刘俊阳老师的文章
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营造积极和谐的团队气氛 在促成一个团队的合作时，应该营造一种和谐愉悦的气氛。当我与一个团队合作时间较长时，我总会产生紧张的情绪，变得焦躁不安，难以控制自己。如果与我合作的团队是非常陌生而且与我的专业领域大相径庭的一伙人，我的心情就会变得越发糟糕。有时候，两个团队在合作时会取得非常好的成绩，但是，...
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2005年11月4日-6日，由商务部和江苏省政府联合主办的2005年跨国零售集团国际采购会在南京国展中心圆满落幕。在历时3天的采购会上，跨国零售巨头、国内大型零售商与1000多家供应商零距离接触，取得了丰硕的成果，也引发了我的一些思考。 一、对接跨国采购，我们的弱点在哪里？ 江苏省虽然是...
倪海清 224查看全文
每经记者 任思强 发自北京 昨日，有联想系渠道商透露，联想正在以 保护渠道商利益等方式获取渠道商手中的客户资料，此后，再绕过渠道商由联想分区经理亲自衔接这批客户资源。 李春（化名）作为河南省一家联想系渠道商，此前接到当地联想大区经理的电话，对方要求他近期将公司所有的客户资料上报。 也有联...
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2004年，商丘市的经销商王经理曾经在采购某品牌白酒时，由于过于相信厂家，草签协议，造成拉回的白酒失真，等他去厂家理论时，该白酒公司却一夜蒸发，王经理欲哭无泪，后悔不迭，真是赔了夫人又折兵。 其实，在现实的采购产品当中，类似王经理由于失察和疏忽而造成损失的情况和案例，可以说是俯拾皆是，不胜...
崔自三 259查看全文
学习是一个团队提高的重要途径，行业竞争日趋激烈，营销领域的创新也是层出不穷，可以说营销团队如果没有持续的学习，很难在这个行业里面取得好的成绩。每逢企业经营的淡季，这时很多企业都把业务人员从市场上召回来，进行工作总结，并同时开展大量的培训工作，以提高业务人员素质，好在下一个旺季来临取得较好的业绩。 ...
王建国 388查看全文
作者：魏玉祺 喻蓉 夜叉，佛经中本义是能吃鬼的神，有敏捷、轻灵和秘密的意思。采购作为家电产业链条的上游，决定着营销、生产和产品等多种属性，是最直接的成本源头。 采购是中国家电业关注度最为低调的一个主题元素，但是作为家电产业链条的上游，采购正被秘密地执行着，并决定营销、品牌和市场等多元元素的健康发展。...
魏玉祺 165查看全文
团队管理是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。 团队管理的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员；制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员...
267查看全文
一、 PTO既是连锁药店无奈之举，又是发展趋势 １、PTO（Pharmacy Trade Organization）药店贸易联盟的发展历程： 据中国医药商业协会连锁药店分会介绍，2003年全国零售连锁药店有1/3亏损，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全国零售连锁药店的盈利状况...
李从选 232查看全文
第15条 不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者 不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。 mdash;mdash;阿里巴巴CEO马云有人说，当组建团队的时候,无论是在运动场上，还是在商业中,都不要过多地依赖一两个成员，而要组建一个不同角色...
246查看全文
对于医药渠道商（连锁药店和医药商业公司）来说，要想提高盈利水平，途径不外乎三条：一是提高营业额，二是降低经营管理成本，三是降低采购价。 本文就医药渠道商如何降低采购价格和采购成本，把目前已经流行和即将流行的做法介绍如下： 第一招：商商结盟，联合采购降低采购价格 在与大型医药物流公司和...
李从选 230查看全文
一、生鲜商品采购：一种特殊的专业投资行为 相比超市经营的一般商品而言，生鲜商品存在着经营上的特殊性，从超市外部来看，生鲜经营条件和环境具有比较大的不确定性，生鲜商品从生产、加工到运销的规范性较低，因此复杂性和风险性较大，保鲜问题也使生鲜商品经营存在这很大的地域限制；从超市内部管理来看，又要求对商...
