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挖掘需求的问答技巧(李健霖) 在营销过程中，在产品卖出去之前，了解客户需求是一定要经过的环节，客户在对营销人员、产品不了解甚至不信任的时候，找到他们所担忧的事情是很重要的销售举动。 有技巧的问有技巧的回答，无疑是体现销售人员专业性及让客户最终购买的重要销售技巧。在这里我把挖掘需求提问提炼为五个方法。...
李健霖 317查看全文
怎样抓住顾客的心理1、沉默型mdash;mdash;客户的应对技巧 2、唠叨型mdash;mdash;客户的应对技巧 3、和气型mdash;mdash;客户的应对技巧 4、骄傲型mdash;mdash;客户的应对技巧 5、刁酸型mdash;mdash;客户的应对技巧 6、吹毛求兹型mdash;mda...
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连锁店店长权变能力培养作为连锁店店长必须有因地制宜，灵活应变的权变能力，以应对复杂的竞争环境，而不是在竞争面前束手无策。 权变的三规则依次是： 第一，权不舍本，权不损人，权不多用。所谓权不舍本，意思是在权变的时候，不能够违反企业的基本原则和制度指向;臣行其志，不待命者即不被动等待;这样每一个...
李建军 279查看全文
改革开放几十年来，我国咨询行业得到了快速发展。由于竞争日益激烈，规模不断扩大，我国企业越来越多地依赖咨询机构，把希望寄托在外部，总感觉外来的和尚好念经。然而多年实践证明企业借助咨询机构搞管理是利弊参半，外来的和尚乱念经的现象屡见不鲜，有些企业甚至付出了昂贵的代价。为了民族企业健康地成长，为了咨询行业...
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以现代科学技术发展的速度和成果来看，人类应该加强对灾害的预测能力及预防措施，但从近几年各种自然灾害和社会危机对世界各国人民及财产带来的损失来看，预防管理还不到位，这需要世界各国都引起足够的重视。 预防为主是中国古代的经典思想，被广泛应用于人体疾病预防。例如中医的七情学说、六淫学说就是让人们掌握人类情...
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农超对接系列之四： 农超对接在农产品企业和市场之间搭起了一座桥，这是农企、超市和消费者三赢的大好事，但是对于农产品企业来说，农超对接并不能做到一劳永逸、万事大吉。要想在未来竞争中拥有地位，做自己的主人，还要在做好农超对接的同时，必须打造属于自己的品牌。 有品牌，才可能不被替代 超市是人家的，进入超市...
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扩大店面很容易，扩大销售额不容易多数美容院在经营盈利状况较好时都会考虑扩大店面，但扩大店面不仅是营业面积的增加、人员的增加、设备配置的增加，更重要的是经营者管理能力及营销水平的提高，最终要达到销售额的不断提升。因此，扩店促销不是小事情，在某种程度上比开业促销还要重要。 驻马店驿城区的云阁SPA养...
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营销就是说1不2（七）: 1个杯子把 一个刚烧开水的铝壶，如果没有把，你敢用双手捧着倒水吗？单位里的门如果没有把手，你能轻松推开门吗？孩子需要补钙了，如果你的记忆里没有一个把，面对一大堆选择，你会想到用蓝瓶的吗？ 对任何产品而言，广告目的只有一个，在消费者心目中找一个选择该产品而不是竞...
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我国海洋开发历史悠久，2006年主要海洋产业总产值为18408亿元，海洋经济在国民经济中的地位日渐提高。海洋产业增加值占全国GDP的比重上升很快，2006年海洋产业增加值为8286亿元，相当于全国GDP的4，海洋产业对国民经济的贡献越来越大。 中国的海洋食品时代正在加速来临，这个趋势是多重因素共同作...
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产品品创新是食品企业快速发展的重要方式，纵观食品行业发展的历史，产品创新风起云涌，大体上有三条路径可以选择：基于饮食文化的挖掘，出于竞争性的创新，基于消费者需求的深度创新。 路径一：基于饮食文化的创新 1、挖掘传统饮食文化 中国的传统饮食文化博大精深，大量的食品根植于我们深厚的传统饮食。饮食文化的具...
