刘丽老师的文章
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文 /本刊记者谢园 中国、印度和欧美的案例用有力的数据和实际的效果表明，移动营销可以帮助医疗卫生保健企业提升品牌知名度和好感度。 在医疗保健领域，随着消费者的消费观逐渐成熟，以往那些将消费者视为目标、用广告狂轰乱炸消费者眼球和耳朵的时代早已过去。现在最能吸引他们目光的有两点：一是品牌信誉，一是人性化...
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战略绝对不是一句废话，而我们听得最多的也是战略二字，蓝海战略品牌战略终端战略等，啥都是战略，啥都可以成为战略。什么是战略？到目前为止，国际理论界都没有一个标准的定义，但大概的意思都是指整体的、框架性的、有指导意义的方针或者经营方向。 毛主席曾经讲过这么一句话战略上藐视敌人，战术上重视敌人，这其中涉及...
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我一向非常崇敬季羡林先生，先生离去，甚为缅怀，愿季老安息！拜读了许多有关季老的博文，在读了熊丙奇先生《季羡林之后，还会有大师吗？》一文之后，颇有感慨。 以下是熊先生博文的部分摘录mdash;mdash; 北京大学为季羡林先生逝世发布的消息，只有短短三行字mdash;mdash;2009年7月11日上...
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当需要为团队订购小额工具和材料时，各团队成员都来找主管申请批准采购单，于是该主管指导团队成员们学习如何处理订单，并且开始把采购权限下放给他的团队成员，即允许队员们直接执行未经他批准的小额订单。首先，该主管制定了有关采购的限额范围，即采购成本为100美元。 但是随着团队（和他自己）对舒适度水平要求的提...
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现代旅游市场营销中，旅游产品是一个包含核心产品、形式产品、附加价值在内的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足，而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。旅游竞争的白热化主要表现在旅游客源地竞争层面上，景区在确定的目标市场上，通过传播、提升、组合景区目的地的关键要素改变消费者的感知，建立目...
201查看全文
企业卖的是什么？是产品。企业家卖的是什么？还是产品。某企业的产品卖火了，于是某企业家便被神话，又是出书著传奇，又到北大、清华讲课吹牛皮，肉麻极了。有一次我问一企业家，你的产品卖得不像你讲的那么火呀，那位倒也知趣：老秦，找地方单聊请你吃饭。我又问，你讲的几次澳门偷渡的传奇经历，有证人吗？甭说证人，恐怕...
秦全耀 194查看全文
背景：历史攻坚战：集中绝对优势兵力，各个歼灭敌人,而在以绝对优势兵力消灭一个敌人时的战斗队形就可以使用同时结合迂回，包围突破的钳形攻势，这样在正面配备的兵力所能突破之口必然是两三个而在由各个突破口之扩大，尤其是继续突入敌人纵深之时，纵深配备的兵力也可以贯穿到底将敌人防御系统割裂分解hellip;he...
刘雷 365查看全文
周末，参加了一次关于执行力的培训，一个观点就是：我才是一切问题的根源。要学会放弃自我，放弃无端的压力才会看清现状、理清思路。同时，对于自己，一定要放开，唯有摒弃自己，放弃自己，才能有所为。 中午休息的时候，老师给公司中层以上领导布置了一项任务：大家要走出酒店，到大街上向陌生人讨要几样东西：一个苹果、...
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系列专题： 研究80后 简述（1）80后女孩：80后本身就是贵族，叛逆，时尚，新潮等耀眼字眼的代名词，80后消费更是让电视广告充斥着激情的火光，昔日的超级女声，快乐男生，加油好男儿，现在的我爱记歌词等，多是为这潮流人群打造的节目，更是让整个市场都娱乐时尚起来了。80后的女孩子不是天使，也不是公主，我...
刘雷 224查看全文
前言 我们很荣幸受肯、艾伦和彼得之邀为这本新书撰写前言，肯和艾伦早在30年前就已经是我们的同事和朋友了。我们很高兴地看到，他们运用使团队达到更高水平的指导规则，使布兰佳团队成为了优秀团队。 在过去的20年里，工作中的团队机构建设和团队决策方式已经发生了巨大的变化，为适应全球环境的快速变化...
