刘知鑫老师的文章
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系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 但是对于具有雄心壮志的挑战者来说，这句话应该改为：挑战者要想自身企业繁荣的话，重要的问题并不是说你在哪个产业竞争，关键在于你如何quot;不quot;竞争避开和强大对手的正面竞争。 处于相对弱势地位的挑战者为什么要规避和强大对手的正面竞争呢？ 这正是...
吴振海 155查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 处于相对弱势状态下的中国企业如何才能战胜跨国巨头？ 行业的后进入者怎么才能找到生存的立足点，进而不断壮大发展？ 以弱胜强，到底有没有方法？ 明茨伯格在其著名的《战略历程》一书中，曾对西方战略管理理论主要的十个学派进行过详尽的研究和分析。但是在这些西...
吴振海 172查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 如同《蓝海战略》的作者钱·金和勒妮·莫博涅两位教授所观察到的一样，我的研究同样也证实没有永远卓越的企业。有的企业先是作为挑战者而成功，而后来又作为领先者而失败，如康柏；有的企业在一个产业领域惨败而归，而在另外一个产业领域却大获成功，如苹果。企业成败的关键...
吴振海 194查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 虽然quot;不对称quot;作为一个正式的概念源于西方，但是在研究中我也发现，无论是在军事作战上还是在企业实践中，quot;不对称quot;思想在中国都早已有所应用。比如在军事战略思想中，毛泽东对中国革命战争经验的总结quot;你打你的，我打我的quo...
吴振海 131查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 连载2：前 言（二） 如果我们把焦点放在产业市场演变的历史上，就会发现以弱胜强的戏剧性事件不时上演。相对弱小的企业成功地取代原先的领先者，成为新一代的市场霸主。 从上个世纪80年代开始，摩托罗拉就一直是韩国模拟移动电话的领先者。但随着三星一款神秘手机...
吴振海 181查看全文
系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》 连载1：前 言（一） 创造不对称局势和不对称创新是本书的核心思想，但是quot;不对称quot;的概念最早却是源自哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森的大作《困境与出路》一书。虽然颠覆性创新是该书最重要的思想，然而最吸引我的却是在书中仅仅出现过两次的quo...
吴振海 140查看全文
从事营销工作的人被面试的时候，大概经常被问到这个问题：“你怎么理解营销？你认为到底什么是市场营销？”有些面试者大概认为这只是最基本的问题，但概念性的问题看似简单，其实是最复杂的（当然，有的面试者最喜欢这种问题，背背定义就行能回答）。如果一个营销工作者能清楚明了的把什么是市场营销说出来，那我认为他已经...
王琴 182查看全文
图书行业是一个特殊的行业，由于其维系着社会主义精神文明的发展，是国家严格管制的行业，但随着中国加入世贸组织，图书的零售、批发业务逐步对外资开放，图书市场的竞争激烈程度将进一步加剧，外资的进入必然对中国传统的图书营销渠道形成重大冲击。 另一方面，近年来随着国家图书出版业的改革，民营书商涌入图书行业...
陈小勇 154查看全文
系列专题：营销人在路上医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。长久以来，行业的特殊性并没有为其带来普遍的关注。近年来，医药行业的字眼却频频出现在新闻报刊当中，医药行业面临的机遇与挑战也渐渐成为大家最为关心的话题。回顾2006年，医药生产、销售保持...
于夫 166查看全文
引子：随着现代电子技术的快速发展，我国广播电视系统的电子设备大量采用了集成化电路和大功率模块。它们普遍对电网电压的质量要求较高，对浪涌电压承受能力较弱，因此成为雷电浪涌电压侵入的薄弱环节。防雷保护日益成为我们迫切需要解决的问题。雷电的形成及其特征地球自身带负电，电荷总量约50万库伦。因地球上空存在带...
王丽丽 173查看全文
城市交通状况不佳。开车族出发前通过手机屏幕清楚了解哪条线路最通畅，从而避免在路上塞车。职业女性因为工作的原因不得不将小孩送往幼儿园。幼儿园提供一个摄像头，家长可以随时随地通过手机看到小孩在幼儿园的情况。公司职员在公司上班，上班时间有快递人员送货到家，他们可以通过安置在自家门口上的摄像头传送视频到手机...
