刘吉臻老师的文章
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定位意味着有所为，有所不为，定位直接影响产品、品牌或业务模式的运作方式，因此，无论是产品定位、品牌定位、企业经营模式定位，都是企业战略管理的核心问题，是战略的起点和终点。 1.定位是系统工程 定位是一种战略选择，而不是文字游戏。无论选择什么样的定位，必须有一系列配套措施来辅助，否则定位就成...
卢强 180查看全文
“路线问题”很重要，错误的路线将事倍功半，即使选择了正确的路线，要想成功也仍然需要付出巨大努力。国际化的路线问题包括两个方面的内容，一个是国家路线，即进入世界各国的先后顺序；另一个是业务路线，即以哪种业务方式进入国际市场。 1.国际化的“国家路线” 企业在国际化的道路中，要选择国际化的路线...
卢强 349查看全文
当一个销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时，应该如何加强其执行力？对区域性的分支机构，在充分授权、保持组织弹性和快速市场反应的前提下，如何加以有效监管？如何加强各分支机构的财务管理，保证财务安全？如何在不影响业务的情况下，提高数量众多的销售人员的素质？当人员流动较大时，如何控制培训成本？这些问题...
卢强 256查看全文
自从深度分销成为一个热门以后，它引发的误解比解决的问题还要多。有人认为，深度分销就是要厂家直接去做终端、深度分销意味着批发商过时了、深度分销应该优先于区域市场扩张，等。这些都是关于深度分销的常见误区。深度分销并非一种特殊的销售模式，而是渠道演变进化到一定程度之后的必然结果。 1.深度分销是渠道...
卢强 156查看全文
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 顿洪 已伴随中国保健品市场走过20余年风雨历程的的传统营销模式，由于营销手段粗糙、同质化竞争严重、渠道及媒体成本超高等诸多原因，终于风光不再，堕入无可救药的没落深渊。尤其是7月1日开始实施的《保健食品广告审批暂行条例》更如一道紧箍咒、一张催命符，大大加速了传统营销模...
于斐 172查看全文
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 丁燕燕 “2005年中国十大暴利行业”排行榜有这样一段评价：“在中国的保健品行业中，假的比真的多，铺天盖地的广告轰炸似乎在验证着一句名言：谎言重复一千遍，便成了真理。中国的保健品什么病都能治，天底下的病没有它不能治的病。虚假保健品广告漫天飞，是因为中国此类官司太少，...
于斐 159查看全文
系列专题：营销人在路上 “这个家伙的愚蠢，在他眼睛上表露无疑。那双眼珠，有一半陷入上眼皮，如牛看天，又象狗在小便。他注视你时，你会为了那愚蠢与无知，打他100记耳光仍觉吃亏。” 请问，这位被如此轻视和污辱的人是谁呢？一位流浪汉、穷小子还是社会某个角落最底层人物？错！他是法国鼎鼎大名的小说家莫泊桑。 ...
于斐 134查看全文
蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 丁燕燕 自从医药保健品招商步入招商时代后，就一直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼，“招商找死，不招商等死”成为医药保健品行业的写照。事实上，陪同医药保健品市场走过了十数年风风雨雨的招商，目前已陷入了困境，心态、实力、产品、管理、市场等是横在...
于斐 328查看全文
系列专题：营销人在路上 蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 顿洪 客观而言，保健品市场遭遇了愁云惨雾，整个行业降幅严重。一些传统营销领域的保健品因为营销手段的同质化及宣传手段受限等原因导致销量一路下滑，就连脑白金、太太口服液、金日洋参、万基、康福来等知名企业也感到了莫大的压力，而一直以会议营销而著称的珍奥核...
于斐 145查看全文
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 匡振庆 中国国际健康科学研究院营销顾问、中国十大杰出营销人于斐先生岁尾年末一直很繁忙，他在应邀参加各类招商培训的大型公共场合多次指出，越来越多企业在招商过程中，经常遇到两难的选择：有品牌时，产品就走高价格，实施招商运作；无品牌，产品压低价格，杀出一条血路也要疯狂的招...
