吴振平老师的文章
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在橱衣柜的销售终端中，由于定制产品较为容易给顾客理解为可根据自身的要求任意设计的产品，所以在选购的过程中，常见顾客完全站在自己的需求立场上对产品的设计或是搭配提出己愿的要求。由此可见，橱衣柜的导购在终端销售接待中时而常常会遇见顾客提出各种各样的疑问和异议，加上定制产品设计的个性与灵活给予顾客想象发挥...
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之一、沿袭OR创新 偶尔看到海飞丝和飘柔的新版电视广告，有些错愕，第一反应以为看到山寨广告，很少这样闲适地在黄金时段看电视剧，也兼欣赏一下时下最为热播的品牌广告。 第二反应则是海飞丝和飘柔市场人员或者广告公司换了？一如当年的史克，自从由市场调研直接跨界的港澳同胞接手市场部后，史克的广告风...
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深圳的很多企业，人员流动频繁，我以前在深圳的一家公司做培训讲师时，每个月至少培训一批新员工，每次至少30人。在公司，你要是干满一年就是老员工了，要是干满三年，那就是逆天的存在了。这是平常的月度新员工培训更不要说每年两次的新大学生或研究生培训了。新员工培训在很多公司，都放在很重要的位置上，但新员工培训...
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2010年，康师傅发动了中国有史以来规模最大的一次促销运动mdash;mdash;15亿瓶大赠送mdash;mdash;再来一瓶。 这次促销运动规模之大，震惊了全行业，并波及整个大食品产业。整个行业被卷了进来。2010年，是康师傅对手们的灾难年。 很多人看不懂康师傅的这次促销，以为就是一...
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云是一个说得太多，甚至说得玄妙的概念了，其实说得最白的理解，是大企业大量的计算和存储的建设，出现了闲置的资源，而小企业，由于财力有限无法进行大量的建设，又需要这样的资源。大企业就可以把自己的闲置的资源拿出来，出租给缺少资源的小企业。 当然这些必须要用网络形成一个管理体系。 而随着云技术的成熟，越来越...
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一、电力行业发展概况 1、电力装机容量 继2009年4月份,我国电力装机容量突破8亿千瓦，2010年6月,我国电力装机容量突破了9亿千瓦，据笔者预测，2011年第三季度，我国装机容量将达到10亿千瓦。我国电力装机将加速增长,发电装机容量连续15年位居世界第二位。未来我国电力工业发展将进一步转变电力发...
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根据DCCI2011年1月发布的《20112012中国互联网趋势报告》，本文汇聚、提炼出了八个影响营销生态深刻变化的技术应用，营销业者需提早研判，充分把握技术创新潮流，适应传播形态发展趋势，及时调整营销战略或服务布局。 1、AR 增强现实技术导入期 在中国市场，AR增强现实技术将进入导入期，体验游戏...
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来自InMobi（全球最大的独立移动广告公司之一）和Synovate（营销顾问集团）的行业报告都显示，消费者接受手机广告和营销短信的热情日益高涨。2011年全球移动广告市场收益额预计将增至130亿140亿美元，其中绝大部分预计将来自亚太地区，其次是北美地区和欧洲地区。随着市场不断扩大，以下十大趋势将...
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前言： 从2003年的疫情到引起社会热议的天价医疗费事件，凸现了医疗卫生领域是人民群众普遍关心的领域，也是容易引起媒体关注的领域，也可以说是危机频发的领域。以天价医疗费事件为代表的一系列发生在公立医院的重大事件，严重的影响了公立医院在公众中的形象，公立医院的管理者因缺乏应对危机事件处理的意思和技巧而...
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《成功营销》：在您的观察中，有哪些中国本土的消费品牌企业，在渠道建设上较为成功？ 李浩：我会谨慎使用成功这两个字，因为中国消费品行业还在快速发展过程中，哪些企业能够在销售渠道建设领域取得最后的成功尚未尘埃落定。不过，确实有许多中国本土企业创造出一些很有特色的模式，符合特定市场需求也取得了成效。例如娃...