李绍唐 183查看全文
有一次，我应邀为年轻人演讲。席间，一位年轻的女性上班族举手发问：“我进入职场工作以后，发现身边的人争相去读EMBA，你觉得我要不要去念一个学位？”近十年来，MBA或EMBA炙手可热，大家趋之若鹜，几乎人人都想去争念那个企管硕士学位，“要不要念EMBA？”成为企业界一个很热门的话题。这就和很多年前，许...
李绍唐 170查看全文
这些年来，企业合并、收购的例子层出不穷，新旧老板上台、下台更换的速度犹如家常便饭。面对这样的组织变局，传统上，要求员工效忠老板的工作伦理几乎彻底被打破，你好不容易效忠了甲，过不久又换上乙，等你适应了乙，马上又换了丙……老板换来换去，令人无所适从。好了，最近的人事命令发布，你又换了一个新老板。你该如何...
李绍唐 183查看全文
每到年关前后，企业内部有关业绩与年终奖金的耳语特别多，诸如“谁又获得晋升、谁的业绩特优、谁又加薪了”等等。当然，总是几家欢乐几家愁。老板决定要提拔某个员工的时候，不管是升迁或是加薪，一定是先考虑自己（公司）的需求，而不是员工的需求。每到年关前后，企业内部有关业绩与年终奖金的耳语特别多，诸如“谁又获得...
李绍唐 184查看全文
冷41块位于冷东断裂背斜构造带中段，东靠冷48块，西临陈家凹陷，北依冷42块，南接冷115块。S32储层岩性以砂砾岩为主,平均孔隙度为14.7,平均渗透率106.6×103μm2,油层埋深13951690m,油层厚度为80120米,平均原油密度为0.9842g/cm3(20℃)，属特超稠油油藏。...
洪海燕 151查看全文
目前全世界都普遍关注能源枯竭的问题，纷纷找出替代旧能源的新型能源，譬如风能、太阳能、生物质能、地热能、海洋能等。大部分国家和地区认为太阳能是最适合利用的新能源，太阳能具有充分的清洁性、相对的广泛性、绝对的安全性、的确长的寿命和免维护性、资源的充足性及潜在的经济性等优点，又是取之不尽用之不竭的可再生资...
齐冰 171查看全文
系列专题：家电下乡 从2009年2月1日起，包括太阳能热水器在内的一系列产品将被补充到家电下乡政策补贴范围，国家为太阳能行业提供了一个积极的政策支持，众多农村消费者对这一政策也充满了期待，那太阳能企业有没有做好充足准备？ 太阳能行业内有一句话叫做“世界太阳能制造看中国，中国太阳能看山东，山东太阳...
齐冰 182查看全文
目前金融海啸导致全球经济的重挫，使得太阳能光热产业年的发展也蒙上一层阴影，作为行业的一分子，我建议太阳能行业的同仁要“微笑”地面对这场危机。 “微笑”的第一个含义，就是面对危机要充满信心，信心比黄金还重要。我们对中国的太阳能市场有着强烈的信心，信心来源于我们对政府的信任，也来源于对市场需求的预期。...
齐冰 188查看全文
“两会”期间，新能源产业的发展再次成为焦点，温家宝总理在《政府工作报告》中指出：08年是节能环保的“关键年” ，要大力开发风能、太阳能等清洁、可再生能源。太阳能行业经过近20年的发展后，在近两年踏上了快速发展的“高速公路”，特别是新能源也曾经是股市上的一大热门题材。随着美国次级贷危机的到来，全球经济...
齐冰 189查看全文
对中国经济、中国市场一直有着很强烈的信任，这种信任在于对政府的信任。危机爆发后，中国政府立马就进行了决策调整，进行对市场的宏观调控，我们从最近的政策中看出几个有利信号，这场危机并不可怕，这次危机也是一次较好的机会，我们相信在这场危机中有一场盛宴在等待最后肢体齐全的企业。在刚刚结束的党的十七大三中全会...