于斐 288查看全文
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 丁燕燕 医药保健品市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥，消费者的信任危机，以及国外直销巨头们的步步紧逼，总之，使众多保健品企业无一不在探求适合自身发展的营销模式。前几年体验营销、会议营销、服务营销、数据...
于斐 210查看全文
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 匡振庆 2004年9月1日，上海市xx医院对外宣布，降低院内零售的152种常用药价格，平均降幅在30以上。就在那一天“平价医院”这一概念率先在上海正式出现，就此打破医院高价向平价过度的防线。 不久，全国各地都出现“医院走平价路线”的新闻造势迹象，一时间炒作的有之，千...
于斐 134查看全文
蓝哥智洋国际行销机构于斐吴凡 蓝哥智洋团队率先在业内提出的“增值营销理论”在业内引起了广泛关注，无论是从服务客户还是从提升自身来说都起到了至关重要的作用。在此阐述如下： 所谓增值营销理论基础,也就是能为企业提供“超值”服务的理论。菲利普·科特勒评论道“好的公司满足需要，伟大的公司创造市场”；“要想...
于斐 215查看全文
被高昂的运作成本和莫测的市场残酷打压的医药保健品企业，自《直销管理条例》颁布以来，其表现出前所未有的激情和冲动就象一面面招摇的大旗猎猎作响，他们亢奋引爆了内心深处改变命运的火热欲望，有的欲欲欲试，摩拳擦掌，也有的暗中练兵，期望揭竿而起、重整山河。君不见，除了那些耳熟能详的外资企业外，一些国内行业大...
于斐 322查看全文
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 匡振庆 quot;5Squot;，微笑（Smile）、专业（Skill）、便捷（Simple）、迅速（Speed）及满意（Satisfaction）服务，不仅仅是一个服务标准，更是消费者衡量企业及产品服务口碑质量的一杆秤。良好的口碑不仅仅是企业的一种荣耀，也是一种高...
于斐 246查看全文
许多企业对外宣称自己是知名品牌，作为一种市场策略对消费者讲讲提高自己的身价是无可非议的；但企业的管理高层对自己讲我们是知名品牌的时候，最好心里多打几个问号？？？ “知名品牌”不一定是价值品牌 一个众所皆知的知名品牌是不是就是价值品牌呢？知名品牌不一定就是价值品牌，知名度高不代表就有价值，就像“知道...
石伟 221查看全文
——用新品类去开创蓝海 一个有趣的现象 2005年3月，白象方便面在市场上推出了一款新品大骨面，推出不久便上了央视“非常6+1”栏目，不到一年，传出白象大骨面单品销量过亿的好消息，使得白象大骨面成为中国方便面业的一匹黑马。大骨面的成功，受到竞争对手的普遍关注，并纷纷效仿，使方便面市场刮起了一股营养面...
朱玉童 162查看全文
在探讨节庆营销之前，我们先来研究一下节庆。从概念上来看，节庆是“节日庆典”的简称，其形式包括各种传统节日以及在新时期创新的各种节日。在西方事件及事件旅游(Event amp; Event Tourism)的研究中，常常把节日(festival)和特殊事件(special event)合在一起作为一...
朱玉童 151查看全文
近几年，在国内各种力量的推动下，竞争情报渐渐为企业所认知。大家开始参加各种机构举办的竞争情报培训研讨班，开始翻阅大量国内外竞争情报的文章案例，开始接触最新的国内外竞争情报软件产品，开始规划自身的情报组织架构和工作流程，开始加入更多的竞争情报专业组织……我们终于知道从情报的角度剖析微软、IBM、软银...
