王义桅老师的文章
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中国的会，奥妙不在开会，而在会开。参会者大都参加一下而已，屁股轻飘飘，坐不住，坐不稳，坐不长。台上的，前排的，有名的，大腕的，发完言一抬屁股冠冕堂皇跑路。参会的虾米小虫粉丝们，失望无奈地瞅着VIP们扬长而去，一拍屁股也蒸发了。会越开人越少，场面越开越悲惨，能熬到最后的人寥寥无几。本来好端端的一个营...
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一日一团正在遍地开花。统计数据显示，2010年3月至6月，国内团购网站数量激增近10倍，从53家发展到485家。草根创业者一拥而上，各大门户用微博模式坐收渔利，聚合团购信息的网站也应运而生。对日新月异的互联网行业来说，团购网站算是老树开新花。该业务早在5年前就已经产生了，只是未能形成大气候，半路改行...
213查看全文
首先我要问，你们挣到机遇红利了吗？中国成长得这么快，你们挣到了中国机遇红利没有？你们将如何去进一步地挣中国机遇红利？你们拥抱了中国吗？宝钢曾一度在思考，宝钢当初除走质量之路之外，是不是还可以走并购之路，宝钢是不是发展上有过于精致化之嫌。你发挥了影响力红利吗？宝钢以它钢铁行业的这么一个佼佼者的位置，...
白万纲 222查看全文
诺基亚这个百年老店即将要关门大吉了？近日微博上广泛流传关于诺基亚破产的消息，似乎让人在这个寒冬里感受到了前所未有的寒冷之感。消息称经多方证实，NOKIA于芬兰时间上周五宣布由于不堪长期以来的亏损，导致无法偿还挤压的债务而申请破产保护。同一时间，也在多个国家宣布退市，NOKIA将关闭芬兰的手机工厂，并...
李志起 270查看全文
去年，富士康的劳资关系轰动了全国，12名员工连续跳楼自杀。自杀、跳楼，成了富士康的代名词。富士康，富士康，不仅富而不康，还让人好恐慌。 看到这样的情形，许多民营企业的老板们慌了，都在担心这种事情会不会出现在自己的企业里。因为很多的企业和富士康的情况差不多，员工也都是80后、90后，加班也是非常多，所...
杨思卓 247查看全文
快到年终了。大多数企业都在思考来年的目标和规划。对任何一个企业来讲，定目标都是一件大事。跨国公司叫制定年度经营计划，他们是作为一个重大项目进行管理的，一般从九月份开始，到十二月中旬完成。先是市场调研，接着是启动会、研讨会、协调会，最后还要正式发布。我们大多数企业也在制定目标，公司有总目标，各事业部有...
203查看全文
爱情是永远流行的品牌mdash;mdash;《Sex and the city》《泰坦尼克号》《廊桥遗梦》《理智与情感》《莎翁情史》《西雅图夜未眠》《罗马假日》.《卡萨布兰卡》《乱世佳人》《魂断蓝桥》《人鬼情未了》hellip;hellip;好莱坞的梦工厂，造出了许多以爱情为母题的影片，这些影片满足...
李光斗 202查看全文
没有了乔布斯的苹果，官司不断。当然，乔布斯在世的时候，苹果也很热衷于满世界地打官司，只是大都都能如愿以偿。只不过是这一次的官司，离我们比较近罢了。这一次，让苹果死磕的是深圳一家叫唯冠的公司。近日，苹果起诉唯冠索要iPad在华商标权案有了一审结果：苹果要求法院判iPad商标专用权归其所有，并索赔400...
李志起 294查看全文
顺丰便利店，在深圳确实开了20家。12月6日，顺丰速运内部人士向本报记者证实，公司便利店仍然基于快递业务，且目前仍在尝试阶段。 民营快递黑马顺丰速运进入便利店，在不少业内人士看来，是商业模式创新，可以有效扩张快递同时也发展渠道，加速其快递业务发展。 零售业已经进入微利时代，顺丰便利店的盈利模式尚...
