崔艳鹏老师的文章
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中小企业数位转型八个关键策略，在后疫情时代迎接下一个营收成长曲线我们想让你知道的是从疫情到后疫情，企业面临一波又一波的巨大变革，若没有做好改变内部体质的心理准备，恐怕站稳变化愈来愈快的市场。疫情带来营运模式的改变一场疫情促使人们的消费模式转向在线数字化，使得各大知名零售电商受惠，营收纷纷创下新高。同...
于中浩 240查看全文
传统的烟酒店，对三瓜两枣的零售生意一直不怎么重视，实际的零售生意占比也很小，毕竟，这烟酒店生意，还得要靠老客户才行，更进一步的来说，靠老客户那一笔几箱、几十箱、上百箱的团购才行。不过，也有老板发牢骚的，说现在这大环境不好，老客户来的也少了，或是采购能力也下降了，导致生意整体下降。其实，这不是什么大环...
潘文富 221查看全文
2022年12月26日，万豪集团精益管理项目启动，万豪集团总裁、总经理、总监等30多位中高层管理人员及降本增效云学院的咨询导师参加了项目启动会。万豪集团是山东省重点骨干企业、重点高新技术企业。集团公司下设济南天邦化工有限公司、山东万豪肥业有限公司、山东万豪化工股份有限公司、济南天邦肥业有限公司、江西...
姜上泉 260查看全文
无数专家老师都在谆谆教导经销商，要向大企业学习，向先进企业学习，做精细化营销，终端要广泛铺开，高标准陈列，促销活动常年搞，等等。这些话对不对？站在理论角度，都对，但站在做生意赚钱的角度，这些做法就有问题了。天天鼓吹经销商要多铺市多卖货的，要么是自己没做过生意的白面书生，要么是厂家使了钱的吹鼓手。首先...
潘文富 366查看全文
对于厂家而言，这招商是常态化的，至少能实现第一轮销售嘛。无论是厂家自己招商，还是通过外部平台来招商，都希望能一步到位，从接触到新经销商，到确定合作，到打款发货，最好能在一个月时间内搞定。并且，在考核方面，也是以经销商最终的签约打款作为考核导向。站在厂家老板的角度来说，这个方向完全正确，并且，业务人员...
潘文富 200查看全文
2022年12月13日，浙江立久佳运动器材精益管理第四期（2023年）项目启动，立久佳董事长、总经理、总监、经理、主管等30多位管理人员及降本增效云学院（深圳市财智菁英咨询）3位咨询导师出席了项目启动会。立久佳运动器材2022年第三期精益管理项目实现效率提升gt;20、不良降低gt;15、库存周转率...
姜上泉 185查看全文
2022年12月13日，铁骑力士集团猪业事业部2023年降本增效项目在四川绵阳启动，受疫情影响，本次启动会由线下调整为线上举行。铁骑力士集团总裁、猪业事业部总裁、副总裁及全国22个养殖生产基地的近200位经管人员通过视频连线出席了项目启动会，降本增效云学院（深圳市财智菁英企管咨询）3位咨询导师出席了...
姜上泉 214查看全文
这篇文章很长，读完属实不易；手机流量不贵，但是经验宝贵；当大家能有耐心读完本篇文章的时候，想必也已经看懂了本文的些许价值，学到了一些精髓。————本文9168字，读完需要18分钟。抖音平台是大家公认的、首屈一指的流量渠道，所以抖音让全网为之疯狂。但不同的平台，有不同的逻辑，用好平台的前提是充分研究好...
杨建允 725查看全文
定位：找准自己的细分领域，专注、专业 从2021年开始，各大平台从流量经营、效率经营，逐渐回归到用户心智的经营，根据特劳斯的“定位”理论，用户每个领域的心智资源都是有限的，例如每当提起某个品类的产品，首先进入消费者脑海的一定是该品类的几个头部品牌。在短视频平台，当一个品牌能做到百万左右的搜索量，...
杨建允 301查看全文
在我国不存在小众需求，每一种需求都有上千万人口；我国拥有庞大的消费市场，去年我国社会消费品零售总额达到44.1万亿元，稳居全球第二大市场；在我国，任何一个行业只要运营得当，都有足够大的舞台让你翩翩起舞。 为什么我们的企业做不好，我们的营销做不好？很大可能是供需链接出了问题。也就是供应端到需求端...
杨建允 427查看全文
品质控制计划培训第一章品质控制计划基础一.变化二.总体与样本的统计量三.中心趋势的度量四.离散度的度量五.正态分布和过程能力第二章品质控制计划的重点一.产品特征分类二.绘制流程图的符号与步骤三.流程图的分析四.特殊特性矩阵图的分析与练习第三章品质控制计划的制作一.为什么需要品质控制计划二.什么时候以...
李启春 280查看全文
APQP产品质量先期策划培训大纲1.什么是APQP2.实施APQP的目的3.实施APQP的效果4.APQP的基本原则4.1组织小组4.2确定范围4.3小组间的联系4.4培训4.5同步工程4.6控制计划4.7问题的解决4.8产品质量的进度计划4.9与进度图表有关的计划5.产品质量策划的五大阶段5.1计...
李启春 221查看全文
2022年11月12日，由降本增效云学院（深圳市财智菁英企管咨询）主办的《组织协同—人效提升系统》研习会在深圳市龙岗区举行，在此之前，在深圳市光明区刚举办过另外一场人效提升研习会。华润集团、华侨城集团、TCL集团、马可波罗集团、大族激光、中南控股集团等多家知名企业的HRD参加了研习。姜上泉导师在研习...