李令开 355查看全文
2005年的中国日用化妆品市场，尽管随着国外品牌的大举进入和国内新晋品牌的异军突起，加剧了这一行业的竞争角逐和重新洗牌。但就总体而言，随着国家经济政策的进一步放开，中国经济融入全球经济一体化进程，沿海与内地经济日趋活跃，由此引发了人们思维观念和生活方式的变革，也带动了行业市场的消费增长，因此日化...
袁绍根 223查看全文
最近，我在参与为一家企业进行化妆品项目策划的市场调研时，通过对全国北京、上海、广州、深圳等几个重点大中城市市场的调查、走访，欣喜地发现尽管目前化妆品市场竞争激烈，国外化妆品牌“大鳄”占据着中高端市场的绝大部分份额，但仍有为数不少的国内化妆品牌活跃在中低端和大众市场，频繁地出现在各种不同类型和档次...
袁绍根 160查看全文
零售的艺术 47岁的凯西，是美国北卡罗来纳州夏洛特市的奇可思女装店（Chico’s）的顶级销售员。奇可思女装店在全美约400家分店。 许多凯西服务过的顾客发现：她们原本只为买一条皮带而来，但最后却带着满满一袋子商品离开。 以下即为凯西能使顾客“带着满满一袋子商品离开”的技巧: 1.击败冷遇...
张彬 203查看全文
与同业巨无霸拼价格，犹如与森林巨象拚力气，其结果只能是灾难。 然而小有小的活法，比如向客户提供增值服务，就是全球“鸡毛店”似的小企业夹缝求生的不错选择。 里德火烧眉毛的日子是一夜之间来临的。 2002年年初，全美办公用品零售业的两大巨人，斯特普斯（Staples）和沃菲德（Office D...
张彬 279查看全文
2003年3月底，记者赶至重庆。 当地气温突然窜至31度，令人燥热不安。然而，当记者如约而至，步入解放碑现代书城的锦瑟画廊时，感受到的却是心灵涤荡的清凉。 近200平米的画廊宽敞宁静，却不冷清。二十多位参观者，大多数是普通市民，他们或徜徉于油画、装饰画、陶艺等艺术品之间，或驻足观赏。记者细看...
张彬 175查看全文
(一) 在好莱坞经典片《壮志凌云》中，扮演一名新海军飞行员的“全球帅哥”汤姆·克鲁斯，克服恐惧，一飞冲天，纵横蓝天。 袁孝凌非常喜欢这部电影，把电影的原版英文名TopGun，取作了自己的贸易公司的名字。如今，在中国民间外贸商把小商品输出世界的潮流中，他也确立了自己的凌云壮志：“做最能赚钱的产品，...
张彬 187查看全文
2001年9月11日午，美国纽约，曼哈顿街头，一位黑人妇女望着倒蹋的世贸大厦，瘫倒在地。几天之后，她得到确认：在大厦里做清洁工的丈夫未能逃过劫难。“9·11”事件两个月后，当她第一次有了心情踏入一家犹太人开的工艺品店时，惊奇地发现店里新进了很多种形象逼真的世贸大厦水晶复制品。她立刻掏出60美元买...
张彬 140查看全文
关于地址的想像与实践 一片土地，在一些人眼里显得很简单，但在另一些人眼里就会复杂起来。在古代中国，人们将专业风水先生的话奉为圭臬，争先恐后地把自己的宅邸建在“地脉永富、阴阳平和”的土地上。到后来，商人们发现别人的话并不都是那么准，而且好地皮也总会先被人抢光，于是他们发挥自己的主观能动性，往往将一些...
张斌 160查看全文
电子商务在全球都已成为各界关注和炒作的焦点。“偏执狂老板”英特尔公司董事长安迪·格罗夫发出了网络时代的警世名言：“赶快跳上电子商务的高速列车，否则你将死无葬身之地！” 电子商务涵盖业务很广，主要包括信息交换，售前售后服务（提供产品和服务的详细说明、产品使用技术指南、回答顾客意见和要求）、销售...