孙敦圣老师的文章
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私企内务管理研究/潘文富按道理说，标准化是企业高效运营的基础所在，但是，在进行了大量的标准化设定工作之后，实际工作效能也并没有提升多少，是标准有问题？还是人有问题？为什么设定了许多标准之后，工作效能没有提升，主要是员工对标准的认可度和执行力不到位。虽然设定了标准，但在实际工作中，还是按照以前的习惯来...
潘文富 304查看全文
KA大卖场管理研究/黄静终端操作难免涉及到各类费用，尽管诸如盒马等新业态零售企业提出了免除各类终端费用，成本最优直达顾客，但是大部分的零售企业还是在延续经典的前后台利润模式。即使是大量推动销售的各种促销活动，仍然面临各种高低不等的费用。对于供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。由于卖场促销资源有稀缺...
黄静 503查看全文
BIQS要求： 每班开机前对所有的防错装置进行功能（失效或模拟失效）检查，以确认防错功能有效，如失效按过程控制计划的反应计划实施。 防错样件要有清晰标识，要保留防错验证的记录。防错失效的行动计划应标准化并易于理解。 做好防错样件管理与校准（如需）。BIQS审核参考： 有防错装置清单...
刘双全 415查看全文
模块： BIQS5临时替代/偏差管理BIQS要求： 工厂应识别可临时替代或偏差接受的装置。对所有批准的临时替代/偏差接受方案，要进行风险评估并建立完整的作业指导书 定期回顾已实施的临时替代/偏差管理活动来寻求降低或消除再次实施的可能性。BIQS审核参考： 核查工厂批准的可实施临...
刘双全 660查看全文
模块： BIQS4 PFMEAs风险降低和年度回顾BIQS要求： 定期开展风险降低持续改进活动来避免缺陷流出工序。 对优先改进项的行动方案应包括：1、建议措施，2、责任人，3、相关时间计划。 定期在生产现场进行逆向PFMEA检查以识别新的潜在失效...
刘双全 630查看全文
模块： BIQS3PFMEAsBIQS要求： 运用最新版PFMEA对所有生产过程进行风险分析。PFMEA必须由包括制造团队成员在内的多功能团队联合完成。基于严重度、发生频次和探测度建立风险评估和识别方法（不能优先使用RPN值），并用于PFMEA持续改进。 在PFMEA中正确识别所有可...
刘双全 503查看全文
模块： BIQS2 分层审核BIQS要求： 有分层审核流程并有效实施，确认过程控制的符合性，识别持续改进的机会，建立与员工间言传身教的互动。 管理层负责分层审核的实施，每一级管理层都应参加分层审核。 分层审核有效实施并有完整记录。 审核发现的所有不符合项的整改必须被有效...
刘双全 417查看全文
模块： BIQS1 合格/不合格物料BIQS要求： 有不合格物料的处理流程，员工理解如何处理不合格/可疑物料并遵守。 合格物料的堆放、存储和标识符合要求。 不合格品/可疑品被清晰的标识和/或有效的隔离（ 如 红、黄、绿颜色标识的有效使用）。 有发布的遏制流程来确保建立有...
刘双全 542查看全文
私企内务管理研究/潘文富有顾客进店了，站在店员的角度看来，这就是生意来了，赶紧接待，接待的目的是成交，且是当天成交，马上成交，最好是成交高毛利高提成的产品。利益驱动自然无可厚非，在急于成交的指导思想下，有压力就有动力。店员往往进行快速推进，迎接快，语速快，接待服务工作可以省略，直接跳到产品推销环节，...
潘文富 297查看全文
KA大卖场管理研究/黄静没有促销，销售就像一潭死水，要做促销，又有很多雷区：促销成本高、促销模式老、促销执行差，等等。现如今，互联网商业以雷霆之势频出花俏招式，让大家都在感慨：促销难做！促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行...
黄静 304查看全文
盛世中华 和谐发展欢迎您参加SYB课堂SIYB项目介绍什么是SIYB项目SIYB项目，是由联合国国际劳工组织开发的，并在全球发展中国家实施的培训小企业家项目。主要针对创办和改善企业的小老板量身打造的公益性培训项目。SIYB项目的全球目标远期目标：致力于发展私营企业，发展经济和促进就业。“大众创业，万...