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在全球制造工厂移往低成本国家的现在，低价商品充斥在全世界的卖场中，冲击着整个消费市场。品牌商品面临着连锁量贩自有品牌和全球低价品牌的激烈竞争，不过仍有许多品牌光芒四射，拥有耀眼的销售成绩，这是为什么？ 沃顿商学院营销学教授戴维;鲁宾斯坦（David Reibstein）指出，品牌的传统作用在于让消费...
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对于美国居家购物网（HSN）而言，1980年代末、1990年代初的日子可能更好过一些。那个时候，这家成立不到十年的电视购物节目，通过播出一些珠宝首饰、陶器小雕像的画面销售商品。观众看到自己喜欢的东西就可以拿起电话打电话购买，派送人员将商品送到家里。这在当时是非常具有革命意义的营销手段，但是也只有一个...
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14年前，马尔科姆格拉德威尔的引爆流行理论开始流行，营销人们幻想着通过少数几个意见领袖就能以低成本有效地推销其产品。上世纪90年代，倡导休闲舒适的品牌暇步士想要弄明白传统的暇步士软鞋突然流行的原因，就需要通过一些时尚猎手和时尚商店。如果是在现在，他们只需要让那些粉丝众多的Twitter账户发个帖子，...
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星巴克借成立40周年之际，发布全新标识（LOGO）。对于这第四次的换标，有网友戏称星巴克开始走美人鱼性感路线。但也有不少粉丝对此表示不满，甚至在微博上大骂哪一个市场部的笨蛋移走了世界知名的lsquo;星巴克咖啡rsquo;字样？星巴克执行长舒尔兹表示，新标识象征公司更大的经营弹性，未来产品不再局限于...
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系列专题： 团购模式研究 在Groupon与腾讯合作高朋一波三折之际，本土团购网站们正在争相通过巨额广告争抢用户。 继美团网推出1.3亿元广告招标计划后，糯米网也宣布将斥资2亿元进行广告投放，希望能够争抢到市场制高点。而早在去年，拉手网就曾经大幅进行广告宣传，并表示其获得了5000万美元融资，广告投...
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供零矛盾升级已波及调味品行业。据媒体报道，由于大型卖场与中间商渠道成本连年上升，太太乐正在酝酿渠道变革。未来几年太太乐计划在全国范围内增设6000家以致味馆命名的直营门店，今年预计开店数目为30家。 上海锐引企业咨询公司快消品行业研究专家刘肖果：调味品本身是低附加值产品，在寸土寸金城市核心区开设门店...
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一场史无前例的大地震让日本陷入巨大的麻烦当中，不但造成了巨大的伤亡，而且严重打击了正在复苏中的日本经济；更要命的是地震引发了核电站的爆炸，有关核电站的使用又一次引起了大规模的争议。围绕日本地震展开的讨论与思考还有很多很多，在此抛出我的一些感触与思考。 1、因为岛国与地震的常发性，日本以及其国民具有非...
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新经济时代是建立在网络技术的出现和全球经济一体化条件下的以知识为主导的经济形态。经济效益始终是企业竞相追逐的目标，为了获得更多的经济利润，企业在不断地探索和总结适合自身的管理方法。成本的管理作为其中的一个重要环节是不容忽视的问题。过去传统的成本管理主要是以节约开支、节省生产材料为主要手段，对于现代企...
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成本控制涉及企业运营的各个层面，每一个部门每一个岗位都应该纳入成本管控体系，企业信息化建设的相关环节也不能置身事外。那么，如何在信息化建设过程中实施成本控制呢？笔者就此谈几点粗浅的认识，算是抛砖引玉，以期与同行们一起对这些问题进行更深入的探讨。 企业信息化建设成本问题的提出 从上世纪80年代至今三十...
