的新理论更重要，不然我就和罗兰贝格以及管理咨询无缘了。如果是这样，我后来的职业生涯也就可能和现在完...
宋新宇 301查看全文
几天前，去一位老友家串门，闲聊的时候，老友读初中的孙子突然问我：杨伯伯，我经常听我爷爷唱lsquo;毛主席用兵真如神rsquo;，可我问他lsquo;毛主席用兵神，神在哪里rsquo;，我爷爷就是不给我讲，你能不能给我讲一下啊？我问老友：难得孩子对历史有兴趣，你为啥不给他讲讲？老友有点尴尬：不是我不...
杨思卓 492查看全文
不久前，有两件事让人议论纷纷。一是武钢养猪，一是联想卖酒。武钢养猪之事，是因两会前武钢在一次新闻发布会上介绍十二五期间要在非钢产业上投资390个亿，讲到发展后勤服务时说准备建万头养猪场。武钢邓总还说过一句：一公斤钢的利润不抵四两猪肉。于是以讹传讹，被传成武钢投390亿养猪，要当猪老大。媒体就是这么厉...
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品牌管理的目的就是为了使企业的品牌最大限度的被消费者、企业员工所接受和认可。品牌管理是一个整体的系统，品牌对外需要进行管理维护，对内也同样需要进行精心的呵护与传达。一个好的品牌管理应遵循如下的法则。法则一：鱼与熊掌兼得 好的品牌管理，应该是内外兼顾，鱼与熊掌兼得是其管理最基本的原则。企业的品牌管理，...
李光斗 257查看全文
一、【创业：不要太在乎所谓的面子】面子是创业途中的一块绊脚石，带着面子上路只会活受罪最终因面子而死。我们只有放下面子才能得到面子。北大才子卖猪肉，清华精英修车卖蔬菜等，在我看来他们能突破面子这一心理障碍就值得钦佩。在忘掉自己的面子的同时，时刻顾及别人的面子，你将收获一个与众不同的世界！二、作家柳青：...