李可君老师的文章
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食品安全一直是全社会关注的问题，而生产安全食品不仅在于企业的伦理及社会责任、政府的监管，也在于资本的支持力度。现在，有一种现象令人忧虑，那就是真正生产安全优质食品的企业却缺乏资金，也有一些新开发出来的安全优质食品项目，因为缺乏资金而无法大规模生产。当安全优质的食品无法占领市场的时候，劣质食品将充斥市...
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联想集团创始人与董事长柳传志，前不久从联想彻底退了下来。 此前，在联想并购了IBM个人电脑业务，将联想做成国际化企业后，柳传志曾经光荣退休一次。后来，联想经营上问题，柳传志二度出山，于是也有了第二次退出联想。 与上一次退出不同，这一次柳传志将董事长的位置交给了门徒杨元庆，算是全退。当然，说是全退，也...
刘亚洲 571查看全文
在营销策划领域，有一个99度+1度理论，该理论指出，对于一壶烧到99度的水，很多人把它倒掉了，然后再重新烧一壶。其实，聪明的做法是再加一把材，让水实现其真正的沸点，变成开水mdash;mdash;有价值的饮用水。 常年给企业提供管理咨询服务，我们发现，多数情况下，创意就是关键的一把柴，能够帮助企业在...
荣振环 223查看全文
前有思念变成了一种病，后又有三全细菌超标，今儿被冠上七万家中国茶企抵不上一家世界茶王的立顿也爆出了丑闻，被国家质检总局查出其铁观音产品中稀土成份超标，而被商超下架hellip;hellip;这些纷纷被检测不合格的大牌们，让一直以来信任他们的消费者情何以堪？ 就说今儿的丑闻主角立顿吧。如果它不是立顿，...
李志起 209查看全文
近两年来，电商之火红遍神州大地，但红火的表象背后，并没有几家电商真正赚到令人羡慕的银两。电商的发展路径零售电商基本上都在遵循这样一个发展路径：1. 吸引网站流量。通过各种营销方式，如营销推广、品牌吸引等带来电商网站的流量。2. 首次成交转化。当顾客来到网站上，吸引顾客的首次成交就显得至关重要，这也是...
史雁军 226查看全文
众所周知，全世界有两种最基本的做战略规划的方法论分析型战略和构建型战略。构建型战略它说的是一个企业，不要因你有什么能力和资源做你合适的事，而是看应该做什么事，价值回报是最大的，发展前途是最远大的，根本不要考虑你有没有能力和资源。然后你反过来去建设、构建那个能力和资源，来满足进入战略之所需。构建型战略...
白万纲 201查看全文
今日在美国檀香山，美国正式宣布发起亚太攻势。美国此举看似是一场贸易联合，实际是一场政治、经济、军事及外交力量的较量。美国把未来十年用来专注亚太地区，无疑将会使亚太地区环境更加恶化。近日美国在檀香山发起亚太攻势仅仅是一个开始，据【韩国《朝鲜日报》网站11月12日报道】日本首相野田佳彦11日晚举行记者会...
寇北辰 336查看全文
子公司自己运作产品，而子公司就是母公司运作的产品，经常说你们母公司不干事，这是对母公司最大的侮辱，母公司是搞生产的，只是生产产品，买卖产品，包装产品，这个产品就是子公司，买卖产品赚的钱只能以元计，买卖子公司赚的钱以亿计，买卖子集团赚的钱以十亿计，买卖产业赚的钱就以百亿计。德隆想当年就能做到买卖产业的...
白万纲 250查看全文
一），产业组合的板块之间既要有特性上轻重缓急的对冲。和记黄埔有零售，有能源，有电讯，有财务投资，有港口，有基建。产业起起落落、高高低低，但是整个合并报表，和记黄埔的整体表现稳中有升。和记黄埔反映了企业对均衡的把握。1），产业组合要兼顾成长性与稳定性。2），产业组合要保持外利润和现金流的平衡；3），产...
白万纲 228查看全文
在研究中发现，许多企业的老板及管理者都普遍谈到管理中最棘手的问题是人员管理的问题。那么人的问题究竟是什么问题？人的问题归根结底是习惯问题。习惯是人们常表现出的一种行为。由于习惯的不同或不好，而导致了人员难以管理的问题。通常人不良的习惯有：一是缺乏自我约束能力；二是随意性强；三是没有服从意识；四是缺乏...