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20世纪70年代以来，由于信息革命席卷全球，科学技术迅猛发展，市场需求结构发生显著变化，人们的消费行为越来越倾向于多样化和个性化；这促使市场由共性需求向个性需求转变，传统的大批量、标准化生产向小批量、个性化生产过渡。现代小批量生产型企业并不具有大批量生产下的成本领先优势，其竞争优势主要将通过差别化竞...
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战略成本管理问题是成本管理研究中的一个重要分支。在我国，其许多基本理论问题还需要进一步研究。本文拟就战略成本管理的基本思想和方法措施体系谈谈自己的个人观点。 一、战略成本管理的基本思想 战略成本管理思想是关于战略成本管理理论构架的概括与总结，它决定着战略成本管理理论和方法体系展开的基本思路。战略成本...
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近年来，我国沿海港口发展迅速，作为海洋运输业重要组成部分的港口企业。伴随着全球经济一体化进程的发展，其在现代物流业中所起的关键性作用日渐明显。2006年8月，国务院审议通过了(全国沿海港口布局规划)，这对于指导港口资源开发利用，推动港口建设协调可持续发展具有重要的意义。港口企业面对瞬息万变的市场环境...
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一、引言 20世纪90年代后。随着知识经济发展和经济全球化，企业所面临的经营环境和管理模式发生了巨大的变化。从宏观上看．当今世界经济的基本特征是国际化、金融化和知识化，各种科技对企业生产各个环节的渗透日益趋深，企业生产的各个环节无不打上科技的烙印；从微观看。人类将从工业社会转入信息社会。企业的经营环...
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集成成本管理作为一种先进的管理模式。能够帮助企业有效地使用成本信息和业绩数据、实施企业战略，从而提高企业盈利能力和增强成本竞争优势。由于集成成本管理系统(Integrated Cost Management System。ICMS)是一个复杂系统。并不是所有企业都需要并能够实施它，其构建和应用需要企...
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在企业经营活动中，物流是渗透到各项经营活动之中的活动。物流成本就是用金额评价物流活动的实际情况。现代物流成本是指从原材料供应开始一直囊括到将商品送达到消费者手上所发生的全部物流费用。由于物流成本没有被列入企业的财务会计制度，制造企业习惯将物流费用计入产品成本，商业企业则把物流费用与商品流通费用混在一...
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卡尔迈耶的成本考核要求 作为典型的大型机械制造企业，卡尔迈耶有100多个品种，产品结构复杂。每一台最终设备产品由近5000个零部件组成，这些部件要经过有机加工、焊接、钣金、装配、油漆、铸针、钳针、工序外协等加工过程，工序多达100道以上。卡尔迈耶的产品生产周期在三个月以上，物料已经达到29000条，...
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作为任何一个企业来说，生产成本的高低直接关系自身的年度业绩，但更深层次的则是影响到企业的资金积累和市场竞争实力的增强。物流企业是生产企业终端产品输送到消费者手中的媒介，其价值实现就是达到物流过程的快捷、高效。在这个过程中，物流企业需要付出大量的人力、物力、财力等成本，进行必要的设备投入、人员投入和其...
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引 言 对人力资源开发HRD(Human Resource Development)进行专业学科的探讨非常重要，已经日益成为理论界探讨的最为频繁的课题之一。人力资源开发主要包括培训、职业生涯开发、管理开发和组织开发几个方面。eHR是先进的信息技术与HR管理的完美结合，代表着先进的IT工具、变革的文化...
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企业不同，其人力资源的需求也不同。考虑到这一点，ADP公司最近开展了一项研究，以明确中型企业在人力资源和福利管理上的具体需求。 ADP公司的这项研究的目的是了解企业的人力资源管理模式，以及业界对业务流程外包的认知。受访者针对各类业务流程外包方案分享了自己的偏好，如完全在公司内部开展人力资源工作（今天...