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系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 沃尔玛因其历史漫长，所以制度健全。但中国本土企业是因为适应国情和文化而拥有自己独特的优势。价格始终是大家最关心的问题，我只能说有些人对于国美价格的理解比较灰暗。不能说国美完全没有优于沃尔玛的地方，当然沃尔玛在历史和规模上的优势还是要承认的。 ...
马宁 157查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 与外资企业相比，国美的本土化优势是如何体现的呢？ 零售业的特点是代客采购。零售业应立足于服务消费者，为消费者提供性价比最高的商品、最优质的服务。国美就是站在代客采购的基础上，制定了我们quot;薄利多销，服务当先quot;的经营理念。依据中国...
马宁 157查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 外资零售企业在中国发展顺利与否，首先要过中国quot;本土化quot;这一关，他们并不是来改变中国人的消费习惯的，而是要融入到中国的消费环境中来，他们成败与否，主要看能不能与中国社会融合起来。 2005年10月左右，黄光裕曾受全球最大的电器零...
马宁 168查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 在商场上，不是朋友就是竞争对手，但是我认为，到目前为止，百思买还没到作为我们的一个对手的时候，还没到让我们调整商业策略来对付的时候，如果这样我们就浪费子弹了。 很多人认为国美与永乐的合作，是对百思买和五星合并的抵挡。黄光裕否定了这种说法。 ...
马宁 165查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 但是，不可否认的是，外资零售企业造成的潜在威胁性非常大。因为大多数外资零售商进入我国市场都带有一定的扩张性和长远战略意图，他们并不在意当前的销售额，而是着眼于企业将来的发展。所以，在进入中国市场之前，他们就做好3～5年的亏损准备，以图在中国占领...
马宁 144查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 第11章外商才是真正对手 --黄光裕论国美与竞争对手关系 真正的竞争对手不是目前国内的同行，而是国外同行。现在国内竞争我认为还是属于比较低级的。 战略上藐视，战术上重视 黄光裕在绝大多数人的印象中是一个很狂傲很霸气的人，譬如在关于竞争对...
马宁 167查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 黄光裕说： 目前还没给自己塑造个偶像出来，因为我不是追星族，我是干活来的。 黄光裕口气中体现了一个少年得志的企业家的骄傲。 唯一不变的就是变化 在一个动力系统中，初始条件下一个微小的变化都有可能带动整个系统的长期且巨大的连锁反应，这是一...
马宁 115查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 这，或许可以理解为国美为什么能风雨兼程，却能越走越顺的原因。 关于偶像--崇敬但不崇拜 偶像是人们在生活中具有极高认可度的某种人的类型，人们乐于接受这一类人的行为模式、思维模式，以至价值观，而且逐渐发展成为一种附着较强情感的社会崇拜。应该说...
马宁 130查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 张志铭，业内人士称其为quot;低价杀手quot;，在2004年以前，国美的诸多重大决策都出自他之手。2004年，黄光裕回来重掌国美电器时，他开始担任鹏润房地产总经理，具体运作开发quot;国美第一城quot;。2005年元旦，quot;国美第...
马宁 131查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 黄光裕的这种quot;青出于蓝而胜于蓝quot;的创新精神使国美拥有了一种完全中国化的家电零售模式，为打败国外竞争对手埋下了伏笔。 在未来，一个企业唯一持久的优势，就是有能力比竞争对手学习得更快。企业要成为quot;学习型组织quot;，首先...
马宁 123查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 不是不会玩，只是没时间，怕分心。只要是运动，我都想去做。但是，多年来一直没有这个时间。 想做一件事，就必须学会舍弃许多爱好，排除一切杂念。不要因为爱好而任自己的精力和时间随意抛洒。刻苦做事，往往会被人讥笑为quot;苦行僧quot;，但成功在...
马宁 142查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 第10章不会玩的人 --黄光裕论工作与生活 我唯一的爱好就是工作。 我平常的工作时间最起码占五分之三，差不多15个小时。我很享受工作的乐趣。 唯一的爱好就是工作 李嘉诚曾说：quot;做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的工作...
马宁 135查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 那么，黄光裕是如何做到既能确保资金链条完好，又使企业快速发展的呢？ 前几年，国美迅速扩张的资金来源主要有三个方面：一是凭借自身网络的覆盖率和市场占有率等优势，在新店没有开设之前就向供应商索取进场费、开店费、赞助费，并且采取延迟向供应商付款等手...
马宁 146查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 而离我们最近、最鲜明的一个例子当数上海永乐。 2004年9月，永乐成功募集到摩根斯坦利5000万美元。融资时，永乐与摩根斯坦利签订quot;对赌协议quot;。根据协议，如果2007年永乐净利润等于或低于人民币六亿元，那么永乐管理层将向摩根斯...