寇北辰 508查看全文
1、福利是什么 员工福利是指在相对稳定的货币工资以外，企业为改善员工及其家庭生活水平，增强员工对于企业的忠诚感、激发工作积极性等为目的而支付的辅助性货币、实物或服务等分配形式。通常包括以下类型： 基本补贴：膳食补贴、住房补贴、工龄补贴、交通补贴、通讯费补贴、节日慰问金、独生子女费、旅游补贴、基本门诊...
253查看全文
战略规划中的偏方治大病谈谈战略规划中的特殊课题研究任何公司都有一些常规课题，比如说行业研究，标杆、竞争对手、商业模式、目标市场，这些很好办。但是任何公司都有它的个性化课题，真正难的就是个性化课题，个性化课题怎么研究。 所以你们一定要相信，不存在确定的战略问题，有很多人认为战略问题一定是个产业选择问题...
白万纲 240查看全文
我发现，许多化妆品企业老板其实都是在穷折腾、瞎折腾、乱折腾。为什么这样说呢？自己开发的产品尚无卖点，就开始进行市场推广了，产品没有可行的商业模式，已经在打算招商了，产品明明没有个性化的策略和手段，也在标榜自身的服务行为规范了，诸如此类化妆品企业的流行病和多发病，他们真的病得不轻。前几天，有位女士打来...
于斐 300查看全文
成人培训时，左右脑协调很重要。工作过几年以后，不少人习惯于任务导向。一遇到问题，便启动打开左脑、思考解决方案、落实行动计划的作业循环。这些人坐进培训课堂也是一样：光顾着用左脑CPU做运算，右脑的巨大硬盘基本上闲着没用。网络时代，个人的记忆确实不那么重要了，可核心知识点、关键案例、学习心得的整理与记忆...
叶敦明 436查看全文
最近，接到来自全国各地十几家商业企业的咨询电话，有要求帮助进行商业中心总体规划的，有要求帮助建立连锁商业门店销售赢利模式的，有要求帮助制定商业中心招商方案的，有要求帮助提高单店运营效率和赢利率的，要求不一而足。这些企业面临的问题不同却有着相似的经历。北京天策行营销策划机构研究发现，这些与门店式销售商...
高京君 346查看全文
摘要：自从定位的概念提出之后，引起很大反响，但是除了一些零散的观点和创意之外，迄今为止尚没有较为科学的定位方法。作者以3个参照点为基础，大胆提出了营销定位的三角亭模型，搭建了3个层次共7种方法的定位参照系统，并以企业界的优秀案例为佐证，给出了该模型带来的启示和结论。关键词：品牌定位 顾客需要竞争对手...
张计划 394查看全文
近日，不断有国内的朋友在网上或者电话里咨询我的尖锐化营销理论，正巧，上周我去济南故事广播做节目时，谈的也是我的尖锐化营销的话题，当时是电话接连不断，听众应者如云。电台的陈滨和王萌告诉我，由于连日来打进电话咨询尖锐化营销的朋友太多了，这让他们应接不暇，很希望我本周再去接听一下听众的电话。这不，今天（1...
417查看全文
为什么大牌明星、大腕导演拍摄的野力干红广告没有成功地推动野力品牌的成长？为什么娃哈哈在上海销售不如乐百氏？hellip;hellip;我们经常会发现，有不少品牌品质优秀、价格合理、广告诉求点十分准确、广告创意也极其高超，但消费者就是不买这个品牌。原因往往就出在品牌的气质不受消费者的喜欢。这种看不见摸...
翁向东 253查看全文
乔布斯英年早逝，全球痛悼。乔布斯创造了一系列奇迹，其中最值得称道的是，做出了一系列风靡全球的电子产品，做出了全球市值最高的公司。作为当代最成功的企业家之一，走上神坛，接受膜拜，那是理所当然的事。国内也有人撰文，说中国为什么出不了乔布斯，向乔布斯学习云云。问题是，向乔布斯学什么？能不能学？我的结论是韦...