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金融危机的到来，让很多出口的企业彻底的走向了死亡。在爆发的前期，做内销的企业还没感觉到寒冷的冬天即将到来。经过了半年时间左右，内销的企业也终于感觉到了寒冷的到来。上演了一出企业界的后天。特别是一些中小企业，更是觉得寒冷无比。虽然目前也有极少数企业逆市上扬，但也是微乎其微，不能成为典范。根据有关方...
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文/许李彦 产业技术组研究员 倾听顾客 经济不景气会直接影响到企业的生死存亡。麦肯锡咨询公司分析了2001年到2002年IT泡沫破裂时期，美国1300家优秀企业的主要经营业绩，并做了排名。结果显示：在经济不景气出现之前位于前300位的企业，在危机出现之后有40的企业倒闭。在危机下，韩国国内受影响的企...
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创新，从全面提升营销创新力开始mdash;mdash;基于营销创新导向的企业创新系统服务 如何把产品卖出去？如何提升市场份额？ 只要做到了这两点，企业才能谈创新，或者说企业才有精力去研究、推动自身创新。 这种观点很多，也很普遍。 他们的观点是：创新与产品销售不是同步。二者的关系是割裂的，是先后之间的...
江伟华 177查看全文
代理无间道：小混混是如何反超为总代的？ 文/李 俊 厂家如今只向A发货，而B、C也得意于没有库存了。不过，B、C慢慢就发现：很多好卖的货，找A要要不到，可是A的终端竟然有。 当老大的4个条件 黑暗的房子里，烟雾缭绕。 随着打扮最酷的黑帮老大示意，身边小弟拿过毒枭扔来的密码箱，啪地打开，装模作样地尝下...
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直销行业在这个经济寒冬逆市飘红，让很多企业纷纷试水直销模式，但是，在我的接触和观察中，仍然有相当一部分的中小直销企业不太注重品牌建设，认为只要能够吸引成熟的系统或者团队就有了销量，其实不然，在海量信息快速传播的今天，在直销巨头和传统行业巨头强大营销攻势的挤压下，直销单靠人传人的口碑营销是很单薄的，会...
林岳 213查看全文
从一个消费者看到产品一直到拿走产品付费离开，这个过程时间越短，在某种程度上说，我们的营销做的就越好，越成功。但这一切源自于消费者的一种感觉，我们的产品能否成功达成交易，这种感觉起着最为决定性的作用。 所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体，为消费者创造出一种心理舒适与精神满足，从而达到营销目的的...
188查看全文
宝剑，古时是武器，现今是工艺品。 之前，我从来没有从营销的角度关注过宝剑，但近来很凑巧，几家宝剑工艺品企业老板迫于营销受困，先后来到公司，或打来电话，与我们探讨当前阶段宝剑营销如何有效突围，并渴望远卓品牌机构能够提供长期辅助。 我从小就对宝剑有兴趣，所以我借机对宝剑做了些了解和思考。下面结合我的营销...
谢付亮 209查看全文
任何一家生产经营型的企业，都想自己的产品快速占领市场，快速成长为有影响力的品牌，但都面临缺资金、缺网络、缺品牌的三重困境。如何突破这样的困境、唯有创新思路、用一套品牌体系去整合资源。 一、 各种营销体制对比： 第一种营销体系：办事处薪金制：公司投钱又投货。 优点：管好了有更好的执行力...
孟庆亮 208查看全文
前言： 产品，严重同质化！战略市场，严重重叠化！品牌形象淹没在一片众星之中！团购渠道屡屡挑战行业价格底限！装饰公司渠道潜规则丑闻不断！ 市场上，你追我堵。如何让消费者穿过一道道跨栏进入我的地盘？ 现实中，消费者越发理性。如何才能在他们的心智中，萌发出自己品牌的种子？ 很多企业选择通过一系列方法对地板...
202查看全文
历史背景：军队在相对固定的战线上 ，进行阵地攻防的作战形式。包括坚固阵地攻防作战，野战阵地攻防作战，城市和海岸、海岛的攻防作战等。阵地战是一种基本的作战形式。古代战争中，防御者常依托深沟高垒的要塞和筑垒城市抵御对方的进攻，迫使进攻者长期围城和进行强攻。现代战争中，防御一方通常纵深配置兵力，组织完整的...