275查看全文
更乐观，更自我，更崇尚主流品牌，更数字，更追求购买价值mdash;mdash;在《2011中国奢华品报告》中，以80后为主体的年轻奢华品消费群呈现五大特点 日前，作为全球最大独立公关公司之一的罗德公共关系顾问有限公司，与亚洲地区著名奢华品市场调研公司信天翁联业商务咨询有限公司联手推出《2011中国奢...
215查看全文
2011年8月，全球科技公司的老大mdash;美国惠普(微博)宣布了一项惊人的决定：将退出其占据世界首位的PC业务，并放弃起步不久的智能手机、平板电脑和WebOS操作系统等新业务；与此同时，收购一家业内领先的英国软件公司。 这个消息非常突然。2010年4月，惠普经历了一个多月的拉锯战，最终以12亿...
243查看全文
向日葵、豌豆射手、坚果墙还有读报僵尸，这款植物大战僵尸的游戏，在2009年起售的9天内，通过iPhone下载量超过30万次，其推出者宝开公司获利超过100万美元，创造了苹果应用商店的销售纪录。 这家自称慢公司的游戏企业通常会集中力量，花几年时间，开发一款高质量游戏，推向市场。游戏正式上线前，由内部...
228查看全文
人天生就有惰性，本无可厚非，但惰性不改，必将严重制约人的发展。每个人都需要发展，而发展所需要的要素很多，无论是知识、常识、能力、经验、素养等，任何一项都要靠自己的勤奋努力才能获取。所以要想发展，必须克服懒惰的天性，无论生来聪明灵巧还是资质平庸，如果不能克服懒惰的天性，都会制约自身发展，只有勤奋努力，...
寇北辰 537查看全文
我们该怎样培训员工呢？这里要讨论的不是讲教授法，影视教学法，案例分析法，小组讨论法等常用的培训方法，这些方法在培训中当然很重要，但不是我们今天讨论的重点内容。我说的如何培训员工，是指企业家应该以什么样的态度来培训员工。培训就是教化。教者，诲人以善，而导之以其所不能也；化者，率之以躬，而使其相从于不自...
曹育恺 292查看全文
1．销售额统计分析年度、月别的销售额，同时，检查所销售的内容。如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量，是业务员的一大责任。2.销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有...
尚旭东 294查看全文
在企业中，过于自信，反应比较快或有一定资历和经验的下属常常自作主张、自以为是，往往造成任务虽然完成了，但结果有偏差或标准被更改。而且使整个系统容易因一个环节的改弦易张而被迫调整。 对这样自以为是的下属应该怎么办？ 一、进一步明确其具体的工作内容和多一些具体工作的程序和标准。包括起止时间和人员配合、运...
尚旭东 315查看全文
在很多企业实际工作中往往会混淆营销和销售的差异、市场部和销售部的区别。营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营...
尚旭东 284查看全文
每个企业都希望自己能够健康地活着，并且在市场上不断取得成功，因此都有着建立执行型企业文化的愿望和行动。但采取的方法和得到结果却不尽相同。为什么有些企业能够成功？而有些企业却不能够成功？为什么成功的企业方法各异，有的甚至完全矛盾？这完全是因为每个企业的实践环境各不相同。概括来说影响到一个企业建立执行型...
尚旭东 202查看全文
在企业目标体系中，从所涉及的范围分析，目标决策可分为六类：发展规模目标。发展规模目标的内容包括以下八个方面：n 经营收入规模，即企业总销售收入可达到多少；n 固定资产规模，即固定资产存量达到多大规模；n 流动资产规模，即企业经营的流动资产达到多少；n 自有资产规模，即企业资产减负债，归企业所有的净资...
舒化鲁 247查看全文
内衣店铺发展三大趋势化：导购专业化、顾客会员化、促销密集化。 内衣店铺发展趋势之导购专业化 关于导购专业化，在这里主要谈内衣行业培养导购成为专业化的分析和思路。 曾经有调查显示，中国90以上的女性不懂得选内衣，需要有人来介绍和帮助她们选择合适的内衣。因此，在消费者不够专来的情况下，更要求导购员...