马宁 123查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 在成为行业老大之后，为了巩固quot;老大quot;的地位，国美从规模建设转为对供应链、物流系统、信息系统等软件和管理模式进行升级。这无疑有利于国美集团的自身管理和与厂家的联合营销，从而推动整个行业的良性发展，提高整体利润空间。 国美电器在品...
马宁 126查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 黄光裕的最终目标是把国美的品牌打入国际市场，与国外零售巨头一争高下。因此，把国美的门店开到国外，也是黄光裕一直在着手准备的事情。 在很长的一段时间里，中国家电零售连锁企业把扩大经营规模作为企业竞争的唯一手段。这种经营方式在连锁超市企业发展到了...
马宁 117查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 《国美经营管理手册》后来成为国美新开门店和新设分部的quot;圣经quot;，具有极强的指导作用。用黄光裕自己的话说就是： 《国美经营管理手册》成为国美扩张过程中的quot;红宝书quot;，这个手册的出台使得国美在全国扩张过程中，很多兄弟城...
马宁 110查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 可复制的扩张模式 在21世纪激烈的商业竞争中，零售企业要获得成功的关键是形成一个由资金、产品、市场、品牌等因素组合起来的商业模式。如果有一个成功的商业模式可以复制，那么将促进商业企业快速地实现规模化经营、抢占市场份额，进一步带动整个行业的发展...
马宁 111查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 第9章quot;扩张quot;要义 --黄光裕论零售连锁、并购与扩张 近几年来零售业的关键词就是quot;扩张quot;。中国家电连锁企业这6年的发展赶得上国外20年的发展速度。我认为，在目前的发展中最主要的任务仍然是布局。布局就好比是江山...
马宁 109查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 鹏润地产作为国美系最老的房地产公司，开发过quot;鹏润家园quot;和quot;鹏润大厦quot;，目前还拥有北京开阳桥附近总建筑面积15万平方米的大康鞋城。鹏润地产继完成quot;国美第一城quot;之后，致力于做北京的高档物业。 200...
马宁 131查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 做一个企业，以赢利为目的需要长远的规划，考虑的事情比较多。国美的地产，相比于电器而言还有个发展周期，地产是我们的支柱行业之一，但它的崛起将晚于电器业。地产将向着更高品质、更大规模发展，造出更多、更物有所值的房子...
马宁 132查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 做房地产quot;投资商quot; 国美在香港上市以后，鹏润整体的布局是这样的： 一是以零售业为主的国美电器，二是鹏润地产。国美电器有28个分部，分布在41个城市，占全国家电行业份额的4左右，进入了全国20左右的城市，目前上市的是其中13个...
马宁 130查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 零售业短期现金流量大而利润较薄；房地产长期沉淀资金，可一旦启动销售，则可立即获得较高利润。 黄光裕利用地产加零售这对黄金组合兼容互补，即获得了1＋1gt;2的效果。所以在家电之外，他将地产作为国美发展的第二行业。 家电业资深观察人士刘步尘对...
马宁 128查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 1990年，中国修改土地法，允许批租国有土地，从而引发房地产热。当时，由于投机性需求已经占到了市场的70％以上，一些房子甚至还停留在设计图纸阶段，就已经被卖了好几道手。影响深远的海南房地产泡沫，就产生于那个年代。泡沫的产生缘自于金融业的混乱和失...
马宁 133查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 第8章quot;投机quot;别论 --黄光裕论资本运作 我们强调的是天时、地利、人和。首先要有利，另外选择的项目和未来的发展要符合我的需要，在各方面都能起到互助效果。 不抵触投机 我国过去长期处于计划经济体制下，因此quot;投机qu...
马宁 134查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 国美今天的发展，归功于我们是一级市场，也是二级市场，甚至是三级市场。中国内地做好以后我们才会考虑往国外发展，从目前来讲，我们的战略只是在香港地区建立我们国外发展战略的一个试验田或者基地。至于国外这块什么时候发展，这是我们下一步要探讨的问题。我们...
马宁 134查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 黄光裕自信地说： 我们并不是怕欧美的零售业巨头，你敢来我就敢去，在国内做扎实了会形成对国际巨头的一个震慑，国际巨头不见得是quot;狼quot;，就算是quot;狼quot;，以国美和目前中国几家零售商的实力，如今也可以quot;与狼共舞qu...
马宁 131查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 可以看出，拥有着两种身份的国美，在香港也实行两种制度。 国美在香港的经营，也应该实行quot;一国两制，港人治港quot;的方针。所谓quot;一国两制，港人治港quot;，其实就是quot;一个国美，两种制度quot;。同时，香港国美应该由...
马宁 124查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 其四是人才。仍然坚持人才本土化原则。香港国美电器总经理王俊洲指出，针对香港市场的竞争特点，国美除采取quot;人才本土化quot;的策略外，还要以过硬的产品质量、完善的服务和良好的卖场环境来打动消费者。 其五是确定竞争对手。百老汇、丰泽、泰林...