杨铭 1971查看全文
私企内务管理研究/潘文富老板花钱请员工，本意是让自己省心的。不过，让老板痛苦的是，有些员工反而让老板更加的不省心，工作搞的稀烂，纰漏百出！在老板看来，这员工做事太不用心了！哪怕是稍微认真一点，稍微花点心思，稍微负责一点，都不至于把工作搞的稀烂。我这是花钱请员工吗？不！我这是花钱请了个惹事的祖宗！有些...
潘文富 361查看全文
前言 如果要过上想要的生活，我们必须足够勤奋。大多数人能理解付出与收获的关联。但很多人虽然理解了这个逻辑，却没办法促使自己持续付出。我们会疲倦，会懈怠，会因为诱惑而无法自律，除非我们拥有以下三种力量。压力的力量 在狮子的追逐下，羚羊亡命狂奔，在饥寒交迫中，乞丐磕头如捣蒜，在临期工作的强压下，...
侯震 412查看全文
KA大卖场管理研究/黄静不管采购愿不愿意，也不管厂商愿不愿意，卖场采购换岗是常态化的事情，长则两三年，短则月余，卖场对采购换岗也是管理手段的一种。于供应商而言，这根本就不是你能控制的，你要考虑的是，不论怎么换，如何跟新任采购快速对接，才是关键。不管是哪个新任的采购，是想做点成绩出来给上面看的，做成绩...
黄静 404查看全文
2019年4月12—14日，中国降本增效咨询领导者、著名精益运营专家姜上泉导师在浙江省嘉兴市南湖景区主讲《利润空间—降本增效系统》总裁方案班。福莱特集团创始人、金石集团总经理等多家年营业收入过10亿元的企业负责人带领其高管团队参加了本次总裁方案研习班。南湖，1921年中国共产党第一次全国代表大会在...
姜上泉 287查看全文
KA大卖场管理研究/黄静圣诞/元旦/春节都要来了，又是做促销搞活动的高峰了，又会遇到一个伤脑筋的问题：门店营运的话在采购部不算数，而采购部的决定，门店营运又总找借口不执行或者削弱执行。都在伸手，都想要资源，到底该跟谁签协议比较靠谱呢？搞得供应商左右为难。原因何在？通常说来，就供应商被营运采购多头压制...
黄静 298查看全文
私企内务管理研究/潘文富从幼稚到成熟，总是有个过程的。什么才是成熟？每个人的标尺都不一样。客观的来说，不成熟，只是考虑自己的感受，我要想说什么，要干什么，而成熟，则要顾忌到别人的感受，别人的想法，乃至别人的利益。为什么要成熟？是因为要与别人合作。为什么要与别人合作？因为在长大成人之后，就得要离开家庭...
潘文富 305查看全文
达利集团，国内快消领域巨头，净利润超过康师傅和统一的总和。从饼干到薯片、到凉茶、到蛋黄派、到花生牛奶、再到功能饮料等，它每一个品类都做得非常不错，位于业内前茅。达利园蛋黄派、可比克、好吃点、和其正、青梅绿茶、乐虎等，让消费者都深深的记住了达利园的产品。达利集团市值突破1000亿元，其中，仅达利食品2...
姜上泉 399查看全文
稻盛和夫认为，企业经营不能只依靠少数人的领导人来经营决策，而应该实现全体员工共同参与经营的目的，针对这一观点，应该将公司分割成若干个小组织，让各个小组织通过阿米巴管理模式的《经营会计报表》来独立核算，促使全体员工共同参与经营。 基于阿米巴模式之全员经营核算的优势体现在哪些方面 1、阿米巴经营...
389查看全文
前几天，抚顺市作协副主席花千芳发了一条微博，说“对绝大多数中国人来说，英语都是一项废物技能“。 一石激起千层浪，有很多网友严重不认同花某的观点，反对此观点的代表人物是王思聪。也有很多网友通过自身经历提供英语毫无用处的实证，对花某观点表示认同。今天我们从沟通的角度来分析，看英语是不是一项废物...
