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钟眫眫，聪明反被聪明误的独狼 企业不会炒作，就是木乃伊。养生堂董事长钟眫眫如此认为，但这种炒作不是夸张或者作秀，而是运用商业智慧的自我宣传。钟眫眫做过记者，对于媒体公关有着特别的认识mdash;媒体喜欢什么？与众不同。钟眫眫时不时剑走偏锋，坚持其特立独行的风格，以至于被视为另类商人，这与其说是其性格...
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医疗服务的关键是医患沟通，现代医疗服务的突出特点是在加强医疗质量的基础上，创造性的突出了市场营销与经营管理理念。中国民营医疗板块的快速发展，更是将市场营销工作发挥到极致。网络营销作为更具互动性和更贴近医疗营销的方式和手段，其优势主要来自以数据营销为基础，在每个环节逐步总结和分析，并影响下一环节效...
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张沈伟 战略管理组研究员 2008年6月17日，招商银行与联想在北京推出了ThinkPad联名信用卡，这是银行与笔记本品牌发布的首款联名卡。但银行早已与商场、航空公司、旅游网站、网络游戏、书店等众多商户，联合营销来发展信用卡客户。 联合营销，在帮助信用卡发行银行快速扩大客户群方面，功不可没。而这，为...
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无论是棋盘上的对弈，还是现实中的博弈，最终决定胜负成败的不是所拥有的子力（即资源）的大小（多少），而是对子力（即资源）的战略性配置。 在战略棋盘上棋开得胜 文/陈禹安 付 芳 也许我们很难在一个国际象棋教练和商业世界之间画上等号，但布鲁斯middot;潘道菲尼却在这两个泾渭分明的领域间转换自如。 如...
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大腕中李成儒有句精彩独白：不求最好，但求最贵。 贵既是一种策略，又是一个杀手锏，问题是你会贵吗？ 下面我将用哈根达斯这个案例告诉大家贵族血统是如何练成的。 我一直认为先天的产品没有贵族，所谓的贵族属性是因为顾客。你的目标客户是否是贵族将决定你的身份和地位。 下面笔者简要分析一下哈根达斯的贵营销策略。...
荣振环 180查看全文
系列专题： 3G营销观察 2009年5月17日，第四十一届世界电信日。在这一天，中国联通正式开启其3G业务全国试商用。由此，中国移动、中国电信和中国联通这三家通信运营商全面推开3G业务营销，重组后形成的全业务竞争局面正在形成，以运营商为核心的中国通信产业迎来了新一轮的竞争和洗牌。 从整体上看，五变三...
马继华 177查看全文
系列专题： 白金酒营销 去年10月28日，巨人集团携手白酒业航母五粮液集团，在人民大会堂高调推出黄金酒。笔者曾在全球品牌网撰文《史玉柱再打黄金牌 逐鹿保健酒市场》http://www.globrand.com/2008/91470.shtml 分析报道，随后有业界人士传闻国酒茅台要推出新保健酒与之分...
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为什么面对同样的市场环境，相同的市场机遇和风险，有的企业能够销量提升迅猛，企业获得了长足发展，而另一些企业却销售停滞不前，甚至陷入困境？究竟是什么导致了众多企业的成功和失败？又是哪些关键因素成就了成功企业的销量提升呢？那就是对市场的把控，对产品的布局，以及相匹配的营销资源等方面的综合运用。其中，如何...
朱志明 145查看全文
已经立秋了，天还是一样的热，散步时还会口渴。到步行街小饮料摊前想都没想就要了一瓶康师傅冰红茶。仍然想着碰碰运气，期望再来一瓶再次降临，但遗憾的是那样的幸运并未再来。还记得一个多月前，买康师傅几乎是次次都中，周围朋友传来的中奖声不绝于耳，更有杠上开花连中两瓶的经历，着实让人对康师傅冰红茶留下了深刻的好...
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昨天，一个客户打电话给我徐总，我有个项目想找你策划，但是我没钱，我说没钱才做营销，有钱我们就买个岛钓鱼去了，他听后哈哈大笑，于是我们达成初步合作意向。 做策划六、七年，偏居山西一隅成立了自己的工作室，找我的客户却很多，天南海北哪的都有。大部分都是中小企业的老板，甚至有一些刚刚创业的个体户，他们都有一...