姜上泉 287查看全文
由于众所周知的原因，大街上都没什么人，烟酒店的生意也就清汤寡水了。老板心里苦啊，生意没有，但店里的房租、水电、人工、资金利息可一分都没少，眼睁睁地看着亏，怎么办？发牢骚？还是每天开瓶卖不掉的酒自己喝？天底下哪有只赚不赔的生意，做生意就像开车，过段时间就得停开，送去保养检修换零件。长期不检修，就是开着...
潘文富 246查看全文
10月31日晚8点，2022年双十一拉开帷幕。近几年，双11已经不再通过大屏公布实时成交额，但是我们仍然可以通过各平台公布的数据获取到很多品牌的销售额。 根据今年双11的首批数据可以得知： 阿里：国货品牌在今年双十一的表现很抢眼，有102个品牌一小时销售额破亿，其中国货品牌占比超过一半。 京...
杨建允 479查看全文
聚焦商业成功的干部管理：打造企业高阶的战略与组织领导力 二十大最为关注的“中国式现代化”话题之一经济高质量发展，实施科教兴国战略，强化现代化建设人才支撑。企业的高质量发展，本质是人才的高质量发展，是思维认识的高质量发展。 企业在不断发展过程中，时局面临业务扩张或战略转型，组织运营面临动力...
曹扬 357查看全文
1、如何有效的设定目标？将“有效的”目标“具体的”写出来；定出完成目标的日期；列出所有达成目标的好处，提供自己追求目标的足够动机；列出达成目标过程中，所会遇到的障碍；写出完成目标所需要的条件；写出完成目标所需要合作的人，组织或团体；写出具体的行动计划，将“有效的”目标“具体的”写出来；根据行动计划进...
李野新 297查看全文
第一章 企业直销创业实操完全手册 基于一个梦想，温安洛、狄维士从地下室开始，造就了全球第一大“直销帝国”——安利；凭借直销，一个年届退休的老太太玫琳凯amp;#8226;艾施，用5000美金打造了全球500强之一的玫琳凯化妆品公司；还有雷士蒙的永恒、罗百礼的如新、陈德福的仙妮蕾德、陈上喜的尚赫……...
李野新 406查看全文
一、直销制度的内容直销是互相借力与合作的关系——先加入的朋友借助新朋友的人际关系，新加入的朋友借助老朋友的知识和能力。大家的共同目的就是让更多的朋友了解产品，使用产品，得到产品带来的健康和快乐。直销制度的精妙之处在于，它首先以富有感召力的理念激起人们去推销、去购买，其次又以有巨大吸引力的奖励制度给直...
李野新 389查看全文
一、中国直销业的最新理论支持 直销并不是一种纯粹依靠经验和口碑支持的操作体系，而是在一系列理论支持基础上的网络行销体系。当我们理解掌握了直销事业所依据的基本原理，也就比较容易理解发生在直销事业里和传统事业不太一样的现象。例如一个很普通的人，用几年的时间在直销事业里取得了在传统行业里难以取得的成就，这...
李野新 340查看全文
绝密AAA企划案首次公布爆冷品牌 非常操作——修正优尔胶囊品牌推广全程解秘前 言所谓爆冷，一要迅速启动市场，二要扎实品牌根基，三要花费少。如果是常规的品牌整体运动战，修正牌优尔胶囊成长的速度不可能这么快，修正牌优尔胶囊走的是一条爆冷品牌、非常操作之路。2002年7月21日上市，第一个月回款XX...
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医药保健品媒体组合指南医药保健品（OTC）媒体组合就是将宣传医药保健品的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，达到以最小的投入最大的沟通刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。整个医药保健品（OTC）营销中的每一个环节都是在与消费者沟通，让消费者了解医药保健品（OTC）的价值，以及它是为什么样人研...
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医药保健品新产品上市企划医药保健品（OTC）新产品上市既是一种行为，又是一个过程。新产品上市不可能在一个时点上瞬间完成，它必须在一段时期内分阶段完成。医药保健品（OTC）新产品上市一般分为三个阶段：启动期、开业期、立足期。与之相应，这三种时期的进入活动可分别称为试探性上市，包括策划、调研和试销等；正...
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医药保健品（OTC）产品企划作为医药代理商，经销商或企划人，当拿到一个产品时，怎样进行产品企划、制定广告和营销方案呢？新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌的重要因素。所谓卖点，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色一方面是产品与生俱来的，另...
李野新 219查看全文
企划是企业的策略规划，是企业整体性的未来策略，它包括从构思、分析、归纳、判断一直到策略的拟订、方案的实施、事后的总结过程。简单的说，就是企业完成其目标的一套程序。企划可以理解为以“实现”目标为一方，以“资源环境”为一方，寻求连接二者捷径的工作过程。策划的特点是立足现有条件，实现目标；策划的重点是创造...
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（二）、新产品上市调研范例 真 诚 的 健 康 服 务 ——天海康吉林省市场营销拓展纲要 注：新野赢销机构拟代理北京超凡公司的天海康，以下为经过初步市场调研后向北京提交的市场拓展纲要。一、 前言1、心脑血管疾病...
李野新 168查看全文
四、医药保健品（OTC）市场调研范例（一）抗感冒药吉林省市场调研报告1、调研的目的（1）、为公司欲代理新感冒药作可行性分析论证。（2）、洞悉感冒药市场营销运作的特点。2、调研要求（1）、信息必须全面、准确、可靠，必须是调查人员亲自在一线收集到的。（2）、信息必须及时，必须是近期内的最新信息。3、调查...
李野新 181查看全文
三、如何开展医药保健品（OTC）市场调研大部分营销人员都没有真正懂得如何进行市场调研，很多市场调研工作花费了大量的人力、物力和时间，得出的调研报告却没有什么实际价值，造成这种现象最主要原因就是调研的目的性不强，没有带着很强的目的性去调研，不知道通过调研到底想证实什么、了解什么、发现什么，想做市场调研...