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世界是不公平的。拿服装专卖店来说，有些店铺一月便可实现销售额几十上百万元，甚至更多，而有些店铺一年都难以销售超过30万元，甚至20万元也达不到。不公平吧不公平吗想来想去，其实也是公平的，例如销售好的服装专卖店往往在品牌、产品、店铺位置、店铺面积等数十个方面下了很大的苦功，为此也付出了更多，从而获得喜...
沈海中 218查看全文
乳液行业有巨头伊利、蒙牛、光明；家电卖场中有国美、苏宁；食用油行业有福临门、金龙鱼、鲁花；牙膏行业有佳洁士、高露洁、中华、云南白药、两面针；汽车行业有吉利、比亚的、奇瑞hellip;那么，珠宝行业有谁？山东有世纪缘、鲁滨（中金嘉禾）、山东黄金、山东招金、梦金圆、鑫源、齐鲁金店、太阳金店；北京有恒信（...
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店者，广而占之也；长者，掌也。 店长顾名思义，乃是一店之长。作为一店之长的店长，在连锁行业里的地位举足轻重，随着连锁行业的发展，店长的作用将日益凸显，对店长的综合素质的要求也将越来越高。这已经成为连锁行业里不争的事实，店长荒的出现便是最直接的佐证。 千军易得，一将难求，有多少连锁店就需要多少连锁...
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如何基于复杂系统观，来建立它的集团战略呢？华彩咨询认为把握两点要旨：第一，有力地去抑制内部、外部的复向蝴蝶效应，或者不可被管理的，未知不确定的蝴蝶效应。第二，努力地去培养可以被感知的，正向的，可以被管理的正向的蝴蝶效应，虽然蝴蝶效应有很大的放大性，有很大的畸变性，但我们仍然可以去约束它发生的空间，...
白万纲 232查看全文
资料显示，2011年全球社交媒体收入达103亿美元，较2010年的73亿美元增长41.4。2012年有望达到149亿美元，2015年预计可达291亿美元。事实证明，互联网的发展是如此的快，从1.0到2.0，从单向传播到双向甚至多向的互动时代，这种跨越式的变化催生了社交网络的大行其道，而同样发展迅猛的...
310查看全文
最近几年，我在培训和咨询中接触到了大量的中小企业主，他们中的很多人在选择营销顾问时或多或少受过伤。由于企业发展的迫切需求和自身营销知识的欠缺，他们对选择咨询公司和广告公司缺乏判断标准，经不住一些打着战略、定位和整合营销旗号的专家们忽悠，头脑一热就投入几十万甚至上百万的咨询费用，以为唯有此才能拯救企业...
赵强 239查看全文
我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动，或者形象地称其为游戏，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。从古至今，规则都起着决定组织成败的重要作用。市场营销活动中，企业就像想拥有天下的组织，而消费者就像百姓，如何获得百姓的支持，完全看你制定的游戏规则。想要战胜对手的最好方法...
史光起 341查看全文
充当品牌教主的，不仅是与品牌朝夕相处的品牌创始人，也可以是与品牌萍水相逢的形象代言人。提及宗教，反应在我们脑海中的不仅仅是干巴巴的教义理论和种种清规戒律，更多的是活灵活现形象鲜明的宗教人物。他们的言行与宗教思想高度统一，有着广泛的公众知名度和美誉度，如西行取经的玄奘、东渡日本的鉴真以及顿悟成佛仁者心...
李光斗 272查看全文
在我给民营企业做战略咨询的过程中，遇到过很多非常喜欢苹果产品的企业家，他们都想把自己的公司打造成像苹果公司那样令人羡慕的明星企业，都想制造出像苹果的产品那样受人追捧的产品。可是，每一次我都会给他们泼冷水，因为想学苹果非常难，比学海底捞要难很多倍，为什么那么多企业想学苹果都学不来呢？从深层次的原因来说...
高建华 395查看全文
毫无疑义，成功不存在偶然。无论个人的成功，还是企业的成功，都绝非偶然。长期以来，传统文化心理中一些不健康的因素常常左右人们滋生仇富心理，其表现之一是，人们常常把别人的成功看做偶然，看做运气好，而不善于承认成功者的素质和能力，承认成功者的历史必然性。尽管从个案上来看，有的创业者先人一步，勇夺商机，似乎...