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托尔斯泰说：幸福的家庭都是一样的，不幸福的家庭各有各的不幸。把这句话运用在中国各个行业的企业身上，那是再合适不过的了。我们说：不成功的企业各有各的不成功，但成功的企业都有它相似的成功之处。 通过对多个行业标杆型企业成功规律的了解与总结，笔者发现了这一条定律。纵观中国众多行业的标杆型企业，你会发现它们...
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成功的营销需要向受众传播信息，借以打动顾客购买。怎样才能让最少的广告费用达到最大的传播效果？传播必须多种手段配合，并且保持一定的精准度，企业的营销实践带给我们诸多启示。 关键词：广告费，传播力，产品力，精准传播 19世纪末，美国百货零售业之父约翰middot;华纳梅克(John Wanamaker)...
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在目前的市场流通体系下，经销商是连接厂商和渠道供应的最重要的流通链条。 然而时至今日，随着白酒行业近几年的高速发展，产业链上下游的挤压，留给经销商的空间和发展已经非常有限。大的经销商因为具有资源、资金等优势纷纷转型，从圈地包销产品、厂商合谋专营产品、甚至上升到品牌定制等等转战蓝海领域。但对于数量...
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根据新华网报道，目前，贵州省茶园面积达370万亩，茶叶年产量7.1万吨，茶园面积和有机茶园面积均居全国第二位。 新华网还报道称：根据茶产业发展规划，十二五期间，贵州将建成全国最大的绿茶原料基地，并成为高品质绿茶加工中心，茶园面积将达到500万亩。 大力发展茶叶经济，这对于贵州省来说是好事，但是贵州茶...
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每一次离别才知道自己当初的选择是错的，当失去的时候才知道要去珍惜。我们怀揣着无比兴奋的梦想挤进了梦想已久的大学，去过我们遗失的美好生活，抓紧一切时间去浪漫，去挥霍，临别时当行李滑过校门的最后一次，才发现我们囊中依然羞涩啊。 大学是一个加油站和新的起跑线，在四年的大学生活中我们应该还学些什么，下面是我...
屈耀斌 318查看全文
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屈耀斌 127查看全文
如果没有媒体的披露，如果没有四通八达的互联网，或者中海油渤海湾一油田发生漏油事故，压根就真的成了企业们自家的私事了。距离事发半个多月、经媒体披露后，中海油直到7月1日才对渤海漏油事件进行证实。 相信不少人面对基本处理完毕之类的字眼，半天摸不着头脑。尽管中海油方面终于承认了漏油并非媒体的杜撰、公众的谣...
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日前，牛奶国家新标准成为公众关注的焦点。部分专家认为中国牛奶新国标为全世界最低。 这个牛奶新国标是2010年3月发布，6月开始实施的，较2003年出台的标准，差别最大的是蛋白质含量和菌落总数两项。 就是将过去每毫升牛奶细菌总数50万个、每百克牛奶蛋白质含量2.95克，分别调整为200万个和2.80克...
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过去两个月的国内旅游市场，最吸引眼球的恐怕就是海南的离岛免税政策了，营业仅一个月，免税店就多次出现抢购断货。在海南的带动下，全国多个省市都希望成为下一个离岸免税地，包括上海浦东、烟台长岛、浙江舟山、珠海横琴、天津滨海东疆等。但是离岸免税店能否真正带动当地旅游和经济的发展呢？ 从目前的经营状况看，海南...
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摘要 1. 引言 2. 中国汽车业的发展完整展示了中国企业技术进步的过程 3. 全球汽车业的总体过剩是外资技术转移的最大动力 4．中国汽车企业在外资不断技术转移的过程中获得迅速发展 5. 结论与预测 刘巳洋，战略组首席研究员 林瑞明，战略组研究员 摘要 中国企业在高技术领域取得较大发展，电信设备、高...