侯震 268查看全文
顽 疾彼得德鲁克说：管理是一种实践，其验证不在逻辑，而在于实践。在管理培训领域，课堂上传递出有逻辑的知识、方法、工具很容易，课堂中通过案例研讨、训练等方式让管理者学懂讲师所传授的知识、技巧也不难。但要让管理者在实际工作中学以致用则不容易。原因在于：1、不愿意用：类似于经济学中的路径依赖，人们更喜欢按...
侯震 315查看全文
这次训练，很值得，既改变了管理人员的心态，又学到了实操的工具和方法……3月31日，宏凯集团董事长洪总在精益管理咨询项目3天2夜训练后兴奋地说。一.不完成蓝本方案，不允许回房间睡觉2019年3月29—31日，宏凯集团董事长率领80位管理人员在映山红盛开的永春雪山参加精益管理咨询项目3天2夜特训营。训练...
姜上泉 305查看全文
流程再造与流程管理经典案例：华为LTC项目，不仅重新再造跨部门的结构化的端到端销售流程，而且嵌入了销售方法，刷新了许许多多的工具和模板，使得华为整个组织销售能力得到进一步的提高！具体怎么做的呢？下面，原华为LTC项目组核心许浩明老师帮助大家进行解读：“企业的竞争说穿了就是管理的竞争”，而企业管理要狠...
许浩明 284查看全文
KA大卖场管理研究/黄静都知道陈列对销售的重要性，各家品牌也是在卖场里使出十八般武艺想要更好的陈列。但事实上是在很多卖场里一线品牌占有优势陈列，大量买断货架，让次线品牌的陈列受到很大的挤压，次线品牌陈列方面的劣势不言而喻，如何破局呢？得不到好陈列就只能吃土吗？NO，关键看怎么进行卖场运作。陈列对销售...
黄静 446查看全文
2019年3月26—27日，中国降本增效咨询领导者、著名精益运营专家姜上泉导师莅临苏州市参加中国500强企业创元集团旗下的上市公司苏轴股份《制造系统提升》咨询项目启动会，这是继2018年苏轴股份精益管理咨询项目圆满结案后，2019年深圳市财智菁英与苏轴股份再次携手，共创卓越，共谱华章。2019年苏轴...
姜上泉 229查看全文
私企内务管理研究/潘文富新厂家刚启动市场，自身的业务体系也许还不成型，业务团队的工作效能还没有完全发挥出来，外部的招商工作也往往不尽人意，招商推进速度慢，所招募的经销商无论是数量还是质量也许都存在这些问题。千头万绪的事情很多，为加快整体推进效率，争取实现在点上的突破，改善整体的招商及市场推进局面，公...
潘文富 218查看全文
KA大卖场管理研究/黄静讲一个鬼故事，2018只剩下不到一个月了，又一年结束了，除了又老一岁，还有啥？对咱做业务的人来说，这时候都在纠结预算吧，毕竟预算事关明年怎么做，做多少，关乎你能拿多少。你在关心预算，采购也是一样的，预算压下来，采购也是一个头两个大，他要做的先是盘点去年的营业情况，找到问题和突...
黄静 339查看全文
2019年3月23—24日，中国降本增效咨询领导者、著名精益运营专家姜上泉导师在宁波市鄞州区区委党校与180多位企业的董事长、总经理及高管分享《利润空间—降本增效系统》。宁波市是浙江省经济强市，民营经济十分发达，但在全国经济下行压力增大的近两年，宁波市诸多成长型企业在发展过程中面临的困难与挑战亦十分...
姜上泉 235查看全文
私企内务管理研究/潘文富第二， 对下游客户的掌控权客观的来说，经销商是靠下游客户吃饭的，下游客户的数量，决定了经销商的业绩，下游客户的质量，决定了经销商的利润。可问题是，大多数经销商对下游客户的管理，属于失控状态。所谓失控，即是表面上有生意正常在做，但了解不够，信息沟通不畅，客情关系不稳定，导致在铺...