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今天，你的企业是否正在面临着这样的困局呢？ 在营销咨询日子里，许多企业总提出这样的问题，我的产品品种很多，几乎覆盖了所有的价格段，但是销量还是急剧下滑，甚至前期在市场上表现非常活跃的产品，也呈现出一种疲软状态。 结果呢？企业处在一个连续几年销售业绩负增长状态，提升艰难；产品迅速老化，价格面临穿底；新...
朱志明 238查看全文
第一部分 营销店面的作用： 广告效果不好？原来如此。如何巧做广告，把钱用在刀刃上，是每个中、小经营者十分关心的问题。 有这样一个公式，成功经营=50广告+50终端陈列。从消费者购买行为和消费习惯而言，许多消费者是在卖场触景生情才决定买卖。尤其是在今天，大卖场、电脑城、连锁超市、仓储店、专卖场...
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革命是天翻地覆、大动干戈的，营销革命是悄悄地进村、开辟根据地的。企业唯一需要执行的是整装待发，在营销革命里轰轰烈烈地大干一场。东鹏特饮这个中国制造功能饮料，已经以利剑指向功能饮料品类的领导者品牌红牛了，我们如何去看待这一场斗牛大战呢！ 红牛霸占功能饮料品类 达尔文在《物种起源》里讲到的进化论，有两个...
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许多企业面对销量的下滑，面对市场的不景气，最喜欢采用的方法就是推出新品，激活市场，提升销量。 结果呢？新品推出了，不仅在市场上起色不大，而且拖着企业的后腿，消耗着资源，销售不见增长。 而有的企业，只要推出新品，不仅能够确保产品销量持续增长，而且产品影响力不断扩大，形势一片大好。 同样是新品，为什么遭...
朱志明 154查看全文
红海(Red Sea)世界上海水最热的海。在市场营销中，我们喜欢用红海来形容竞争相当激烈的市场，而且定义为红海的市场其游戏规则的明确的，盈利模式是清晰的。放诸于教辅报行业，其符合红海之属性。 教辅报行业这片红海中，其产品同质化、渠道重叠化趋势在继续推深，再加之国家教育政策对学校订资料的限制使得整个...
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今年的电影暑期档相当热闹，7月好莱坞的火烧得很猛，8月国产影片姗姗来迟。 《星际迷航》《终结者2018》《变形金刚2》《哈利波特6》凭借强势的品牌，在前半个暑期档占据绝对优势。不过，本人除了看《终结者2018》外，其他片子都是在半昏迷状态中被好莱坞特技轰炸。8月推出的《特种部队》则让我为之兴奋，无论...
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市场综合分析：目前眼镜行业，没有全国性的品牌，各地方都有地方自己的品牌。但都是眼镜销售企业的品牌。国际上知名品牌大都数是太阳镜品牌，延伸到眼镜镜框上。国内大多数眼镜框都没有自己的品牌，从镜框材质分有纯钛/钛合金/合金/树脂/板材。但到目前为止大多数消费者都不是很了解。消费者从买眼镜的流程选择款式md...
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食品企业成功营销系列之五十二： 金龙鱼、鲁花和福临门食用油消费差异对比 为了更精准了解食用油产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使食用油生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低食用油企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模。...
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系列专题： 2009中国营销 百年盛世咨询的主张：企业经营管理的决策，根本不可能完全正确，准确率才是企业经营战略的核心。什麽是把握准确率的关键？经营管理的动作难度系数越高，准确率就越低；经营管理动作越简单，准确率就越高，管的少，其实才是真正管的好！从企业营销再造的角度，企业经营所有的门和墙都是虚设的...
赵一沣 141查看全文
在茫茫的大海上，从高空俯视，一团团如棉的水母在蔚蓝色的海洋里漂浮着，他们是无脊椎漂游动物，寿命仅有几个星期，与小牧鱼结伴为生，羡煞旁人的是水母一般三代同堂的群居生活，戏称漂流一族，他们在地球上大约已经生活了6.5亿年之久，其生命力之强令人佩服。 软文如同水母，在网海上漂游是其人生的旅途，从出生的那天...