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李刚，战略组首席研究员 林瑞明，战略组研究员 企业作为最基本的生产单元，是推动经济增长的主体。伴随过去三十的中国经济神话，产生了一批持续稳定高速增长的本土企业。他们是中国经济未来发展的希望所在。 我们依照销售增长率、净利润增长率两个指标选取19家A股上市企业作为代表研究驱动企业企业持续稳定增长的动力...
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随着微博等社会化媒体不断成熟，炒作的手法也在不断翻新。以口水仗为主要形态的炒作开始被企业广泛使用。营销骂战渐渐演变成了一场场精心策划的真人秀。 口水仗需要对骂，而对骂是需要情绪的投入，甚至越演越投入，最后弄假成真。口水仗需要围观者，不然这场秀就没有了意义。他们中的大部分人抱有的是看热闹心态，...
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6月24日，中信证券证券研究报告称，涪陵榨菜的600克沉香榨菜售价高达2200元。此报告一出，立即引起全国海啸般的冷嘲热讽。但是时未过周，中信证券又赶紧出面澄清，称报告将早有生产的产品作为今年新推出的产品来说，引起了社会误解，不妥。 中国证券市场就像雾里看花，你知哪句是真哪一句是假，哪一句是情丝凝结...
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说到本草，我们肯定都会想到明朝伟大医学家李时珍的巨著《本草纲目》。其实本草有更广泛的含义：中药，或中药学，或中药学著作。说白了本草是中药的雅号。 随着生活水平的提高，人们厌倦了光怪陆离的现代生活，开始追求返璞归真。大家见惯了西药，吃腻了胶囊，对冰冷的医疗设备和装有福尔马林的实验室充满了畏惧。相比而言...
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当年美国进军朝鲜，由于没有考虑到中国会出兵支援，结果美国陷入了进退两难的境地：选择进，已经很难达到全局胜利；选择退，已经陷入了战争的泥潭。 随着市场经济的深化，部分国有企业无法适应新环境，连年亏损，这是一个非常令人头痛的问题。最近国资委声称为了减少国有资产损失，将关闭长期亏损的国有企业。关闭亏损企业...
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战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人，并有效开展。 战略定位在实际操作中，我们常用假设求证，先根据战略分析的情况，假设一个定位，后续进行求证。也有是根据各种可以罗列的定位，或者根据现有业态的所能想到...
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目前，不少净水企业和经销商都在唉叹，觉得自己专卖店的销售人员不得力。实际上，这是目前很多净水企业和经销商最为伤脑筋的问题之一，即自己的专卖店缺乏优良的销售人才，更别说是实战运营团队了。毫无疑问，净水专卖店要实现全年火爆的销售业绩，就必须拥有一支强悍的实战运营团队，实施常年累月的凶猛运营策略，方能见鬼...
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战略最早出于中国，历史久远。战指战争，略指谋略。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。目前，很多人对战略的认识还不够。究竟什么是战略，我们首先看几个案例。 春秋战国时期，战争规模不断扩大，持续时间不断延长。秦为了统一六国，实施了商鞅变法富国强民、连横破纵、远交近攻等一系...
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mdash;mdash;以Vinistyle为例，剖析化妆品专卖的赢利之道 凭借对专卖店模式长达5年多时间的专注研究，苏美迎来企业和品牌的高速发展阶段，并开始在行业内频频斩获各项荣誉：中国化妆品专卖店最佳专卖连锁运营商、中国化妆品专卖店最佳品牌hellip;hellip; 刚过去不久的2011年中国...
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竞争无序，资本泛滥，品牌杂乱hellip;hellip;一度春风得意且被誉为美丽经济的化妆品业，早已成为了利益翻腾的红海。纵观国内市场，各品牌纷纷大举扩张，抢地盘、圈地的景象层出不穷，渠道革命已然来临。同时，大规模开拓渠道的背后也反应出很多企业忽视发展瓶颈、盲目扩张的浮躁心理。那些真正能够坐稳一方、...