方昕 256查看全文
第14条 大成功靠团队，小成功靠个人 大成功靠团队，小成功靠个人。 mdash;mdash;前微软董事长比尔middot;盖茨在现代企业的运作中，规模越来越大，涉足的行业面越来越宽，聘用的员工越来越多，当然，所面临的环境和问题也越来越复杂。 特别是项目管理的兴起，一项工作所涉及的人员...
197查看全文
采购需要一千个理由，不采购只需要一个理由。----题记 第14届国际采购与供应管理联盟世界大会将于2005年9月17日至18日在北京举行，本次大会的主题是经济全球化：采购聚焦中国，这是在中国成为全球制造中心的背景下召开的一次国际盛会。据不完全统计，2000年以前跨国公司在我国的采购额尚不足1...
倪海清 231查看全文
第13条 最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔middot;乔丹也需要队友来一起打比赛 最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔middot;乔丹也需要队友来一起打比赛。 mdash;mdash;通用电话电子公司董事长查尔斯middot;李现在由于世界...
214查看全文
本报记者 段志敏 王雪瑾 当国内市场沉淀了2000万部手机库存，当家电连锁老大国美对手机市场野心勃勃，这两种状况碰撞到了一起，就使昨天国美在京召开的一场手机峰会变得意味深长。而在手机大鳄们的觥筹交错之间，国美选择国产手机作为市场开闸泄洪的阴谋已暴露无遗。 三大重担在身 自从国美电器2...
197查看全文
许多供求商认为酒楼太黑，进场费、促销费、开瓶费、店庆费等。费费重负似高山，却不负责销售。一些被竞争对手买断封锁的酒楼，上述费用一项不少，但交了也不能做宣传。 许多供应商认为酒楼太可爱，投放于商超系统的酒，没有强力的广告拉动与促销根本就无人问津，投放了巨额的广告与促销也极有可能拉不动；而放在酒...
曾祥文 195查看全文
本报讯 (记者 焦集) 北京地区政府采购结果刚刚公布，并将在11月26日之后正式生效。国产操作系统软件在此次采购中全部出局一事已经在业内引起轩然大波。昨天，众多国产软件厂商在接受采访时认为，北京市政府采购办公室采购行为极不透明，并可能就此上书国务院。 政府采购被指违法对于此次采购结果，科技部...
199查看全文
第12条 合作是一切团队繁荣的根本 合作是一切团队繁荣的根本。 mdash;mdash;美国自由党领袖大卫middot;史提尔在一个团队中，团结合作，就有发展的可能，否则，就会故步自封，不能前进。 通过团队合作，能提高员工在企业中的地位，因为员工参与决策的程度越来越高，对企业的责任感...
257查看全文
调查 记者从深圳民润一内部人士口中获悉，前一阵子，民润中层一采购经理被内部调职，原因就是采购腐败。这一消息在记者后续的进一步调查中得到确证。 事件大致是这般原委。目前全国的零售商超，已经相继沿用了家乐福式的不成文规定，供应商进场一定要交进场费、促销费、品类管理费等硬性费用，民润也不例外。...
钟超军 176查看全文
第11条 企业的成功靠团队，而不是靠个人 企业的成功靠团队，而不是靠个人。 mdash;mdash;管理大师罗伯特middot;凯利美国前通用电气公司总裁杰克middot;韦尔奇说：我的成功，10是靠我个人旺盛无比的进取心，而90是依仗着我的那支强有力的团队。 俗话说，一个和尚挑水喝...
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中国最大的网络工程师团队，每天七八个技术改进方案的诞生，这一切都表明，创新求变是百度的制胜动力。百度CEO李彦宏说：百度致力于保持创业激情、愿意学习、富有创新的公司文化。如果有些人求稳，不愿意冒险，不愿意在高速成长的环境中工作，希望有一份稳定的工作和生活，那么就不太适合百度。 在这样的创新氛围之...