刘雷 221查看全文
做营销就是抢地盘 我们往往会有这样的体会，就是发现了一个市场，很快的，这个市场就会有很多的竞争对手介入，要么是跟进的，要么是来洗牌的，要么是模仿的，不一而足。 中国市场有一个基本特点就是快，快的本质含义是时间短。对于任何一个机会来讲，时间是最大的成本。如果你发现了机会，还要拖拖拉拉，等等再看，那机会...
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随着3G的正式商用，一个移动的网络社会开始变得更真实了：速率更快的无线宽带，更智能的移动终端设备，不同功能、花样繁多的各类网站平台，使得我们的生活越来越精彩，越来越多原本无聊的时间碎片将被移动互联网所填充，手机甚至将变成陪伴我们时间最长、最贴身的物品，成为继电视机、个人电脑之后最重要的一块屏幕。 顾...
林岳 199查看全文
中国是养蜂大国，也是蜂产品的出口大国，蜂文化虽然是历史悠久，但是民众对蜂产品在日常生活的使用并不是很了解，一般消费者都只知道蜂蜜润肠通便，花粉具有美容功效等，消费者对于这种纯天然的保健产品的热情远不如对一些所谓高科技的基因产品高，蜂产品的保健知识并没有普及推广深入人心，虽然在大街小巷有着众多的蜂产品...
查钢 188查看全文
今年4、5月间，武汉市场上出现了一种新产品，叫Q米汁，是湖北国宝桥米有限公司推出的一种新产品。国宝桥米公司是湖北省农业产业化龙头企业，Q米汁是其在大米经营上获得一定规模后，为提升大米等农产品的附加值，利用大米深加工技术开发出的一个全新产品。也是继惠尔康公司推出谷粒谷力后市场上出现的另一个谷物饮料真正...
鲁建华 157查看全文
mdash;mdash;访特星集团董事局主席刘树利 本刊记者 李大千 作为一个快速布局的运动连锁品牌，特星深入乡镇，走更为实际的大众消费路线，其独特战略值得借鉴。 2009年6月16日，去年刚从西南双星变更出来的特星集团再次进行战略性布局mdash;mdash;将总部从成都移师重庆万州。会上，特星集...
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安徽全省总面积13.96万平方公里，现有人口6700万，辖17个地市，44个市辖区，5个县级市，56个县。 安徽白酒历史悠久，地域优势和名牌优势明显，在原有古井等历史名牌的基础上，已涌现出诸如口子、高炉、金种子、明光、迎驾、文王等一大批新名牌。2008年，安徽销售收入超过10亿的有口子窖、古井贡、高...
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六七年前，笔者初涉营销传播业，那时这个圈子里的媒介运营者谈及市场开拓，言必称北京、上海、广州；说到自身媒介的传播价值，话无非受众的高收入、高学历、高社会地位。以京上广为代表的东部沿海地区，是营销传播人朝圣的麦加。这里富裕居民的消费能力让国内外无数企业竞折腰，这里众多财大势宏的企业吸引了央视等国内主流...
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有方法，有野心，更理解本土，更凶猛的产品，更强悍的需求把握，野火烧不尽，春风吹又生，于无声处听惊雷，不可思议大生意。这就是我所说的野蛮创新。 mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m...
金错刀 212查看全文
广大网友对90后创造的火星文或许也不再陌生，并且对火星文也渐能看懂。不过，如果由汉字、图画和各种符号组合而成的文章就可能没有多少网友能看懂了。 一网友把它看到的一封由汉字、漫画、英文单词和各种符号组合而成的情信上传到网上，引起广大网友的关注，其中不少网友在看了情信之后更直呼难以看懂。 象形文字现身网...
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贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭迅速流行网络的本质，不是某些公关公司号称的惊天策划，也不完全是无厘头文化的驱动力，而是社会化媒体营销的一次大型演练和集中爆发。 有必要先给社会化媒体下一个基本定义：社会化媒体是一种给予用户极大参与空间和话语权的新型网络媒体，具有参与、公开、交流、对话、社区化和无缝对接等特征...