253查看全文
1. 过于争强好胜：超越他人的竞争需求几乎是造成所有行为问题的根源所在。 2. 增加过多的价值：也就是你总是情不自禁地修改同事或者下属已经很成熟的想法。成功人士很难做到耐心聆听其他人告诉他们一些自己已经知道的东西，即使听他们也会事先声明lsquo;你说的我都知道rsquo;或者lsquo;我知道...
306查看全文
企业是时代的产物，必须与时俱进。如果跟不上时代的发展，就会被淘汰。而要跟上时代的步伐，则需要颠覆自己传统的观念，因此海尔一直在颠覆中前进。 今天海尔正在进行三个方面的转变：依据外部环境，从传统经济向互联网经济转变;在企业层面，从制造业向服务业转型;再具体到员工就是转化，从员工转向自组织，主动发现用...
张瑞敏 297查看全文
就全国的一些产业发展现状来看，很多产业尤其是传统产业和贸易等行业已基本步入微利时代。据浙江某行业协会统计，浙江一些企业的利润已基本与利息持平，这就标识着微利时代的到来。微利时代，民企是否能够顺利度过，关键问题在于是否有雄厚的资本支撑。人类长期生存与发展的过程中，很多夭折都是由于后天的客观条件无法保障...
寇北辰 257查看全文
作者：范志峰声明：范志峰写本文章不针对任何机构、任何个人。如有机构或个人对号入座，那是因为你们在祸害培训行业。请放下屠刀，立地成佛！在广州，企业培训机构早已突破1000家，整个珠三角地区，培训机构的身影不处不在，在深圳，更是企业培训的发源地。培训机构更渗透全国各一线城市，主流的二线城市。几乎每个企业...
范志峰 278查看全文
笔者经常在国内企业中做辅导咨询时，常听到管理者或员工谈到诸如此类的话语： 1我公司的绩效考核制度都设计得很完整，但就是执行不下去，绩效考核流于形式； 2其实这件事看起来的确很简单，大家也都懂，但却就是做不好，做不到位； 3这个新产品营销策划方案已写得够完善了，可到了下面执行起来，就走样了； 4办公室...
禹志 496查看全文
营销费用控制管理系统模块的功能作用 营销费用控制管理系统模块，是成本控制管理二级子系统的第三个基本子系统。在企业经营过程中，营销费用投入，也是企业经营成本中的一个很大的部分。 这一系统模块的功能作用，是对产品或服务的市场开发和销售过程中所发生的费用和投入进行控制，在保证赢得市场份额、方便客户购买...
舒化鲁 263查看全文
在社会主义市场经济大潮中，大浪淘沙，优胜劣汰。中国入世后，企业竞争更加激烈。在这种新形势下，企业道德建设也面临着新的挑战。首先要建立新的道德观念，当前应在以下三个方面下功夫。 其一，信誉是企业竞争的无形资产，是企业发展的生命。一个现代企业要想获得持续发展，必须坚持信誉高于一切。人无信不立，事无信不...
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应邀到朋友家做客。吃完晚饭，女主人给我们上茶，又拎来一筐苹果请大家品尝。苹果个个光洁明亮、清香扑鼻，馋得每人都挑了一个。正当准备狠咬一口时，我突然听到哇，坏苹果！尖叫声出自黄小姐，她捷足先登，挑了个最靓的，却没想到好看却不好吃。大家都别吃了！看着那个坏苹果，男主人说，根据坏苹果法则，这筐苹果中一定有...
266查看全文
真在汉语解释中意思是指与客观事实相符合。善在汉语解释中的意思是指好的行为、品质。美在汉语解释中的意思是指好，善的意思。 纵观美国安然公司的欺诈门，到中国的乳产品添加三聚氰胺的质量门，再到蒙牛攻击竞争对手的陷害门，再到3Q与腾迅的斗争门等等。都让企业蒙上了一层阴影。也更加突显出在企业应用真、善、美管...
李文武 244查看全文
产品与市场的营销组合有4种方式：老产品进入老市场（市场渗透战略）、老产品进入新市场（市场开发战略）、新产品进入老市场（产品开发战略）和新产品进入新市场（多角化经营战略）。一般来讲，产品和市场的营销组合总有一方是确定的：要么是产品，要么是市场。所谓双新营销，是指新产品和新市场的营销组合方式。这是所有营...