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很多汽车4S店可以说是赚的一塌糊涂，不用怎么管也可以赚的盆满钵溢，毛利和税前利润较为理想；而有些4S店则心灰意冷意图退市，这部分店大约占30；另外一些4S店则进退两难，当初的投资热情正在经受冷思考，现金流量依然很难乐观、存在潜在亏损； 就像很多投资者期许的那样，4S店需要最起码的投资回报率底线！同时...
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城市策划是随着中国城市化的不断发展而逐渐走入我们视野的，城市化是社会生产力发展的结果，是工业革命的伴生现象，一般是指工业化过程中社会生产力的发展引起的地域空间上城镇数量的增加和城镇规模的扩大；农村人口向城镇的转移流动和集聚；城镇经济在国民经济中居主导地位，成为社会前进的主要基地；以及城市的经济关系和...
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石景山区委区政府： 早闻北京市委市政府将发展文化创意产业及数字娱乐产业列入国民经济发展十一五规划，并在我区设立了北京数字娱乐产业示范基地。由此，面对首钢搬迁后，区位经济重心留下的空缺这一挑战，和当今国际国内创意经济发展的浪潮机遇，适时而大力发展最具潜力的创意经济，当属我区的核心战略内容。 石景山区虽...
陈放 180查看全文
2007年6月，太湖蓝藻在短期内爆发，引发无锡市全城饮水危机。7月，江苏沭阳饮用水源受污染，一波未平一波又起hellip;我国经济高速增长，资源和环境的承载力已近极限，粗放式发展导致污染加剧，在城市建设和发展中，人们过度热衷单纯追求高的经济增长速度，强行支配和肆无忌惮地掠夺资源，导致资源枯竭、环境污...
陈放 205查看全文
营销2.0时代 mdash;mdash;浅谈无店铺经营 金融危机让经济从高速增长进入阶段性的调整期，大浪淘沙，每一次经济变革都能淘汰一大把企业，同时也能成就一大把企业。 目前，零售业的发展呈现出两种截然不同的趋势，即零售体系的连锁化经营和无店铺化经营。 连锁化体系经过漫长的发展，成熟的经营，成就了不...
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三棵树健康奔跑模式成功的核心保障，在于她建立了毛细血管般发达的渠道，并将之高效掌控。 熟悉经济学的人都知道，二元社会结构是中国社会的一个基本模式。虽然我国正在实施城乡一体化战略。但它仅仅处于刚刚起步阶，真正的城乡一体化完全实现还需假以时日。 三棵树从零起步，短短几年间，即将跻身年营业额10亿元涂料企...
江伟华 181查看全文
这几年，有关毛泽东思想在企业管理、品牌建设、市场营销中的论述越来越多，经常在报刊或网络都能看到，甚至有人直接抗起了毛泽东思想的大旗，宣扬只做毛泽东式的广告。一时间，毛主席的思想又在大江南北大放光芒，大有直追当年的感觉。 几年前，我曾在延安做了一个国家烟草局试点的企业文化项目，主要研究红色文化与延安精...
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近来，和不少水产企业家交流水产品的品牌化运作时，许多企业家不约而同提到了阳澄湖大闸蟹的运作模式。在他们看来，阳澄湖大闸蟹是水产业品牌化运作的翘楚，非常值得借鉴。对此，李明利本人认为，阳澄湖大闸蟹作为一个水产品类，经过近二十年的商业运作，确实对水产品的品牌运作提供了不少值得借鉴的经验。但作为一个水产品...
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南海，优越的交通区位，为企业立足广佛都市圈，辐射珠三角，进军亚太经贸圈乃至全球提供了得天独厚的有利条件。南海是制造业基地，就必须要有全新的金融体系为其服务，推动一体化的金融体系建设显得非常重要。环顾当今世界繁荣开放的国际大都市，纽约曼哈顿、伦敦金融城、东京湾商务区、香港中环hellip;hellip...
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下一个景气周期中，将有若干个像诺基亚这样的全球公司把核心研发放在中国，因为中国将是一个最佳的够规模的实验市场与全球启动性市场。 文/袁 岳 经典的资本主义经济危机是5～6年一次，但我们今天遇到的是百年未遇的危机。如果常规的危机复苏期是2～3年的话，百年未遇的危机可能在1～2年复苏吗？ 道理上来说没有...