齐冰 169查看全文
在全球气候变暖的背景下，以低能耗、低污染为基础的“低碳经济”成为全球热点。欧美发达国家大力推进以高能效、低排放为核心的“低碳革命”，着力发展“低碳技术”，并对产业、能源、技术、贸易等政策进行重大调整，以抢占先机和产业制高点。低碳经济的争夺战，已在全球悄然打响。此举对于正在处于高速发展期的中国来说是一...
齐冰 191查看全文
员工是一个企业赖以生存和发展的基石，一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的最大难题。而人力资源的组织与开发正是解决这一问题的关键。一．聘用员工1. 从需求开始并不是高素质的人才都是你需要的，每个企业都应该首先搞清楚自己的需求，我们曾经犯过类似的错误，随意...
徐哲 183查看全文
丝绸和瓷器都曾是中国文化的重要符号,古丝绸之路绵延数万里,为阿拉伯,欧洲带去了中华文明.而天下一人也是在一个偶然的机会,被丝绸的光彩夺目,琳琅满目、巧夺天工、飘逸灵秀所感动,也感觉到这是一个不可多得的商机.当时,在浙江大学读生命科学硕士的她,已经对网上销售有了一定的认识.就在淘宝开了一家网店,利用杭...
黄勇 207查看全文
在这个创业的时代,许多的创业者都在为选择什么样的创业项目发愁,有的创业者就象进入了百货商场挑花了眼,总觉得别人的项目好,在这一季的[赢在中国]1080的选手里,有好多人很快就要面试了,还拿不定主意还想着换项目.当然选手的心情,我很理解,但对一个真正的创业者来说,项目是很重要,但运作项目的细节更重要,...
黄勇 204查看全文
药品市场的竞争越来越激烈,像上世纪80、90年代那样，发发传单、上上广告就能成就三五载市场“霸业”的时期，恐怕得等到下一个“轮回”的遥远年代。但时刻站在历史淘汰边缘线上的小企业，却是无法等待的——要么发展、要么倒下；当然，也有安于现状的小企业，赚三五个铜板能过且过，把企业的目标定位在“温饱工程”。但...
黄勇 209查看全文
两年前,笔者应某专业保健品企业之邀,为其新推出的、针对青少年群体的一款洁眼液产品制订市场宣传和运作方案。根据该企业缺乏整体实力、销售网络区域性较强、产品即时性效果好等特点，笔者为其制订了以下方案。唯一不变的就是变——产品宣销模式创新的目的和意义。1、 操作传统终端的局限性：本文所指传统终端与以网吧（...
黄勇 180查看全文
一、从补益大品类市场份额数据看六味产品的市场现状。医药界将中成药分为十大类，补益类为其中一类；而补益类又分为七个亚类（补血、补阳、阴阳双补、补肝肾、补气、补阴、气血双补七类），六味地黄为补阴类补益药物。由于中成药物种类繁多，因而统计数据往往难以翔尽，流于表面化；所以，大类品种数据的真实性和可参考性则...
黄勇 228查看全文
这两年，“第三终端”成为医药行业市场拓展的“香饽饽”，大家都期望着能从中掘出新的“金脉”。对于那些家底“厚实”的企业，第三终端被视之为“蓝海市场”，希望在新的契机面前抢占先机，未来即使不能“一统天下”也能“分疆而治”。所以，这些企业在占尽品牌、资金、生产成本、营销渠道甚至于品种结构与数量的攻防“...
黄勇 167查看全文
一、市场概述从市场的角度来看,补血类产品有一定的特殊性;首先,由于市场发展的渊源,补血产品是较早形成深度竞争格局的品类,由原来的“药健字号”一分为二后,一部份转为药准字的产品,一部份转为食健字号的产品;其次,成份工艺一直以来都是企业“吆喝”的重头戏,大体上可分三类化学制剂类,如号称以20世纪重大发现...