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窥探采购主管的真实内心世界系列之三 本系列文章将系统地剖析采购人的决策心理和影响采购决策的多个因素，使销售人能够有针对性地从多角度攻克采购人决策壁垒，在众多供应商中胜出。笔者曾任职某大型台资企业的采购主管，现为北京搜索营销顾问有限公司总经理.。 供应商通常认为决定自己成败的唯一因素是采购人，...
蔺德刚 224查看全文
窥探采购主管的真实内心世界系列之二 笔者曾任职某大型台资企业的采购主管，现为北京搜索营销顾问有限公司总经理，撰文的目的就是帮助销售人员窥探采购主管面对众多供应商的心理活动，对产品销售大有裨益。 第一节、老客户对销售额的贡献真的那么重要？ 所有的营销学教程里，都在强调老客户的重要，这没错。...
蔺德刚 315查看全文
多年以后，如果有人试图编写一本人类与乳腺癌斗争的编年史，他或许会同意，将一个新纪元的元年，设定为2003年。 这一年的4月1日，《美国国家科学院院刊》（PNAS）上，刊登了一篇名为《乳腺癌致瘤细胞的预筛》（ProspectiveIdentificationofTumorigenicBreastC...
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窥探采购主管的真实内心世界系列之一 笔者曾任职某大型台资企业的采购主管，现在自己从事销售工作，总算体会出销售人的诸多甘苦。撰文的目的就是帮助销售人员窥探采购主管面对众多供应商的心理活动，对产品销售大有裨益。 第一节 销售人面临的悲惨现实 大型企业的采购主管会负责几十甚至几百项产品的采购，...
蔺德刚 219查看全文
要求中国转变经济发展模式，将出口推动型转变成消费需求型。 美国为了创造就业机会，将对摇摇欲坠的企业提供援助、发展绿色产业、刺激消费。在奥巴马就任总统的最初日子里，他的政府还将向中国施压，要求中国调整其与美国的不平衡的贸易关系，中美不平衡的贸易关系不仅助长了美国的房地产泡沫，而且还延缓了这场...
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苏珊被任命为星星连锁企业的采购主管，不仅仅因为她有10年的采购经验，还有更重要的一点，就是她善于利用严密的计划来应对突变。总经理周阳急需这样一个人来推行他的OTB计划。 周阳没法不急。飞速增加的100家门店，接连不断的订货、采购、收货、存储、配送，阴晴不定的销售额，已经使星星连锁的日常经营和...
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在中文的词义中，职业和专业是近义词，但一般说某人很专业，是很高的评价，而说某人比较职业，虽然也有职业化程度较高、按职业标准行事的意思，但总有些欠缺。我认为，国内IT行业目前的职业化程度还没有像医疗、教育、会计等行业那么高，因此CIO和IT部门要努力做到对内专业、对外职业。 企业的信息化应用成效固...
许明 194查看全文
创业者都希望自己拥有一个理想的团队，像军队那样进行管理，使团队在商战中表现出不可战胜的狼性， 团队成了狼队；然而当华为的狼性文化被诟病为兽性文化后，人们便开始了反思。近日偶翻《司马法》，更明白了其中的一个道理：国容不入军，军容不入国。原来团队不是部队，是不能照搬军容讲狼性的。也许对团队实施军事化管理...
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在全球整合的大环境之下，各公司都面临着是否能够成功的巨大挑战，他们希望能够借助人才团队的力量从市场中脱颖而出。因此，必须要找到正确的方法来从全球范围内识别、培养并网罗人才。根据我们的调查结果和实践经验，我们认为企业要有效地构建全球人才网，必须具备七个重要能力。这些能力可帮助企业提高生产率、加速客户响...